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家居装修网络营销案例_元洲装修盖家装修微博史上第一高楼
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家居装修网络营销案例_元洲装修盖家装修微博史上第一高楼碎片化，秒时代，长尾……这些词汇成为人们谈论的焦点。未来的营销是属于社会化的，是针对人的营销，而不是针对机器的。业内专家如是说。而微博正是一个茁壮成长中的社会化媒体。从美国的Twitter到国内的新浪微博，从小马哥利用微博成功当选总统到正当红的瑞利来微博摆摊，我们看到，微博真的火了。作为一个新生事物，微博成了时代的宠儿，媒体助推，商家借势，个人追风，整个网络微波荡漾。由于新鲜、简短、快速、黏着度高等特点，微博使公司与消费者的沟通真正变得个性化7x24小时全透明面对面，这非常接近服务的最终追求，微博由此成为企业必争的营销战场。2010年国庆期间小月月一夜爆红，元洲装修则创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。元洲国庆节寻找国庆国庆假日是黄金季，新浪微博在国庆期间推出国庆主题活动，国庆、假期上升为新浪微博的热门话题。500强装修公司元洲装修公司巧妙借势国庆热点，借助网站和网友对国庆的关注热潮，推出庆祝祖国61华诞，寻找61名叫国庆的人享受特惠家装。2010年9月28日，一条内容为【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼】庆祝61华诞，元洲寻找61名叫国庆的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000-8000、10000名网友获赠‘波适’沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆7日传奇的博文。在脖友间迅速传播开来。原来，这是元洲装修为了配合线下活动，让更多叫国庆的朋友找到组织，在新浪微博同时开展的营销活动。不少脖友不但自己分享国庆心情、国庆趣事、国庆典故，更是发动自己身边的亲朋好友转发、评论来寻找叫做国庆的朋友来享受优惠家装，形成了微博信息的二次有效传播。真沙发、虚拟沙发巧妙相得益彰消费者讨厌广告，但是他们不拒绝利益。Interests利益原则是微博营销的一大法宝，诸如抢奖品、中彩等都很受网友的喜爱。元洲装修公司巧妙借助沙发的双重含义，脖友通过转发#元洲寻找国庆#+评论抢微博沙发，即送价值千元的真实沙友，边有数千元的沙发抵用券，累计赠出价值逾万元的沙发。利益刺激策略不但激发了潜在客户，更重要的是引起大范围的传播与互动。有装修、购房需求的脖友开始发动自己的亲友团来抢沙发；有的脖友长期埋伏，等到快到奖品楼层就呼朋唤友开始疯狂转发、评论，最后不管沙发落谁家，大家都抢得不亦乐乎。脖友们在抢沙发中分享国庆心情、国庆趣事以及装修心得，甚至寻觅自己的天涯沦落人，互诉衷，大有找到组织的快感。互动和沟通是微博营销的关键词。成功利用微博进行营销的公司有许多共同点，其中一条就是企业要作为一个有血有肉的真人，而不是冷冰冰的官方口吻，和用户亲切交流与沟通。元洲装修亲切加入大家的讨论热潮中，我喜欢在你身上爬来爬去，喜欢抚摩你的每寸肌肤，喜欢躺在你的怀抱，我一刻也离不开你，我爱你SOFA，沙发！呵呵，#元洲寻找国庆#专职抢沙发的机不可失啦！诸如此类的语言风格让脖友们如沐春风。盖家装微博史上第一高楼相比于传统SNS、BBS和博客，微博的传播速度和范围都要大得多。微博的即时、快速、简单等特性以及便捷的评论、转发功能为快速盖楼营造了天然条件。元洲装修在国庆前夕打出盖家装微博史上第一高楼的活动。信息发布当天，即有百余名网友转发、评论信息。截至国庆结束，2010年10月8日，信息转发10254条，评论10333条，成功抢占家装微博史上第一高楼的位置。同时，据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装修新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至lo月10日，该微博粉丝已经突破17000余人，短短lo天左右粉丝数量增长了1600%。螃蟹效应，双重获益作为微博盖楼创意的第一个吃螃蟹的人，除了该案例本身吸引了巨大成功，完成了元洲品牌营销外，此案例还得到额外的超值大礼包。微博作为一个新新事物，本身具有新闻价值，微博平台要推，媒体要报道，企业要挖掘，个人也要赶时尚。作为微博家装史上的第一，则又得到了媒体的巨大关注与主动报道转载，从而又吃到了丰盛的免费公关大餐。微博营销发展历史上，这个案例被永远定格。这就是第一个吃螃蟹的勇者获得的双重收益。专家点评：作为家装行业，借媒体热炒微博之际，元洲装修率先发力微博，可谓四两拨千斤，劫持了媒体和网民的众多目光。同时，元洲装修的高明之处是在于把此次微博互动定为家装微博史上第一高楼。这个定位占了三个关键词，一是家装，二是微博史，三是第一。这种巧妙的定位使家装行业里的任何品牌如果想在微博营销上发力，不管是更大的投入，更精良的制作，更多的传播费用，都会成为元洲装修模仿者和追随者。消费者和媒体都永远会记住第一。此案例成为微博营销史上的一个里程碑，获得无数次免费的二次传播与关注。关于案例本身策划环节，虚拟沙发抢楼与真实沙发奖品的结合，彰显了网络整合营销4I原则的Interesting趣味原则、Interests利益原则和Interaction互动原则。装修预算软件是一家专业从事装修行业培训管理咨询及软件服务机构。2010年装修预算软件正式上线。是国内第一家专业为装修企业提供以营销管理咨询,家装软件销售及高素质的室内装修设计师培训为核心，综合装修营销策划、家装营销管理，装修企业品牌文化建设为一体的服务公司。→点击进入室内装修预算软件
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