一、 沧州零售市场状况

        沧州整体零售市场竞争激烈，XX、好日子、富达三大品牌瓜分市场，加上一些小型便利店、仓储店   店等构成了沧州零售市场。

        好日子主要是便利店，通常把店设在小区、学校周围，以“便利”为核心概念，通过网络的不断覆盖来夺取市场份额。

        富达凭借良好的品牌效应、以独特的企业文化，在美容行业的基础上不断的进行产品延伸，富达超市从日化文体到家具，经营范围日趋广泛。

        XX超市主要是大型的仓储超市，主要以“物美价廉”以及“一站式购物”为核心概念来吸引顾客。

        在这两年，随着好日子以及富达向仓储超市的发展，XX以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是XX的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

        二、 XX机会点

        虽然好日子和富达超市这两年发展迅速，但是他们并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌长期利益点概念”的塑造。

        简单的说就是如何让员工在企业内部体制不断完善的状况下将自己真正融入企业中，把企业作为自己的家，只有这样企业才能获得长远的发展。这也是企业文化建设的一项很重要的内容。

        进化论告诉我们“适者生存”，沧州零售业的整合是迟早的事情，谁最先意识到并找到企业的“品牌长期利益点概念”，谁就将赢得沧州市场，甚至整个全国市场

        今年是XX超市的三周年，可以说这是一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得沧州零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

        三周年当然就是我们XX超市的三岁生日，作为本次活动的企划，我们的着手点也正在此，通过“生日”来提炼并塑造XX的“品牌长期利益点概念” 。

        这就是我们由“寻找太阳之子”所引申出来一系列活动以及最后提出的“太阳家族”概念，这也正是我们本次策划的亮点。

        三、 策划思路

        通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

        为了更好的突出XX的企业文化，在三周年之际，进一步提升XX公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

        如何留住优势消费者，让他们不断购买，从而成为本超市的忠实顾客是每一个商家都头痛的事情。随着竞争的不断加剧和升级，消费者有了更多的选择，我们没有办法不让消费者不选择，可是我们可以让消费者选择自己。

        怎么办？

        只有攻心，至此XX超市开业三周年之际，我们从开业三周年联想到三周岁的儿童，这才有了寻找“太阳之子”----（XX超市一天生日的三周岁的儿童）活动，在沧州市区大规模的寻找和XX一天生日的三周岁儿童，以此为红线连接XX的员工以及消费者、XX的合作伙伴，这就构成了一个庞大的家族---“太阳家族”。在这个家族里面，是XX超市把我们联结在一起，在这个大家族里面，我们有各自的事业，但在疲倦的时候、高兴的时候都会不会忘记我们共同的家—XX，作为一个家族，我们应该怎么办呢？相亲相爱！共同支撑起这个美好的家。

        通过这个家的塑造，紧紧的消费者、员工和我们的合作伙伴联接在一起，能够有效的提高企业的知名度、美誉度，更重要的是为XX的秩序发展打下了坚实的基础。

        我们的目的不仅仅在一个活动，更重要的是对XX精神的塑造和提升。

        为了更好的把这个工作做好，我们还设计了一系列的活动，如“太阳之子”生日party，更准确的说是“太阳家族”的家庭聚会。更好的体现XX的含义“热情、青春、活力、幸福美满”

        加上强大的商品 促销 活动、丰富的文艺 促销 活动，XX三周年庆典，一定会成为整个“太阳家族”共庆的盛大节日。

        整个策划，有机结合，每一部分既是一个独立的版块，又有机结合，环环相扣，发挥了1+1＞2的效果。

        四、 活动目的 

        通过这次活动，借助庆典活动，全面提升XX超市的企业形象，提升企业的品牌知名度和美誉度，从而达到促进销售的目的。

        1、提升企业形象

        2、提高企业内部员工的积极性和对企业的责任感

        3、通过卖场内部的陈列，塑造浓郁的、幽雅的购物环境

        4、通过 促销 活动，达到宣传企业、促进销售的目的

        5、突出本超市庆典的喜庆和隆重

        五、活动地点：XX超市欣怡小区店

        六、活动时间：2008年5月1 日---27日

        七、活动主题：相亲相爱 XX一家人

        八、活动形式：整合 促销 、广告宣传、公关活动、店内形象设计等多方面的因素

        五、 整体活动安排

        （一）、在通过晚报、电视飞字寻找太阳之子活动，并告之XX三周年店庆以及 促销 等事宜。

        （二）、店内形象设计

        总体设计以简洁、明快为主，突出店庆的喜庆。宣传语以“相亲相爱一家人”为宣传标语，包括以下视觉因素。

        1、店内招贴

        2、灯笼

        3、布标 

        4、吊旗

        5、海报

        6、员工花名册（在内张贴）

        （三）、 促销 

        1、 凡是在店庆当天购物的顾客均可获得小礼品一份（小礼物要实用，易引起传播，打上XX三周年字样，可以考虑钥匙扣等小礼物或者考虑征集XX吉祥物的活动）。

        2、 文艺演出，在演出的过程中穿插XX企业的介绍，进行有奖问答，凡是答对的市民均可获得礼品一份。

        3、 购物满100元的消费者可以参加幸运转盘，获得相应的奖品，奖品尤其是特等奖的设置上一定要有吸引力。

        （四）、各商家 促销 、

        （五）、太阳之子生日party

        被选为太阳之子的儿童以及家长、企业优秀员工、合作伙伴等均可参加，并邀请新闻记者进行跟踪采访，以扩大该活动的影响力.

        在活动结束以后，对太阳之子颁发证书，凭借证书可以常年享受XX超市购物优惠（太阳之子可作为XX的形象大使，通过长期对于形象大使的关注，进而引起大众对于XX的关注）。

        六、 活动流程（包括，报广设计、店内装饰、主体色调、海报、吊旗、活动安排等具体内容另附）。

        七、 效果评估

        1、 通过店内外的布置，给消费者创造一个喜庆、舒心的购物环境。

        2、 通过 促销 活动，促进消费者更多的消费。

        3、 公关活动进一步提升XX的知名度和美誉度，为XX创造提升持续竞争力。

        4、 另提供效果测评方案。