在与涂料客户的替换中，很多人认为品牌工程庞大，短期内又不能立竿见影促进销售，不知道从何下手实现市场突围。其实，市场突围有捷径可走，只管说打造一个强势品牌很难，但打造一个强势产品却相对随便，而且往往能快速促进销量提升。在近乎铁板一块的涂料市场款式下，短期内提升品牌力来抗衡立邦多乐士华润等显然没有胜算，但如果化整为零，集中资源，集中打造一个强势产品来与行业指示品牌旗下产品一对一抗衡，不仅胜算很大，甚至有能够为一些弱势涂料品牌提供后来居上的机遇。然而现实状态是，品牌力弱的企业，往往产品力也弱，具体体现在：一是功能同质化。大部分产品诉求以模仿为主，缺乏创新，都是模仿立邦多乐士等萦绕虚弱、净味、清味等展开，让消费者认为到千篇一律，缺乏奇异劣势。二是包装同质化。大部分产品在包装元素与版式设计上抄袭模仿指示品牌，形成东施效颦的负面效应，形成心理排斥。三推广放任化。推广缺乏意识，舍不得推广投入，产品推出后只是放在货架上干等顾客选购，靠天吃饭，全凭运气，市场成交率低。怎样才能打破现状，打造强大产品力?遵循从难到易的顺序，有以下几个途径，供不同展开阶段的涂料企业选择：1、导入全新技术，新产品开创新款式。这是所有企业都念念不忘的方法，在所有对手都陷入同质化的时候，推出一个全新技术的革命性产品，从而抵达脱颖而出的效果。华润推出植物清味大豆油产品，在行业中率先导入植物原生态成分概念，在市场中独树一帜，成功诱导了一场行业潮流，占有了市场先机。多乐士对出皓朗、立邦推出亮显净味，以漆膜亮度更高更纯，让房间更显宽广等全新产品功能，在市场上再次引领风骚。当然，任何新产品新技术都有两面性，一方面由于你新所以奇异，随便吸引市场注重力并脱颖而出。另一方面，则由于新而让人心存疑惑不敢吸收。此外，导入全新产品面临市场教育风险。当你第一个导入新产品新技术时，市场尚未启动，你需要消费较大的资源投入来教育市场。然而，但市场逐渐起来后，竞争对手群起瓜分市场时，你却因教育市场而资源耗尽无力竞争，只能沦为行业边缘成为先烈。因此，新产品先行者鲜有成功先例，早中期介入者反而胜算更大。因此，开发全新产品时，必须深度调研，片面判断，并衡量自己实力来做最终决策，尽量增添不必要的损失。2、迎合阶段需求，老产品卖出新花样。涂料市场市场阶段不同，需求也就会不同。经过多年的虚弱概念炒作，虚弱已经成为一种普遍的涂料功能需求。然而，当所有的品牌都以虚弱自居，都冠以净味、清新、新鲜时，消费者的关注重点从谁虚弱变成了谁真的虚弱。多乐士洞悉到这一行业阶段需求特征，于2009上半年推出竹炭清新居全效墙面漆，增添自然竹炭因子，抵达全方位捕捉、净化有害物质，释放清新空气的作用，把其倡导的虚弱品质真正落到实处，为今年涂料营销FromEMKT.com.cn带来一抹清新，无疑是今年涂料行业的最大亮点。竹炭清新居的成功在于避开了空泛的虚弱诉求，从技术支持层面切入，以活性炭技术概念为虚弱益处提供了可信支持，相比同行，虚弱主张更为真是信，自然获得更多市场追捧。3、满足细分市场，小产品实现大空间对大多数中小涂料品牌来说，导入一个全新技术，挖掘一个大众型需求，在实际市场操作和技术实现方面，均有较大难度。然而，如果能够避实就虚，舍大取小，集中进攻某个细分市场的话，则成功机遇较大。一线品牌依仗自身实力，一般都致力于开发主流产品，掩饰大规模市场，对一些规模较小，相对偏门的市场则基本无视，这为中小品牌生涯展开提供了空间。市场细分的标准有很多种，不同的划分方法，效果不同。如遵循消费者应用人群划分，能够划分为普通人群用漆，儿童用漆，老人孕妇用漆等等。目前，大部分品牌集中在普通人群用漆，儿童漆市场则处于兴起阶段，而其他特他人群用漆则基本处于被无视状态。如果按应用地方划分，可划分为墙面漆，家具漆，地板、金属漆等。而家具漆则能够进一步细分为通例家具、厨卫家居、办私人具等。目前来说，墙面漆、通例家具漆已经竞争短缺，但一些特殊用途如地板漆、特殊家居如大班桌等，竞争对照少。某广东品牌针对办公桌的大班台开发了专用涂料，涂刷效果更显档次，质感更细腻，漆膜更耐久，把产品功能做到极致，并占有相对指示地位。该细分市场只管规模不大，但由于竞争较少，一家独大，相比做普通涂料产品反而收入更为稳定可观。同时，当品牌向其他主流领域延展时，也能够借用在细分领域的指示地位和良好口碑来促进销售，抵达一箭双雕的市场效果。有了好的产品，市场就成功了一半。但要向实现完全成功，还需要另一半去进一步努力与圆满。有好的产品，代表有了好的子弹，怎样让这颗子弹暴发出最大的威力，还会涉及到推广宣传方面的诸多义务，如产品命名，概念提炼，功能技术实现，包装设计，折页等宣传物料设计，市场炒作，媒体投放等……只有产品开发到位，推广规划圆满，待到该新产品正式推出市场时，才能如同旭日冉冉初升一般，灿烂耀眼，光芒万丈，带给品牌无限收益。