互聯網上，隻有你想不到，沒有沒人做的生意，越是火的生意越多人做，要怎麼做到沒競爭呢？如果是以产品本身来讲，确实太难找到没有竞争的项目，但是如果你透彻了本文的思路，就有机会使你的生意的竞争降到最低点，甚至完全的没有竞争。核心思路就三个字：差异化。差异化的重点是什么呢？重点是面向客户的需求。同样一个产品，也许有多个潜在的功能，别的商家强调这个功能，你就可以强调其他功能，从而在消费者大脑形成差异化的定位。下面举几个例子。脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这句广告语你一定很熟悉，但是你从来没有想过为什么它卖得那么火，其实核心就是因为其市场的差异化非常独特。脑白金如何定位的呢？当年脑白金诞生之前，所有的保健品都是主打保健功能，由于保健品厂家太多太多，竞争很激烈，所以市场不缺少保健品，假如脑白金当年也主打保健功能，多半不会火起来。所以史玉柱给脑白金策划的差异化非常独特：送礼。脑白金以送礼解决方案的差异化定位横空出世，年年畅销。为什么会这样呢？因为中国有13亿人，送礼的市场需求巨大，而此前大家往往都是送烟送酒，并不大家乐于如此，而是实在没有更好的送礼解决方案，所以这送礼是一个非常饥渴的市场。那在脑白金问世之前有没有人卖保健品送礼呢？当然有，只不过比较少，那么为什么那么多人不知道买保健品来送礼呢？因为客户没有想起来这么个事，就差一个人来提醒，脑白金充当了这个角色，所以就火了。羊肉跟上一个案例类似，就是在网上卖羊肉。那么在网上卖羊肉的其实已经很多了，但是这个案例还是做到了一年几百万的销量，思路跟脑白金一样。怎么一样呢？虽然是卖羊肉，但是却主打送礼市场，把羊肉当做了送机解决方案，所以就非常的独特，围绕这个定位经过一系列专业的运作，项目就火了。国学机国学机的火爆是最近几年的事儿。国学机是满足什么需求的呢？用来学习国学，学习传统文化的，其实大致就是音响和内存卡的组合，在内存卡里放上大量的国学、早教等资料而已，当然也加上了其他的一些功能。假设直接卖音响和内存卡，肯定不好卖，因为竞争太大了。但是主打国学这么一个概念，在当初就是一个空白领域，还没有人来满足需求，属于饥渴市场，因为这些年很多人开始重视老祖中的智慧，热衷于传统文化的学习了，但是没有一个很好的解决方案，国学机一问世就火爆也就不足为奇了。毕竟，哪里有需求，哪里就有市场，这可是真理啊。AD收腹机AD收腹机是什么设备呢？其实最初就是一普通的健身设备，在大量的健身设备中太不起眼了。但是AD收腹机为什么后来火了呢？因为现在生活好了，吃得好喝得足，暴饮暴食等不良生活习惯，使得大肚腩很多啊，因此这是一个非常饥渴的市场需求。所以普通健身设备一旦经过包装来填补收腹这个空白领域，不火才怪呢？温泉蛋这个案例却一年卖了2千万。怎么做到的呢？思路还是送礼。在台湾的一个景区，每天有数千人游览观光。所以有人在景区开店卖温泉蛋，顾客可以当面品尝，然后可以购买送礼，但不用自己带回去，而是付钱之后留下地址的手机，然后就给你的朋友送货上门。每个蛋2元，每一个包装是20个，40元，价格不是太低，但包装很漂亮上档次。假如是你去那里旅游，你吃了这个温泉蛋非常可口，那么你可能也会给你的好朋友，家人等捎带一些回去，毕竟又不贵，又不用自己拿回去。王老吉“怕上火，喝王老吉。”其实王老吉真的很能去火吗？倒不见得，但是为什么能火呢？因为上火是非常多人的问题，尤其那些夜猫子，晚班族，身体虚弱的人。尽管像王老吉这样的饮料非常多，就是水而已，加了点这个那个，但是却只有王老吉火了，因为只有王老吉填补了上火的即可市场需求。你还能联想其他因此而火起来的饮料吗？以上列举的全部是面向需求的差异化，没有面向需求的差异化没有意义。由于人的需求多种多样，即便是同一个产品，不同的客户也有各种规格有的需求，所以差异化也有多种类型：市场产异化产品差异化价格差异化服务差异化包装差异化渠道差异化文案产异化……以上几个案例的秘笈无一例外都是：差异化。其实类似的案例有非常多，你可以多去观察总结一下，一旦想透彻差异化的思路，你的生意在一定程度上就没有了竞争——尽管最终也许还是有竞争，但是你面向的那种客户需求，却是相对没有那么大竞争的。另外，我有好几篇日志都是分享找项目的思路，建议把那些找项目的思路，与本文的思路结合，相信会有更多、更大的发现——就是找到了竞争很少的领域。转载请注明来自：https:A?id=22
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