当建筑行业信息化发展还在踯躅中的时候，股份有限公司已经开始涉及到多重建筑信息软件的开发。当建筑信息化越来越被行业认同并且重视的时候，免费软件股份有限公司已经开发出多重实用行的信息化软件。多年的发展不但让免费拥有了大批的高端客户，并在建筑业开发方面一直处于领跑地位。本刊记者近日专访了免费软件股份有限公司建筑行业总监王勇。

中国建设信息：请问王总，免费软件股份有限公司（以下简称免费）是从何时开始介入建筑行业信息化的？目前主要为施工企业提供哪些软件产品？

王勇：建筑企业最早的信息化的过程，免费没有参与，免费的定位是做集团管控型的管理软件，就是基于整个企业发展的战略，捋顺各个环节的内容。但是国内建筑施工企业的信息化最早是从最低端开始做的，从造价软件开始，慢慢的发展到算量软件等工具类软件，这个信息化过程是由下往上的，很多企业实施这种信息化陷入一个误区，即：如果信息化的出发点是从操作人员的角度来做的话，它反应不了领导的想法，最终会出现这么几种情况，第一个是信息化的实施得不到领导的支持，那么软件的作用仅仅是局限于一个工具；第二个是这种信息化最终会造成一堆信息孤岛，导致各个部门业务的割裂，发展到某一阶段全部都要推翻重做。所以那时与免费的定位是有冲突的，因为管控是免费的强项，我们目前定位就是从集团管理层面来做这种一体化的解决方案，从上往下做，结合免费整个平台的优势，先从企业级运作，慢慢地往下渗透，这样做的好处在于从上往下走，可以保持一个连贯和一致性，首先可以保证企业领导的想法是逐步往下渗透的，也许在实施初期，在一些专业的细节上跟专业软件公司有点不同，我们和其他专业软件商有一个质上的区别就是首先实现集团管控，上下打通，不局限在某一个环节。

免费的建筑行业部门把重点放在是从去年开始，客观上是受到一些客户的推动，很多施工企业的发展战略发生一些变化，促使我们从前年开始制订行业发展策略。我们一方面做好财务、人力资源、供应链这些产品，同时针对建筑行业的高端客户提供ERP产品。我们提供给客户的ERP产品是在已有的产品平台上给客户完成个性化，我们在与客户的合作过程中，定位比较高，我们叫原型客户的方式，即把客户的新需求完善到未来的新产品版本中去。免费给客户提供的是以项目管理为核心的ERP产品，这个ERP产品是符合施工企业个性化现状的，目前施工企业这个市场中ERP系统或者的应用特点主要是很多施工企业定位还都停留在部门级或项目级，很少有企业能够做到公司级。传统项目管理的理念是单个项目，即某一个项目的资金、进度、成本等各方面的管理，但是作为一个大型企业来讲，是多个项目并存，就要根据项目的主计划，考虑统筹和资源的调配，这是一个总体的概念。但是很多传统的ERP没有考虑到这一点。另外就是资金的管理，单个项目，多数时候考虑的是进度、质量、成本这三者之间的关系，不用考虑资金的问题。但是作为大型企业则不同，同时开展多个项目，就要考虑资金上的统筹，所以这就要高一个层级来看，有的施工企业就只考虑收入、进度、支出情况，没有从多个项目、从公司级、从集团级等宏观的角度来审视和考虑这个问题。

中国建设信息：我了解到中建集团下属不少企业都是免费的客户，您能介绍一下免费和中建合作的情况吗？

王勇：我们与中建的合作是战略合作伙伴的关系，免费有一个部门就是专门为中建而设立，这个部门是专门为这个客户服务，与客户一起相互成长。免费不是被动的仅作一个，我们会参与客户企业的规划，双方保持全程的紧密合作。我们不久前刚跟中建五局签约，项目金额大概是1000多万。五局的领导把2009年定为信息化年，因为五局的管理近年来一年一个台阶，逐步提升，同时也借鉴了像中建八局等其他局的一些先进经验。现在跟我们正式合作，全面启动了信息化建设，双方达成了战略合作伙伴协议，我们将用几年时间，真正为五局打造一个符合中字头施工企业的、能反应层战略的想法，管理力度合适、能起到上传下达作用的一个一体化集成的系统。五局领导对这次合作非常重视，此前我跟五局的领导进行交流，他们最关心的问题是包括各个项目最新的进度、成本、执行和质量安全体系等各方面的数据信息能否汇总。我们跟五局的合作用了整整一年的时间才敲定下来，期间也分析、参观了很多家软件商的案例，这也是免费2009年开年比较大的一个项目。整个中建系统原来主要是一个财务为主的系统，但五局我们将作为一个突破的尝试，进行整体ERP项目的实施，中建方面也希望通过五局这个项目的试点，把整个中建的一体化集成信息化项目开展起来。

中国建设信息：目前从事建筑行业信息化的IT企业已经有很多，免费的介入，会给这些企业以及整个行业会带来哪些影响？

王勇：我曾对很多专业厂商说过，免费与同行软件企业是一种合作竞争的关系，主要的不是竞争而是合作，因为免费提供的产品和专业建筑软件厂商的产品的定位不同，我们强调的是管控，考虑的是综合的平衡。因为作为一个企业来讲，以盈利为最终目标，作为一个企业老板来讲，他要考虑项目、资金、财务、人力管理、效率等方面的综合的、完美的平衡和管理，我们是基于这个角度来做的，因此我们定位在央企这种大型的、集团型的客户，先满足这类企业的需求，以标准产品加解决方案这种模式来进行交付。在营销的方式和策略上，我们是一种顾问型、专家型的，从开始到最后，都是结合我们的经验，给客户一种个性化的，专业化的，咨询性质的服务模式。未来我们可能会选择1、2家专业的建筑软件公司进行差异性合作，肯定当中也有竞争，但是竞争的层面会很小，相互之间的客户群、定位都不同。

我觉得现在对于建筑软件企业是战国割据的时代，没有任何1家或2家企业能够占有绝对的优势，各家都有一点市场份额。市场还没到一个成熟期，现在正处于上升阶段的动荡期，慢慢会过渡到成熟期。成熟期的特点是整个市场和所有的施工企业，对信息化都有基本的理解和基本的模型，大家都知道从哪些方面来应用，都知道应遵循的几个大的原则，这应该是成熟期的表现，但现在还没有。免费进入这个行业后，会颠覆整个行业信息化的进程，从观念上进行整体的颠覆。因为实事求是地说，施工企业的管理还是十分落后的，人员的计算机水平，信息化的意识，管理水平都比较差，而从事建筑施工化的专业厂商之间也是有一定的差距。当然，我们进到这个行业后也会学习一些专业软件厂商的经验，同时借鉴免费在全面预算、战略管控、风险管理、ERP等方面一些先进的经验进行整合。我们现在欠缺的可能是不如别人做的那么精细，但我觉得这个不是问题。