对于中国的互联网营销天才而言，没有做不到的，只有想不到的。

            连环计：病毒营销的极致推广

            典型：

            开心网招数：谁敢说我烦一天几百封邮件。

            压死你

            病毒式营销并不稀奇，一两年前，校内网、若邻网便用这招开始大规模的招募。可把这招做到淋漓尽致的，竟然是今年5月初才面世的小弟弟开心网。短短2个多月，开心风暴刮遍了大江南北，买朋友争车位，如此简单的游戏，竟然吸引着成千上万的白领乐此不疲。

            小朋友战胜了老大哥，用的手法其实都一样，给所有联系人发邀请注册邮件。可这种最传统的病毒营销推广模式，在其他网站已渐渐失效时，却被开心网做到极致了，而且竟然就被它成了。

            谁见过哪家SNS网站，除了MSN、QQ好友之外，还可以通过邮箱、链接、甚至FOXMAIL，来邀请好友？谁见过注册后，任何一个好友在开心网上有变化，还会用邮件来通知你，提醒你应该上去互动一下？你说它烦吗？烦！属于垃圾邮件吗？属于！但是它就是靠这种锲而不舍、死叮不放的牛皮糖精神，让注册用户的联系人最终扛不住如此密集的轰炸，从而被收编入队伍中。

            这种牛皮糖式的病毒营销是连环的、传染的。从起初选择检查有多少好友在开心网上，无意中向所有好友发送邀请信，到后期为了在争车位买奴隶中多赚点银子，主动骚扰自己所认识的所有好友，无数人为了500个虚拟货币，厚着脸皮拉自己的好友下水，结果这块牛皮糖越滚越大，最后竟然粘起了上千万人的大雪球。

            有趣的是，一山更比一山高。靠流氓邮件起家的开心网，遇到了更加流氓的校内网掌门人陈一舟。凭着咱有钱，谁怕谁的精神，陈一舟买下了开心网觊觎已久、但苦于无钱购买的域名，而且同样起名为开心网。谁敢说这个开心网是山寨版？人家陈一舟说了，照这个逻辑，百度也是山寨搜索。这个连锁效应的影响，还真是一环扣一环。

            网友歪议

            1、第一次有人发我邮件，以为是病毒……

            2、都恋爱过吧？热恋太快，上床太快，通常都OVER得很快。不管是不是拿互联网经济理论来套，开心网都绝对不会有过于乐观的前景。

            专家点评

            营销传播专家：林景新

            2008年极速发展的开心网无疑是网络世界的一枝奇葩。在开心网的诸多组件游戏中，现实品牌被真实地植入，如网民在开心网中可以购买宝马、奔驰等汽车，也可以选择所在城市著名的楼盘去居住虽然这一切都是虚拟的，但是其真实感极强的画面给游戏者带来生动的体验，这也部分实现了网民在现实生活无法实现的愿望，使得虚拟世界成为一种现实情感的渲泄处，大大提升了用户对网站的粘性。同时，这也是开心网未来与品牌合作、实现赢利的坚实基础。

            借尸还魂：黑的就是你肉鸡

            典型：《热血三国》招数：撒网抓鱼逮着几条是几条

            如果你是一个MSN用户，别告诉我你不知道《热血三国》。相信全中国MSN用户几乎都接到过这样的骚扰消息：《热血三国》狼烟四起，激烈的厮杀和战斗，这是一场成王败寇的争霸之战！无需下载，打开网页，即可轻松游戏。或者是一个用IE玩的‘热血三国’游戏，上班打发时间，不用安装任何客户端！发消息者则一律显示脱机。

            每天一开MSN就被这样的信息热血一下，相信耐心再好的人都会抱怨。更为蹊跷的是，使用杀毒软件扫描电脑，竟然显示没有任何病毒。打电话问发送消息的好友，对方竟然对自己MSN的擅自行动毫不知情。

            那你是否还记得，曾经在MSN上接到过类似信息：想知道谁把你删除了吗？登录网站XX？记者就真的上了那个网站，听话地输入自己的MSN账号和密码，等看到下一步网页显示无法链接，才傻了眼隐约感觉上当了。可谁知道这个骗人的网站背后还会有后续的勾当？

            或者，恭喜你，你的电脑被黑客选中成肉鸡了。据说黑客利用IRC创建后门构建僵尸网络，潜伏的病毒可检测电脑系统内MSN等聊天窗口，一旦收到发送消息的指令，就会自动发送相关恶意消息给其他用户。

            据说MSN在中国的用户有1500万，《热血三国》傍上这样一个大款，趁别人的MSN在脱机状态时，借尸还魂，狂发自己的垃圾广告。是否违法、是否违规，自然不管，100个被还魂骚扰的联系人里面就算能逮着一个成为游戏的注册用户，那也有15万用户啊。不过还真有人带着怨恨的心情去免费玩了一把《热血三国》，并且沉迷其中以至于竟然一个月花费上万。

            业内点评

            张先生（上海某网页游戏公司平台负责人）

            其实这样的营销手段真是最最下策的方法，真正因此而转换为游戏注册用户的并不多，到头来反而是败坏了自己的名声。

            有的游戏运营商把责任推到二级代理商身上，但是上梁不正下梁歪。我们这样的正规公司，对这样的病毒营销是深恶痛绝的，这样做是要遭天谴的哦。

            美人计：色诱走偏门

            典型：巨人招数：美女一出手便知有没有

            据说即将上映的《赤壁》（下）中，最吸引眼球的是小乔：一个人、一艘船、一杯茶，便换得孙刘联盟充足的进攻时间。可见，美人自古便有颠覆江山之能量。由此也不难理解，在现代商战中，美人计被不厌其烦的一而再、再而三地使用。

            有句话虽然俗，但百试不爽，男女搭配、干活不累。对互联网中的某些成功人士而言，这句话绝对是成功秘诀，如史玉柱，如庞升东。

            善出营销怪招的史玉柱，把今年推出的新游戏《巨人》的发布会放在了3月8日，这简直就是明告诉大家，我要走美人路线。按照《巨人》游戏规则，女用户可携带身份证到全国各地的《巨人》办事处现场认证，如身份证号码一致，符合五官端正，身材匀称等标准，便可认证为美女，经过官方认证的美女玩家将获得《巨人》6000元人民币的充值。把现实生活中受欢迎的美女吸引到游戏中，然后让男玩家在游戏中抱得美女归，最后大家男女平衡，共建和谐世界，银子哗哗如水来，史玉柱果然打得一手好算盘。

            如果巨人的美人计仅限于此，那么大家也未免小看了怪才史玉柱。2008年7月1日传出斥资5100万美元现金收购25%股权的消息显示，史玉柱显然誓要把美女进行到底。要知道，如今火爆的当初发家时，靠的可也是美女。靠吸引特殊工作者做起来，拿到了投资，已是圈内公开的秘密。互联网实验室总裁刘兴亮毫不客气地向记者指出。

            据说刚起步时，一夜情性感女健壮男等暧昧的词四处乱飞，产品设计和人际互动过于依赖异性相吸的理念，甚至51公司内部也一度默认了这种被称做泡与被泡的文化，乃至于一度有中国最大一夜情社区之称。尽管后来庞升东表示通过很多措施，色情交易者在的生存空间已经减少很多，但依然不可避免被人频频提到其原罪。

            也难怪IT观察家制作人赵福军对史玉柱注资时说的那句我们可以从的注册用户中挖掘玩家有着另类的解释：所谓挖掘玩家不过是挖掘美女玩家罢了，史玉柱通过不断挖掘人性最阴暗的弱点来赚钱，用色诱来走偏门，就凭这一点，即使赚再多的钱，仍旧应被鄙视。

            网友歪议

            1、五官端正，身材匀称的美女标准很难得到玩家认可。玩家青菜萝卜各有所爱，《巨人》以此标准选拔美女太烂。

            2、美女论证环节存在漏洞，只要用女朋友的身份证验证一下，便可以获得美女玩家好处，结果游戏里人妖泛滥。

            3、人都喜欢异性，喜欢漂亮的异性。这就是人的本性而不是什么人性弱点。《巨人》打造美女最多不过是迎合消费者需求而已，没必要上升到道德高度。