很多刚开汽修厂的老板都经历过没有客户，或客户很少的情况。没客户怎么办?发传单、做活动、投广告……这几招折腾完了，但还是没啥客户上门，那么这家店离歇业也差不多了!为什么?因为你选择了一个没有流量的地方开店，这必然是你会遇上的难题。本来这里就人少，你再怎么折腾也没用。有句话做过生意的都听过：生意不好换门面。啥意思?这个门面没有人来，就换一个有人来的门面或店面，简单说就是，换到一个有人流量的地方开店，就会有生意。就这么简单。 

　　要是你想开汽修厂，最好先想清楚这2点：

　　一、实体店最大的痛点

　　1、引流

　　这是必经之路，大型汽修连锁和4S门店都需要时间耗，何况你初来乍到，你要解决人流量这个问题。

　　每天开店，电费、水费、人工、铺租都要出，没人来，没客户，你怎么办?有人说，我看到隔壁生意不错，这是大坑。不要去看别人或去看同行，你们不一样，记住。你光看表面是不行的，有句话你一定听说过，隔行如隔山，那你去看肯定看不清楚，隔着一座山呢?不管别人是经营多年有客户积累，还是他根本就不靠门面吃饭或门店流量，这不是你看一看就能看出来的。

　　如果开店后没有人，你怎么呢?发传单，做广告，做促销，要是这3招打完还没反应你还有招吗?

　　2、成交

　　成交这个事是有客户进来后发生的事，要是你能解决人流量，接下来的问题是，如何成交客户?

　　有很多有销售经验的的人创业，就认为，我又懂汽修，又懂销售，我就能成交，这是一个误区。你以前给别人干，只是一个环节，给自己干时，你要全部来。可能你不知道以前的汽修厂老板有哪些资源，在销售环节产生了作用。如产品品牌，店面规模，广告投放等因素。而你，可能这3点都没有，那你的成交就会比较难。

　　并不是光靠嘴说就能成交，是配合战。如，客户来了，但是不消费，有3个原因：

　　1)、太贵了

　　2)、技术不行怎么办

　　3)、讲价，总是说;再少一点

　　要是遇到这些情况，你怎么解决呢?在解决这些问题前，我们还是先解决第一个问题，如何引流，再来解决成交这件事，OK?

　　二、解决导流最有效的3个方法 

　　车店长的策略很简单：

　　1、去有流量的地方去引流

　　店前流量全用完了怎么办呢?只有那几十个人，那策略很简单，你的客户在哪，或哪里有流量，你就去那里把流量导过来就OK。

　　那具体怎么引流呢?来，看这3个方法帮你搞定：

　　2、是搞定店前流量

　　门店生意再差，也会有车或人经过，有车有人走，就有机会把他导进店里来，这是一个现有流量源。

      一）去流量多的地方扫客

　　店前的流量用光了怎么办呢?一定会有这样的事，因为，附近走动的，经过的就这些这人，这些个车，其他车也不会经过这里，你的杀伤力只有这么大的范围，远了，你接触不到。

　　那就去流量多的地方去扫客，什么方法?就是所谓地推模式，有效，每天1人1下午4小时可扫100人进个人微信号，没问题，一个月就是3000人，搞3个月就是9000人，全是本地活人。然后用微信群+活动把人导进店，这个就容易了。要是你持续搞一年呢?最少3万本地人，你还缺客户吗?要是你没想过花1年去搞客户，建议你不要开店或把店转掉。

　　二）店前流量

　　这里有3个组合：店招++音响，这3个一起发力，是非常有效的，主要方向是，引起用户的关注。

　　让客户进门，要知道店招这么大这么亮，你却不把好处放在上面，吸引客户，这不是浪费资源么，如：玛格利塔，首佳电讯，周记食品……除了第一个你可能具体知道是什么店，其它的你还真不好猜，这是在考客户的智商吗?很多客户一走就过，你要是店招不能把好处具体打出吸引力，把客户留住或吸引住，那就是浪费资源。

　　改店招是第一步，要让店招产生作用和效用，如满大街都有汽修厂，有一家店新开的，是专门提供洗车服务。建议增加：

　　1、出一个名：10分钟就能洗干净。

　　2、把展架换了，只有一句话：100元洗6次车。

　　3、不要拿音响放歌，只反复播一句：车子就是面子，100元洗6次车，来吧!

　　一天内来100多个客户进店不是事，之前这一年，也是这些车经过门口，没一个进来，后来做了这3件事，客户全进来。　　

　　三）通过本地微信群拓客

　　现在本地人都有进各式各样的微信群，小编刚到咸阳时，一个本地人朋友也没有，怎么办呢?哪有活动就去哪里，健身馆、游泳馆等地方，都在找客户，销售顾问会加你微信，或拉你进客户交流群。

　　这样你就轻松进到本地微信圈子里了，然后呢?把你的爱好说下，让人带你进圈，先发一个大红包，最少200，自然有人拉你进各类群，这个时候基础微信群就有了。然后通过这些群去拓客，一对一聊天，不推任何东西，主要就是聊天，每天也在群里聊天，成为这个群里最折腾最热闹的人，保证一段时间大把人会加你。你去吃饭，你去逛街，你上班，都可以发，或自拍，真实不营销，活跃一点，你慢慢就会变成中心。

　　当你加的人越来越多时，你进了越来越多的微信里，你的本地用户量就有了，这时，你再通过朋友圈发微信群码，用不同主题测试，就会来客户。如，洗车、保养、维修等，什么都不说，只发群码，会有人进来，主动问：在哪里，技术怎么样，收费贵不贵……然后反复去发，重发一次，上一次的删掉，不要造成大量群码在朋友圈。

　　这样就可以最大化把线下网上的人全动员起来发展用户，门槛低，先进来，再锁住。只要吸引到门店，才是赚钱的开始。好多店就是没有前端和后端，全是铁板一块，只站在自己的角度去做生意或销售，这让很多客户直接就走了，没有机会进来。还得学会用系统管理客户，使用汽车维修管理软件，将到店的每一个客户的信息尽可能录入到系统中。只要消费过，就可以转化成我们的忠实客户。即使短期内没有消费也没有关系，使用汽修管理软件定期发个活动短信、近期优惠活动啥，也可以吸引到客户，增加转化。

　　要开店，不要手上攒了点钱就想折腾，不会方法，200万丢进去不冒一个泡都很正常。开汽修厂可比做汽修的坑多多了，为什么呢?因为，每一个想开店创业的人都是自大狂!自以为牛逼的人一般会死的很快!