一、明确目标群体和软文目标

B2B行业网站的目标客户一般是行业上下游的中小企业，以及行业内的个人。在站内内容制作上，应根据目标客户的各类型需求和喜好，做出有价值、有吸引力的文章，来吸引他们到来，并持续进行访问互动，为网站聚集大量的人气。

目标群体是业内商务人员，所以文章要有一定的专业性。企业老板都会考虑跟公司运作相关的问题。比如：如何赚钱、如何降低成本、如何提高销售量、以及拓展销售渠道、物流、采购等。学会换位思考，从企业经营者的立场去考虑，就会有很多话题。

二、话题类型

（1）热门的话题

首先在写软文的开是，我们要找的就是软文的题材，当然软文的题材要比较受大家欢迎并且受大家关注的，所以说热门的话题是很重要的，本人建议选择热门的话题首先要去网上找一些资料，了解一下最近网民比较关注的话题，并且进行收集去了解热门的话题。比如最近的原油价格上涨等

（2）争议的话题

负面的消息或者有悖常理的话题，很容易引起网民愤怒、批评，这类话题往往会吸引大量的群众围观。网民参与的积极性也非常高。所以说争议的话题可以吸引更多人来进行评论，评论的越多，对你软文推广好处就会越多。如楼市是涨还是跌，这些牵动社会神经的话题就很有争议性。

（3）行业性话题

一些业务经验、行业知识、真相揭露的分享等。这类型的话题应该成为网站的主要内容。

三、如何进行原创

（1）论坛。

大多数行业网站都有论坛，里面有原创的帖子，但大多数内容分散不集中，或者主题不鲜明，需要我们去进行分析整理。可以挑选一些合适的帖子，加工一下就成了一篇原创。

（2）博客。

在大多数行业网站中，博客是必不可少的频道。我们可以找到一些内容与我们网站主题需求相关的博文，修改剪切一下，也可以做成很好的原创内容。

（3）评论

一些大行业网站的资讯评论已经成为很好的新内容的源头。比如对某一产品的评论，自己总结一下就是一片体验很好的文章。

（4）微博

微博的流行给网站提供了非常及时、新鲜的资讯来源。可以针对网民对某一话题在微博上的讨论，整理成一篇原创文章。

（5）热点

热点出来时，各大网站都会出专题。可以结合我们免费服装软件的特点，把这些专题内容进行结合，加工成我们网站的原创内容。

（6）上升关键词

通过百度风云榜、谷歌热榜查看相关行业最受关注的事件和关键词。可以围绕这些热门关键词，搜集材料来制作原创文章。

（7）QQ群

加入一些行业QQ群，主动发动一些话题让大家讨论，有一些好的交流内容就可以拿来加工发表。

这是7种寻找软文素材的方法，还有更多的方法期待你去发掘。

四、软文的写作技巧

（1）文章标题要吸引人。

（2）内容幽默生动、妙趣横生。

（3）图文并茂、叙议结合。

（4）写作语言通俗化

（5）排版清晰，让人从感官的能够接受

（6）广告信息要巧妙地融合

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