-

　　鉴于各种局限，旗袍唐装店的顾客范围小、消费对象比较特殊，仍然面向小众群体，这样的经营店如何才能保证盈利，各店主自有他们的经营策略。

　　小投资成本低

　　大多旗袍唐装店的面积都很小，不足二十平米米，店铺租金、装修、雇工等固定经营成本每年约为5万元。由于现在旗袍唐装唐装的材料已由过去的丝绸变成了羊毛、晴纶和丝绸混合而成，这样，可以降低原材料的成本和销售价格，让更多人消费得起。现在旗袍唐装便宜的每件不到一百元，而贵的达七百多元，加上唐装所具有的典雅、华丽和深厚的民族文化内涵，客流量和销量都还不错。据店铺的销售人员说，目前店里进行五折让利促销，平均每天能售出四件左右。就记者观察来看，消费者多为情侣、结伴的年轻或成熟女性。

　　把握客人需求

　　尽管现在旗袍唐装唐装的款式已经靠向便衣，但其花色、样式还是更适合在特殊些的场合或是本身即具特别气质的人穿着，因此，旗袍唐装的消费对象比较特定，店主也深谙此道，充分考虑客户需求。在经营方式上，可以从厂家进货，转手销售赚取差价;也可以自己生产、加工、销售"一条龙"，将唐装的设计、开发、创新与生产销售业务"通吃"。

　　顾客定位很重要，有的面向的消费对象主要是需参加婚礼等喜庆场合的顾客，因此旗袍唐装色彩更为艳丽，店面也以红色为主，装饰有大红丝带，这样的店可相应的提供租赁服务，专为那些有演出需要、又只穿一次的顾客提供服装。也有一些店则定位于日常也想穿着旗袍唐装的爱美女性，店面主色、旗袍唐装颜色及式样都更素雅。还可同时销售童装、各类饰品，为吸引顾客做足功夫。

　　高级定制正流行

　　销售小店蓬勃发展的同时，为客人量身定制各种中高档传统和改良真丝旗袍唐装的特色店正流行开来，设计、制作并提供各种高档面料，满足高端人群的需求。可以奢华可以简约可以复古可以前卫，并适时的融入西式裁剪和许多潮流因素。让旗袍唐装紧贴时代的脉搏，富有现代感，并蕴涵着丰富的中华文化精髓。所订做旗袍唐装唐装的设计剪裁独一无二，这正是它的生存之道。

　　因此在经营这种小众服装店的时候，各店主要根据自身所能够提供的服务和掌握的资源来确定店的发展方向和模式，这样虽然面向小众消费群体，经营起来依然从容不迫甚至可以达到供不应求的效果。小众并不可怕，只要经营有策略，吸引顾客有妙招就会长期立于不败之地。

　　旗袍唐装店的选址：店面的大小在25-35平米已足够。由于穿旗袍唐装的人具有一定的消费能力，所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，月铺面租金3万元左右，人工工资7000元，水电杂费3000元，材料费3.5万元，税1500元。

　　装修不需过于豪华，5000元左右便可以了，主要衬托旗袍唐装的中国特色及韵致。再加上设备及各种其他的前期及宣传费用、周转资金等，总投资在10万元左右。

　　由于目前市面上旗袍唐装的价格大约在200元到5000元之间，所以如果产品有足够的竞争力，月收入还是可观的，以一个25平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万元。

　　旗袍唐装的货源问题：旗袍唐装的货源问题无非是自己制作，这就是定制服装了。还有就是从品牌公司进货。

　　如果本身具有技术，自己裁剪、缝制旗袍唐装会有很大的市场，量体裁衣，对消费者来说更有吸引力，而且这样的开店方式更容易受到消费者的认可。现在的服装定制已经成为一种新型的消费方式。开店前期可能名气不大，可将自己缝制的旗袍唐装请人穿出去走秀，也可以请一、两位模特试穿，顾客看了，自然心动。当然，这比较考验店主裁剪技术。

　　小裁缝专攻旗袍唐装 品牌店遍布广州

　　也可以到有名牌的服装公司进货，时尚的东西变化很快，一定要摸准市场脉搏，要有足够敏锐的市场观察能力，所进的服装才不会滞压仓库，造成资金占压。

　　服装交易注意事项：旗袍唐装不是常穿的款式，很多人定制旗袍唐装后，也只是在一些隆重的场合才会穿着，对于旗袍唐装的质量更加关注。开旗袍唐装店需要把握服装的质量，了解顾客的需求，给顾客提出适当的建议。在成交前将所需要考虑的事项一一确定，尽量避免与顾客产生纠纷。

　　旗袍唐装店营销手段：由于顾客消费额一般比较大，可在其消费到一定额度时，赠送不同价值的小礼物，给顾客造成意外惊喜，也是培养商家与顾客之间更好的互动关系，稳定一批老顾客，不断地发展新的顾客群体。旗袍唐装店也应该适时转换经营思路，除了销售旗袍唐装外，还可搭配销售具备古典特色的手工艺品、饰品等。小小的绣花钱包与绣花鞋是旗袍唐装搭配销售的很好伴侣。