似乎一切都尘埃落定，成了定局。但在加多宝去王老吉化和广药收回商标开始突进的过程中，定局也未定。我看到的两个字悖和险加多宝的悖论和广药的险棋。

        几乎一夜之间，被誉为中国第一罐的红罐王老吉摇身一变，从王老吉变成了加多宝。外观上：罐体红色更深，王老吉字样换成了大大的加多宝字样；户外广告变成了：怕上火，喝正宗凉茶。去餐馆吃饭，点了一支罐装王老吉，差点误以为是假冒伪劣产品。个人感觉，新的包装颜色更暗，没有之前的漂亮，也不够跳跃，也有可能是开始改变包装，不太习惯。

        近年，加多宝和广药对于王老吉商标的争夺似乎到了水火不容的境地，从加多宝更换罐装凉茶的包装，（打上了加多宝的字样，连户外广告语也撤换了)到广药推出一系列的以王老吉品牌命名的多款产品，甚至还对簿公堂，打了一年多的官司，直到本月才在商标授权问题上分出胜负。

        总算有了个结果。但这仅仅拉开了加多宝和广药竞争的大幕。

        正宗凉茶在强化王老吉而不是加多宝

        正宗凉茶概念的提出，将王老吉的凉茶形象提升了一个层次，也使得王老吉跟一般的凉茶形成了差异，这种差异基本是与生俱来，不能复制的。其实，在此之前，和其正凭借着中国凉茶的定位，借之树立起了凉茶的新形象；更是借助瓶装凉茶的包装形式，硬生生的用瓶装更尽兴抢得了数十亿的市场份额，成为凉茶市场的一个经典案例。

        但这个成功案例也让很多跟随者陷入到了一场大麻烦之中。

        和其正的成功虽然让王老吉虽然损失了一些瓶装市场的份额，但王老吉罐装市场还是竞品无法撼动的。用正宗凉茶的概念无疑相对于中国凉茶概念会更胜一筹，另外也更加坚固了罐装王老吉的市场形象和地位。

        但如果将王老吉换成加多宝，这个正宗凉茶的概念就会变得没有说服力，甚至为被人质疑成为无本之木，无源之水。因为正宗强化的是有这个基因的王老吉而不是加多宝。宣传加多宝是正宗凉茶在品牌层面而言是没有效果的。本质上，加多宝是企业名，跟凉茶本身就没有任何关系。因此，这种宣传出了烧钱，对品牌的塑造没有意义，相反，还模糊了消费者的认识，让加多宝陷入难以自圆其说的被动。这就是悖，悖论。

        去王老吉化会不会成功？

        但另一方面，从消费者记忆点来看，红罐王老吉已经深入人心，已经成为罐装的凉茶的一个符号，形成了：王老吉罐装凉茶；罐装凉茶王老吉这个样的一个封闭的循环关系。仅仅想用一个红色包装就要取代王老吉还是要冒很大风险的。如以前的三九凉茶；在消费者品牌转换和替代过程中，需要经过一个重新认识和接受的过程，猛然替代，就感觉好像买到了假货一样。

        现在，加多宝和广药真的合作下去了，加多宝要另起炉灶，那么，生硬的替代是不可取的，一定要在加多宝和王老吉之间建立一条联系的纽带。

        如何建立这条纽带呢？

        第一步：加多宝是王老吉的品牌运营商，不但是品牌运营商，简直就是再造了王老吉，没有加多宝，哪有王老吉。

        要让渠道，终端，特别是消费者感受到这一点。

        第二步：企业品牌转化为产品品牌，建立加多宝的品牌战略模式。在这方面，加多宝一直没有足够重视，加多宝这么多年也一直在推出各种饮料，但很少有成功的。品牌模式可以考虑用多品牌模式，相当于百事可乐的模式，加多宝仅用于凉茶这个品类。

        第三步：加多宝掌握了核心的凉茶技术，将加多宝和王老吉联系起来。这个还是相对容易的，本身，王老吉就是加多宝做起来的。而且一个单品做到了160多亿。

        最后，加多宝就是正宗的凉茶。这是最难的一步，形成战略和品牌的差异，很难，但不急，不需要在一年半载就完成，只要有足够的时间，只要策略得当，我想，一定可以完成。