店铺的店长不当要起到领头人的作用，还要负责培训自己手下的员工。那么如何成为一个优秀的店长了。

        1.优良的销售技能以活动者的身份而言，店长必须带领所有的员工在市场上冲锋陷阵，所以各方面的要求都会比基层员工更加严格，动作要敏捷、技能要纯熟、判断要准确，不仅自己的枪法要准，更要能够在现场上眼观四面、耳听八方，随时留意销售现场上的细微变化。特别是在促销期间人潮涌进的时候，更要能够临危不乱、处变不惊，在同袍有危难的时候用自己精准的枪法出手相救，帮助团队顺利完成目标、达成任务。

        如果一个店长老是在上阵杀敌的时刻心生畏惧而退缩，与敌人交战时不仅不能给同袍帮助，甚至没有自救的能力，所以经常还被客户杀的片甲不留、落荒而逃，最后还得透过员工出手相救才能够侥幸的全身而退，如果这样的结果出现在销售的现场上岂不妙哉。

        培训者机会教育的掌握我常跟很多销售人员上课，自己过去也带过不少的销售人员，常常会发现当你在说的时候，会有许多比较成熟一点的销售人员无法接受意见，我永远记得老师过去曾经告诉我的一句建议：当一个人听不进去或坚持自己是对的，说什么都只是浪费唇舌、毫无用处，因此当我面对这样的状况时，我的处理方式就是等待，等待他因不改变而犯下错误的时机，当机会来临时再给予诚恳的意见促使他心甘情愿的改变。

        要改变一个人并不容易，尤其是在销售行业里待的越久的老手越是如此，他们会比新入行的员工有较强抗拒改变的心态，因此身为培训者必须抓住几个重要的关键，教育才能达到深刻的效果：

        知道对方的错误在哪里？知道正确的方式、语言为何？抓住事件发生时教育时机的出现。观察教育结果再次提点。创造机会让被教育者与同事分享心得，一方面教育其它人，一方面再度强化改变结果。生意的机会常常是一闪而过，而改变一个人的机会也跟生意一样是一闪而过的，机不可失、失不再来，所以自身坚强的销售技能是重要的，因为销售技能的强弱会完全决定教育机会的掌握度，一旦错失良机，那就没人知道下一次的机会何时才会出现了。

        2.商品的了解举例来说，之前经常与美容行业在合作培训项目时我都会发现一种现象，当经营管理课程进行时，所有的男女学员都在，但是只要课程一旦进行到美容专业课程时，现场的男性学员几乎都会在第一时间消失的无影无踪！因此在商品的了解上，我必须特别提醒男性店长或是店老板，不能因为自己是男性，平常不用保养品也不化妆，所以就忽略了自己对于美容产品的了解，觉得这些专业自己没有兴趣或是根本就觉得与自己无关。

        我的老师曾说过一句至理名言，他说：赚钱是做应该做的事情，而不是做自己想要做的事情，不问你喜不喜欢，只问你应不应该？多么的发人深省！试问，一个不了解商品的人如何为市场订定策略？如何抓住促销的重点和精神？如何强化商品卖点促进销售？如何深入客户的世界，了解并开发客户的需求？如果我们今天不是投资专卖店来玩一玩的，而是希望透过专卖店来为自己事业拼命的，那么比客户还关心客户的事就是我们共同追求的境界了。

        了解商品深度商品深度包含了品牌的缘起、商品竞争的优势和劣势、商品的制程、成分与功能、原料来源与引用的技术等等，当然这全部的知识加总起来如果要研究透彻，那真是一个可观而且惊人的浩大工程，不急于一时之间全盘了解，但要有心去增加这些知识。客户可以不关心这些，但是身为经营者的我们却不能跟消费者抱着一样的心态去面对。在我自己所认识的研发工程师中，大多数的口才都非常平庸，但是当他们说到某一项产品的研发过程以及突破性技术的发现时，突然之间你就会发现他彷佛是变了一个人似的，口才出奇的好，加上手舞足蹈，肢体语言之丰富令人难以想象。我常戏称：当他们说到这些话题时，他们会比生儿子还开心！

        很多人都不理解他们到底在兴奋什么？原因很简单，因为他们所谈论的话题就是被我们定义成客户没有兴趣而且不关心的部分，因为客户不关心，所以造成我们也不关心，当我们对这些话题不关心的时候自然就融入不了，最后也就无法感同身受了。

        形成这样的结果真是非常的可惜，工程师很兴奋必定有其兴奋的原因，因为他们了解这些技术的价值，这些原料或是成分取得的不易以及研发过程中的种种挑战和艰辛！或许客户不关心，但是当我们换一个心态融入之后，这个产品在我们心中的价值和意义就会改变，当我们也体会到那份喜悦时，面对市场销售时的动力、信心、气势也会截然不同。如此，对我们的营业额成长会不会有帮助呢？答案当然是百分之百肯定了。

        了解商品的宽度记得我刚到深圳的时候，不知道自己应该是要办移动的大众卡好，还是电信的市话通好，因此我走进一家移动的门市，然后就产生了一段以下的对话：我说：请问大众卡和市话通的差别在哪里，可否帮我介绍一下？门市人员说：我们这里不卖市话通！

        我说：我不是要买市话通，而是想知道这两者之间收费的差别。门市人员说：问题是我们这里不卖市话通！

        我说：我知道你们这里不卖市话通，我只是想比较而已。门市人员说：因为这里不卖所以我们也不清楚！

        就这样我无奈的结束了话题，因为再问也问不出个所以然来！因为不卖所以不知道，站在竞争激烈的一线战场上对于竞争对手的产品竟然毫无所知，这样的市场经营不仅令人惊讶，也令人感到害怕。简简短短的一段对话就已经让客户购买的信心完全丧失！

        知己知彼、百战是大家都懂的道理，做生意的没有人不把它挂在嘴巴上，但是是否真的是做到了呢？如果在市场上拔得头筹真是大家的目标，那就绝对不能当一个一问三不知的井底之蛙。

        因此除了自身经营的品牌之外，对于其它竞争品牌也要花时间去关心，产品的价格、成分、功能、客户的满意度、销售状态、促销手法、差异性的比较、优势和劣势等等都要经过深入了解之后落实在我们的门市教育上。只有全盘的了解才能真正做到知己知彼，而不只是口头上的知己知彼，而且在现在竞争激烈的市场上，你不去了解对手，聪明的对手还是会反过来了解你，最后形成敌暗我明的局面，失去制敌先机也就罢了，最后还对自身的经营产生不利的影响。

        3.圆融的处理人际关系常面带微笑、良好的说话技巧、严以律己宽已待人、养成助人的习惯、换位思考体谅他人等等都是要维持圆融人际关系的条件，但我个人认为其中最重要的一项是良好的情绪控制能力！因为不良的情绪是业绩最大的杀手，也是人际关系最大的杀手。

        我遇见过好几个天天都在跟别人道歉的人，就是因为自己无法对自己的情绪做出良好的控制，所以每次都是在忍不住的时候犯错，恢复的时候道歉请求原谅，只可惜没有人可以在同样的事件上接受永远的道歉，除非自己愿意改变，否则身边的人都将会逐渐离你远去。
因为当情绪来临时，发作的时间是短暂的，但所造成的伤害却可能是长远的，小则可能因此而失去生意，大则可能失去朋友，甚至是失去家人，不可不慎呀！

        我曾看过一本《控制情绪的十项秘诀》的书，对我自己来说是受益匪浅，所以顺带在这里提供出来让大家做为参考：

        别急，慢慢来！不断的深呼吸，然后不断的告诉自己这一句话，别急，慢慢来，因为过去的经验告诉我十句错话九句快！甚至我还会借故离开现场，到楼梯间、洗手间等到自我沟通完毕之后，才会回到现场继续未完成的工作。

        承认别人对了，自己错了！常问自己：他说这话的原因是什么？有没有道理？透过自己询问自己除了可以转移思维上的焦点，扩大思维的层面之外，当我理解他人的想法之后，我的情绪也消失的无影无踪了。

        别轻易被收买不要被自己贪小便宜的欲望所控制，因为现在的贪小便宜常常就是后来情绪产生的原因。逼迫自己说出谢谢！我会考虑看看的，下次再说，只要让自己跳脱热头上的欲望冷静一会儿，就不会做出错误的决定。

        慎选朋友有些朋友只会在一旁火上加油，而有些朋友可以在情绪上协助我们踩煞车，当我们心里有事想宣泄的时候，应该找到成熟的朋友倾诉，因为不同的朋友选择会在我们倾诉之后产生完全不同的结果。

        就事论事将所有的讨论限制在事情的讨论上，而不要扩大到对人的看法上！因为事情的讨论其实很单纯，但是加上人的缺点之后就会有许多新仇旧恨在心底浮现，最后所有讨论的焦点都会因此而模糊难觅了。

        沟通再沟通命令在现在的工作单位中已经越来越难完整推动了，因此在人与人之间的相处上必须多一项认知：用沟通取代命令。命令会让人去执行，但是沟通可以让人心悦诚服的执行，执行的心态不同，自然结果也会天差地远了。