作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售软件免费下载的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。

什么是终端呢?终端是购买者实现购买的场所，是分销策略渠道中最关键的神经末梢。比如，销售软件免费下载柜台，专卖店等等。

就像足球场上队员之间的配合、盘带、传吊，以及场外拉拉队的呐喊助威，都是为了进球时关键的一脚。而所有商品的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的临门一脚即消费者的实际购买。尽管产品的分销渠道多种多样，但只有拥有了终端才算拥有了渠道，才能接近球门(消费者)，才有进球(实现销售软件免费下载)的机会和可能。

因此，决胜终端已经成为众多厂商的免费销售软件免费下载准则和竞争手段。

免费销售软件免费下载软件下载随需而动，顾客在哪，销售软件免费下载就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来?回哪里去?住宅区。而社区，是住宅区中的肥肉，是有消费力的顾客集中的地方，小区是最靠近顾客的末端。

有关针对终端顾客的广告传播，以及专卖点的生动化展示，销售软件免费下载话术及技巧，视觉免费销售软件免费下载软件下载等等，已经不是终端免费销售软件免费下载软件下载的新话题了。众多的厂商都知道，只要生产销售软件免费下载的是居民用品，要达到销量提升，社区是最后一块处女地，也是只要努力，就最能很快见效的一个销售软件免费下载环节。对于很多企业而言，社区是销售软件免费下载工作的前沿阵地，社区拦截业务队伍是冲锋陷阵的先锋队，在社区设置一道屏障，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个免费销售软件免费下载软件下载工作步步领先。

为什么要做社区免费销售软件免费下载软件下载?

1、社区活动可以直接带来销量的提升

社区距离我们的目标客户群最近，社区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进社区所在地零售终端的销售软件免费下载。现在很多企业的市场社区销量已经超过总量的三分之一，甚至有的已占销售软件免费下载总量的三分之二。具体的实例，请参见本章末的社区免费销售软件免费下载软件下载案例，这两家企业都是成功利用社区免费销售软件免费下载软件下载带来销售软件免费下载的增长。

2、社区已成为一个重要的销售软件免费下载渠道

社区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、专业市场、商超商场等卖场一样承载着重要的销售软件免费下载职能。在专卖店分布不广泛的情况下，社区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品。

3、社区已成为终端竞争对手的主战场，情报区

随着市场的逐步成熟，厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售软件免费下载方式，开始把目光集中在社区以及人员上门推广上等;而社区里的客户消费特点，又具有装什globrand.com么牌子、什么规格大家跟风的特点。几十个品牌同时进驻一个社区进行竞争的现象，已经不是耸人听闻。社区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价，同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式、宣传资料等，从而适当调整销售软件免费下载方法。

4、社区推广费用相对低廉

社区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种苛捐杂税，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动，相对来说，是低投入，高收益。

5、消费分流现象严重，社区销售软件免费下载将越来越重要

随着生活方式的逐渐变化，顾客越来越懒，总是喜欢买近距离接触甚至是送上门来的产品，购买产品的方式也在发生着变化。

6、口碑宣传比例高

社区宣传活动比较直接、可信度较高，目标人群集中，有利于口碑宣传扩散。社区免费销售软件免费下载软件下载传播更加丰富的知识，甚至直接与消费者形成一对一的宣传教育，沟通的知识更多更深，而传播的知识更加通俗易懂，如果有疑问可马上解答，使消费者得到明明白白的信息;同时，社区是消费者的主要集散地，也表现出相对统一的认知习惯与消费习惯，一个人的购买行为又能迅速感染周围其他人，形成小范围的购买高潮，因此口碑宣传的影响力十分明显。

7、社区免费销售软件免费下载软件下载可使各个社区点成线，线成面，相互呼应，形成轰动效应。

社区活动的确只是针对一个小点，而且并不是仅仅一次活动就能在这个小点上留下深刻印象，还要有后续的活动，将每一个社区活动看成一个系统的工程，不仅要重视活动本身，更重要的是进行后期延续，让消费者真正记在心里，所以社区活动需要系统化，常规化，规范化，不要做社区活动奴隶，而要学会驾御社区。通过长期开展社区活动，在区域内的许多社区都开展了社区免费销售软件免费下载软件下载活动，自然而然点成线，线成面，区域内的消费者都能够受到教育，成就的观念会打破，漠不关心的产品也会变成知心朋友。

从实践来看，一般来说，单个产品定价高，销售软件免费下载回款基数比较大，就是最重要的，也是社区免费销售软件免费下载软件下载运用得最多，效果最明显的行业如下：

序号行业子行业例举

1建材陶瓷产品：　防盗门、木地板、瓷砖、涂料、窗帘等。

2卫浴洁具产品：如淋浴房、水龙头、马桶、洗手盆等。

3厨房用品行业：橱柜、抽油烟机、消毒柜、炉灶等。

4照明行业产品：客厅水晶灯、节能灯、日光灯、吸顶灯、灯头、灯座等。

5家电产品：如空调、洗衣机、冰箱等白色家电，彩电、DVD等黑色家电，另外还有微波炉、饮水机等小家电。

6家具行业产品：如衣柜、沙发、床、木地板、床上用品等。

7电子通信产品：如电脑、电话机、手机、上网设备等。

8生活用交通工具产品：如轿车、摩托车、电动车、自行车等。

9电信业：固定电话通信、ADSL宽带上网等。

而其它行业药品、保健品、调味品、保险、医疗等，则虽然产品定价低，消费量大，也成为社区免费销售软件免费下载软件下载策划竞争激烈的产品行业，另外还有一些如航空、铁路等垄断性服务行业，因为企业属性的原因，这一块尚没有重视，随着竞争加剧，社区免费销售软件免费下载软件下载是他们致胜的关键。

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