这是个动态的社会，这一分钟和下一分钟都有可能不一样，如果你依然以静态的眼光来看世界，那就注定你的项目型手机销售管理软件工作单只有那点了，所以，你必须不断变换你的角度，找到可以帮你的每一个人，他们的力量，比你想像的大得太多。

那对他，你有什么要求吗？当然，他必须参与制定公司的购买战略策划，对客户公司内部他手机销售管理软件工作必须具有强大的影响力，而面对你，他又能给出对你最有价值的手机销售管理软件工作建议，这才是最重要的。这是让你能通老路，走出新路的方法，它教你用动态的眼光去看一切，从而把握一切。

手机销售管理软件工作解决方案：

项目中期，前期沟通已经没有问题，方案已经提交，客户内部一直处于项目评估状况，我们称为信息孤岛。

信息孤岛必然吗？是的。可是我们却无法走出去，就像走进用镜子做成的迷宫一样，看似处处是路，却处处走不通，最后只是原地打转。在镜子迷宫中走下去，眼睛将失去它原有的作用，你看不清楚，于是你应该想想别的解决方法了，用你的触觉去体验吧--换个思路，也许你能走出去。

站在山上俯瞰山下的迷宫，我们会觉得很简单，走出去并不难。今天的信息化专家会觉得那些信息孤岛的设计者很短视，这么简单的演化都想不到。我们对世界的认识是一步一步提高的，我们更多的是见招拆招，我们始终没有机会纵览全局。我们去责怪前辈缺乏远见造成了一个又一个的信息孤岛，就好比站在山上的孩子去嘲笑在山下迷宫中反复折返的行者。

另一方面，人类的发展是建立在发现问题、解决问题的基础上。体育比赛中，选手只会考虑赢得比赛而不会去分心思索获胜后的演说辞。当遇到问题时，我们的主要精力都会投入在解决问题上，而很少有人去考虑问题解决后的整体局面如何最优化。从而，在摸着石头过河的信息化初级阶段，由于业务的需要，一个一个的业务系统被各自独立地运转起来了，又随着业务的需要（信息孤岛制约发展），应用整合又摆上了信息化负责人的议事日程。

大部分项目型手机销售管理软件工作顾问是处于被动等待阶段，是非常危险的；我们应该采取适当的措施，积极主动地寻找决策者或有影响力的人，是非常有必要的。

大客户营销案例：信息孤岛如何求生？

阳宏公司是一家制造企业，主要业务是机加工。由于阳宏公司非常重视高薪聘请从国营企业退休的工程师、技术工人和投资高技术设备，其卓越的加工能力和技术能力在业内有口皆碑。但这样的小型制造厂在当地并不少。

最近，大客户经理手机销售管理软件工作王力在努力搞定一家老客户德高，最近德高针对一个新项目正进行招投标项目。这个招投标项目前期已经和对方的采购部、技术部主管沟通过没有什么问题，更不用说老关系了。但是，这二个部门都不是关键部门，采购部主管已经跟踪了二个月了，得到的答复是，韩总在亲自负责，而且一直在评估之中。为了抢业务，大家都以低价格吸引客户。德高公司是阳宏最大的客户，双方长期合作一直很愉快。但最近有数家竞争者以低价拉拢德高。

昨天，德高的韩总打电过来，希望价格能下降5%。另外，客户的需求变化实在太快，德高在一个产品上就曾五次改变加工规格，阳宏疲于应付，很是被动。你说王力能不烦吗？如果王力不采取措施来跟进项目，有可能会失去这个大客户。

目前，已经处在项目中期，通常被称为信息孤岛。王经理手机销售管理软件工作该怎么办？

IMSC点睛：

王经理手机销售管理软件工作目前面临的问题是项目中期出现的典型问题。价格在此看似是非常关键的因素，然而王经理手机销售管理软件工作其实可以关注一下德高公司现在面临的问题，看能不能发现超越价格之外的更有价值的合作方式。

从案例中可以发现，王经理手机销售管理软件工作很了解这个重要客户。德高公司一直就在军用瞄准器产品上和军方合作。但遗憾的是，德高的核心技术集中在光学系统上，在产品的结构设计上存在较大不足。这方面技术的缺失一直影响着德高公司瞄准器的竞争力。而在过往的合作中，阳宏公司曾经为其解决了不少问题。这也是双方为什么合作至今的一个重要原因。

其实，我们不难发现，德高的主要问题在于产品的结构设计上，而这方面正是阳宏的优势。阳宏的工程师大多出自大中型国营企业，不乏技术骨干。在以前的来料加工合作中，阳宏就曾就德高的结构设计提出过很多建议。

可以肯定是，如果德高愿意让阳宏介入他们的产品设计的话，王经理手机销售管理软件工作能有信心比德高的工程师做得更好。但王经理手机销售管理软件工作也注意到以前的主要建议是关于加工效率方面的，比如改善结构以提高加工效率等。至于，如何改善产品的功能性结构，他不太有底，因为，他对瞄准器的使用环境，军方的具体考虑等因素并不了解。

如果阳宏愿意在结构设计上协助的话，德高应该是不会拒绝的。但显然，我应该详细了解一下军方的需求，这样才能有的放矢。从这里，王经理手机销售管理软件工作受到了启发，之后一切进行得相当顺利。德高对这种合作方式很有积极性，和阳宏进行了很多技术上的交流，并带着阳宏的工程师拜访了军方的相关人员。

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