《三十六计》里面的第十八计是擒贼擒王，意思就是抓贼一定要抓住贼的头目，只要抓住贼头目，贼则群体无主，必定引起与王有关整体局势的连锁反应。伊拉克战争萨达姆被擒，利比亚战争卡扎菲的死亡，就是擒王导致战争基本结束的最好例子。

那么怎样在营销中运用擒贼擒王？史石头认为要掌握以下几个诀窍。

第一要找到营销的点；第二要找到竞争对手的破绽，进而攻击；第三要抓住营销管理的要害，打蛇要七寸；

第一：找到营销关键点

在市场竞争中，企业要不断分析宏观环境、行业环境、企业现状等境况，判断行业发展所处的阶段，是初级阶段还是发展阶段、成熟阶段，进而找到利于企业发展的营销关键点，抓住主要矛盾，谋势而为，突破一点，就能带动企业整体价值链的连锁反应。关键是我们要找到营销中的王。

利郎男装之前是做正装的，在福建的男装中并不出众。但是利郎在市场的调查中发现：随着中国经济和社会的繁荣，一个新兴的阶层已经在中国形成，那就是所谓的中产阶级。利郎决定抓住这一大趋势，将品牌定位在都市白领、商务人士和成功人士群体。着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男士提供一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。

利郎提出了简约不简单的产品风格定位。提倡一种高层次的生活方式和生活态度，简约与精致同行，是一种阅尽繁华后返璞归真的风格。

经过大量的传播，利郎占领了消费者商务男装的心智。利郎找到了顺应社会发展趋势的营销关键点，带动了企业的高速发展。

在营销中，要全局在胸，通观始终。如果没有找到营销的突破点，就进行大面积的广告和营销，只能是浪费严重。如有的小企业，做着metoo的动作，只能是小跟班，无法超越。

擒贼擒王也要选择好擒术。擒王的基本手段，也就是在运作品牌的时候，要具备品牌的硬性属性和软性属性，硬性属性就是宣传品牌的物理属性，软性属性要宣传品牌打动内心的情感和内心深处的软区域。

擒贼擒王战术在营销上一定要一快三强，不能犹豫，要有胆量，发现机会，一定要当机立断，迅速占领消费者心智。很多做大的企业，就是发现了王，快速占领，才取得了成功。

第二：找到竞争对手的破绽，进而攻击

《三十六计》对擒贼擒王的解释为催其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。意思说如何摧毁敌人的核心，对龙有利的位置在天上，而不是在田野中，因此必须把龙引到田野里，那么，龙就技穷了。

这就说明我们在营销中，面对强大的竞争对手，需要我们智慧应对，找出竞争对手的破绽，进而攻击，而不是盲目应对。

如百事可乐面对可口可乐经典可乐诉求，则转向年轻人，做新一代选择诉求，用很多年轻人喜欢的明星，如谢霆锋、郑秀文、郭富城、古天乐、王菲、姚明等明星诠释年轻、时尚、激情的品牌内涵，百事可乐市场占有率大幅度提升。

2000年4月，在中央电视台先后出现两个无绳电话的广告，前一个是步步高的步步高无绳电话，方便千万家，后一个是TCL的新品美之声的无绳电话不清晰，方便又有什么用、方便谁都做得到，声音清晰更重要。

TCL完全是以竞争者定位，找到竞争对手的破绽，进而进攻的典范案例。

第三：抓住营销管理主要矛盾

在营销管理中，善于抓住主要矛盾，主要矛盾是决定事物的方向和前途。解决了主要矛盾，就找到了解决事物的关键，其他问题就迎刃而解。

在广告力时代，广告是企业最重要的传播手段，依靠一支出色的广告片，就能扬名天下，涌现了当时很知名的企业如秦池、爱多、太阳神等。

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