系统下载激励，是给予那些为组织做出突出贡献的采购管理系统下载奖励，激励其保持良好的工作状态，并且给其他采购管理系统下载示范作用，使其行为向被激励的采购管理系统下载靠拢。因此，采购管理系统下载激励最重要的两个作用，一是让优秀采购管理系统下载延续好的状态，二是引导一般采购管理系统下载提升至优秀状态。但是，我们经常会听到这样的声音，诸如一直辛苦工作也不过如此、XX做的一般凭什么都奖给他、奖就是给那几个人的，更普遍的现象是年终奖后的跳槽高峰期，这一切让激励失去了原来的意义。为什么采购管理系统下载激励失去原本的激励和引导效应？采购管理系统下载把组织给予的激励看作什么？北京外企方胜商务调查有限公司（简称外企调查）针对这一话题开展调查，调查对象为普遍意义上的白领采购管理系统下载，调查时间为2013年4月，共收集数据674条，其中有效数据587条，有效率87.1%。

激励机制覆盖90%以上的采购管理系统下载

就采购管理系统下载激励的内容看，成本较低的基础奖励，如旅游、采购管理软件下载培训等，是最普遍的奖励方式，有67.4%的采购管理系统下载选择；其次是年终奖、项目奖方式，也有一半左右的采购管理系统下载选择。其后的激励内容不再是普遍性的方式，只有26.5%的采购管理系统下载获得荣誉称号，15.8%的采购管理系统下载得以提升今后的工作权限。股权期权、房贷配车等大额补助更是只有约5%的采购管理系统下载才能够享受到的激励。

特别值得关注的是，有9.7%的采购管理系统下载认为没有得到任何激励，这些采购管理系统下载有可能确实被组织忽视。即使这部分采购管理系统下载真的没有得到任何激励，也可以认为激励机制覆盖了90%以上的采购管理系统下载，成为一种普遍的采购管理系统下载管理方式。

激励力度越大、激励越不公开越容易引发不公平

虽然绝大部分采购管理系统下载都享受到了激励，但显然作用并不好。如图二所示，只有17.4%的采购管理系统下载认为激励非常公平，14%的采购管理系统下载认为相对公平，合计仅30%多，这意味着有接近70%的采购管理系统下载认为激励不公平，表现出负面评价。与此同时，认为激励非常不公平的采购管理系统下载达到35%，甚至高于认为不公平的采购管理系统下载比例。大部分采购管理系统下载都表现出负面评价，这说明激励远远没有起到预期的作用和效果。

我们一般会认为激励越高效果越好，但调查结果显然不是这样的。如图三所示，将激励内容按其成本分为高额、中等、一般三类，获得高额和中等激励的采购管理系统下载认为激励公平性相当，但对比之下，获得一般激励的采购管理系统下载明显认为激励更公平。这意味着普及的一般激励让大多数采购管理系统下载感觉公平，而只有少数采购管理系统下载能够获得的高额和中等奖励更容易让采购管理系统下载觉得不公平。不公平的原因可能是多方面的，数量少而带来的竞争是重要的一方面，一旦激励过程和结果被质疑，更容易引起没有得到激励采购管理系统下载的不公平感。

激励并不是越高越好，但一定是越公开越好，公开评价的激励带给采购管理系统下载的公平感受要远远高于不公开的评价，但遗憾的是，我们看到公开评价的公司仍然只是少数。

本次调查中，只有17%的采购管理系统下载认为激励的评价过程是公开的，而83%的采购管理系统下载认为评价过程不公开，采购管理系统下载仅仅知道一个结果，至于结果如何出炉，是完全按照事先制定的规则，还是掺杂了人为因素，采购管理系统下载由于不清楚而产生怀疑。对于公开评价过程的激励，54%的采购管理系统下载认为是公平的，而对于评价过程不公开的激励，只有26%的采购管理系统下载认为是公平的。

对于激励不公平的原因，采购管理系统下载意见集中在偏向明星采购管理系统下载、短期导向过强、偏向关系好的采购管理系统下载三方面。

偏向明星采购管理系统下载导致激励集中在少数有光环效应的采购管理系统下载身上，这对两方采购管理系统下载都没有好处。一方面让普通采购管理系统下载感觉自己没有机会，组织看不到自己的闪光点，进而对明星采购管理系统下载产生疏离和反感；另一方面对明星采购管理系统下载激励过度，激励效果会越来越小。

短期导向过强对少数善于短期达标的采购管理系统下载有利，而对有长期规划的采购管理系统下载不利。短期激励导向也可能使组织偏离长期的目标导向，习惯了短期目标导向的采购管理系统下载很难再将精力专注在长期目标上。

偏向关系好的采购管理系统下载是大部分采购管理系统下载都无法忍受的，使得激励完全失去了奖励优秀的目的，相反会引导采购管理系统下载向注重关系发展。

采购管理系统下载激励作为越来越多的采购管理软件下载普遍应用的一种方式，在逐步降低它的效用，甚至表现出负效用。采购管理系统下载激励效用降低主要表现为两方面，一是同一种激励多次用在同一个采购管理系统下载身上时会逐次降低效用，二是同一种激励用在更多采购管理系统下载身上时会逐步降低效用，三是激励用在一些采购管理系统下载身上有可能会打击其他采购管理系统下载。

前两方面反映出的是正常的采购管理系统下载心理，随着社会经济的发展，采购管理系统下载需求越来越多，一些激励手段会逐步降低激励作用而转化为保障作用，这也可能是追求短期高目标造成的麻烦，组织认为采购管理系统下载完成本职工作，而采购管理系统下载则认为超额完成工作，组织不得不给予激励。

最后一方面反映出的是采购管理系统下载的对比心理，组织希望达到引导普通采购管理系统下载的作用，但结果却让那些普通采购管理系统下载反其道而行之。这并不能责备采购管理系统下载的嫉妒心理，而应该认为组织的激励方式做得不完善，既然激励就应该是明确的、直接的因果关系，组织应该将因果关系公开化，因是采购管理系统下载愿意做的，果是组织愿意接受的，才能够形成稳定的激励和引导效应。

采购管理系统下载激励不是大家都好的一团和气，而是会相互影响而产生不确定的效应。把握采购管理系统下载激励的本职，定义什么是超过组织要求的优秀采购管理系统下载行为，并且给予激励。为补偿而激励、为平衡而激励、为利益输送而激励，引发的连锁负效应有可能远远大于激励的正效应。

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