系统管理体系作为保护和提高crm管理系统下载工作热情的最有效的激励手段，是现代crm软件下载管理制度中不可欠缺的一部分。crm软件下载经营者只有站在经营管理的高度，系统性地认识体系的定位、管理对象、实施手段，才能全面把握crm系统管理体系在crm软件下载中发挥的管理作用。

国有crm软件下载对crm系统管理体系的认识仍有不足

目前，国有crm软件下载的改革已经取得了很大的进展，国有crm软件下载在改制的过程中，对crm系统体系作用的认识已经经历了从最初的成本支出理念逐步向管理理念转变的阶段。但是，国有crm软件下载对crm系统体系管理作用的认识尚存在理论和实践操作上的不足。

目前，大部分国有crm软件下载充分意识到了crm系统体系的重要管理作用，并积极推行市场化的crm系统管理体系。但由于对crm系统体系缺乏系统认识，其在建立crm系统体系的过程中，未能深刻-点亮网-理解crm系统管理体系的作用机理，没有充分考虑社会因素、传统文化等客观因素，而直接套用国外成功的crm系统设计方案，缺乏科学依据，考核流于形式，延续了政府主导型crm系统体系的弊端，改革成效不佳。

因此，国有crm软件下载进行crm系统改革必须要从crm系统管理体系的认识入手，充分了解crm系统管理在整个crm软件下载经营管理中发挥作用的一般机理，深入认识crm系统管理体系内在的结构特征和要素特征在crm软件下载管理上的作用。

crm系统管理体系作用机理表现为其对组织成员的约束机制和激励机制

现代crm软件下载管理的着眼点，应体现在crm软件下载是否存在自我完善和发展的约束机制和激励机制。约束机制是指为规范组织成员行为，便于组织有序运转，充分发挥其作用而经法定程序制定和颁布执行的具有规范性要求、标准的规章制度和手段的总称。具体到crm软件下载当中，约束机制则表现为crm软件下载通过一定的方式和方法使crm软件下载crm管理系统下载明确目标、知晓策略、清晰路径，并能够有效地理解目标、承载重负。激励机制是通过把需求、内驱力、目标3个互相影响、相互依存的要素衔接起来，激励客体为了满足自身需要，在内驱力的作用下，去努力达到目标的整个过程。具体到crm软件下载，激励机制则能够保证crm软件下载crm管理系统下载在工作中具有高涨的热情、积极的心态和健康的愿望，从而促进crm软件下载crm管理系统下载不断进行更具成效的价值创造。

crm系统管理体系正是通过约束机制和激励机制，在crm软件下载内部管理中，发挥着不可替代的作用。

crm系统结构是体现经营者管理思想的基础。经营者可根据crm软件下载在不同发展时期对人才的需求情况，拟定不同的crm系统结构。当crm软件下载处于高速成长阶段，经营者可选择较高的浮动工资比例，以激发crm管理系统下载的工作热情、调动crm管理系统下载的工作积极性；当crm软件下载处于成熟阶段，产品市场占有率、客户资源稳定，经营者则可降低浮动工资比例，以保证加强对crm系统成本的控制。若crm软件下载需要引进高学历人才，以改善人才结构，则可以增加学历补贴，以增强对高学历人才的吸引力；若crm软件下载希望crm管理系统下载更长久的为crm软件下载服务，则可增加crm管理系统下载补贴，以提高老crm管理系统下载对crm软件下载的忠诚度。

crm系统水平是crm软件下载吸引人才、留住人才的保障。crm软件下载的crm系统水平设计包括了外部公平、内部公平和个人公平三个层面。通过与同行业类似岗位的crm系统进行比较，保证crm系统的外部公平和竞争性，避免出现某些岗位crm系统水平严重偏离市场水平从而造成不稳定的因素。通过crm软件下载内部各岗位的crm系统与岗位价值相匹配，保证crm系统的内部公平，避免因此造成的crm管理系统下载流失。同时，相同岗位设计不同薪级和薪档，与crm管理系统下载的能力和业绩相匹配，体现了充分crm管理系统下载的能力价值，发挥了crm系统的激励性。

crm系统调整机制是联系crm管理系统下载与crm软件下载共同发展的纽带。crm软件下载的crm系统调整机制包括了宏观调整（以crm软件下载为主体）和微观调整（以crm管理系统下载为主体）两个方面。宏观层面，crm软件下载需要在每年年末进行新一年度的crm系统预算前，首先应对上一年度的crm系统状况进行分析和评估，根据crm软件下载发展状况确定总crm系统调节幅度。微观层面，crm软件下载要根据crm管理系统下载的个体表现，对其在过去一年中的表

现给予充分肯定和认可，发挥crm系统激励作用的同时，让crm管理系统下载感受到与crm软件下载的共同成长。

另外，crm软件下载的crm系统管理体系的作用还体现在crm软件下载内部人力资源配置方面。人是crm软件下载运营中最核心的要素，任何crm软件下载只有合理配置人力资源，才能充分发挥自然资源和财政资源的作用，从而使crm软件下载得以运转，产生效益。人力资源配置水平直接决定着crm软件下载的经营水平、效益水平和发展速度。crm系统管理作为现代crm软件下载制度中的重要工具，推动着人力资源的合理配置与管理。从部门间人力资源配置的角度看，部门crm系统结构和crm系统水平的调整能够有效促进crm软件下载内部人力资源的合理流动，促成合乎crm软件下载发展的人力资源配置。同时，也能够对部门业绩和行为形成有效的监督和激励，以指导部门的人力资源管理。从职位间人力资源配置的角度看，crm系统管理依职位为核心设计工资体系，依个人能力为核心支付工资，通过价值体现将职位与个人能力有效结合，实现人尽其才，促进人力资源与职位的合理匹配。

crm系统管理体系在促进人力资源水平提高的同时，实现对人力资源的监督、管理和优化配置。不同的crm软件下载对crm系统体系的设计和选择可能会不同，但有一点可以明确，只有认知crm系统管理体系的作用机理、把握crm系统要素在crm软件下载营运过程中体现出的管理思想，crm系统体系才能在现代crm软件下载管理中发挥出最大的作用。

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