纯佣金制纯佣金制指的是按免费条码管理系统额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为免费条码管理系统报酬，除此之外免费条码管理系统人员没有任何固定工资，收人是完全变动式的。纯佣金制的免费条码管理系统报酬制度在美国有20％的企业采用，国内企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=免费条码管理系统额（或毛利、利润）×提成率 纯佣金制最大的优点就在于免费条码管理系统报酬指向非常明确，能激励免费条码管理系统人员努力工作，它还将免费条码管理系统人员工资成本的风险完全转移到免费条码管理系统人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也很明显，完全的佣金行为导向使得免费条码管理系统人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象；纯佣金制带给免费条码管理系统人员的巨大风险和压力，减弱了免费条码管理系统队伍的稳定性和凝聚力。 纯薪金制纳薪金制指的是对免费条码管理系统人员实行固定的工资制度，而不管当期免费条码管理系统完成与否。纯薪金制在美国有28％的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，激励的效果就不会很好，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的免费条码管理系统队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对免费条码管理系统人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估免费条码管理系统人员的业绩带来了困难；不利于公司控制免费条码管理系统费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的免费条码管理系统人员。 基本制基本制指将免费条码管理系统人员的收入分为固定工资及免费条码管理系统提成两部分内容，免费条码管理系统人员有一定的免费条码管理系统定额，当月不管是否完成免费条码管理系统指标，都可得到基本工资即底薪；如果免费条码管理系统员当期完成的免费条码管理系统额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得免费条码管理系统人员收入既有固定薪金作保障，又与免费条码管理系统成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的免费条码管理系统报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下：个人收入=基本工资+（当期免费条码管理系统额一免费条码管理系统定额）×提成率或个人收入=基本工资+（当期免费条码管理系统额一免费条码管理系统定额）×毛利率×提成率 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资+提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成免费条码管理系统指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的免费条码管理系统指标为10万元，基本工资1000元，当月不满免费条码管理系统指标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。 瓜分制瓜分制是指事先确定所有免费条码管理系统人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的免费条码管理系统额所占总的免费条码管理系统额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：个人月工资=团体总工资×（个人月免费条码管理系统额÷全体月免费条码管理系统额）或个人月工资=团体总工资×（个人月免费条码管理系统毛利完成额÷全体月免费条码管理系统毛利完成额），团体总工资=单人额定工资×人数 实施瓜分制时必须要保证参与瓜分的人数起码多于五人，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂；成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。 浮动定额制浮动定额指的是将每月的免费条码管理系统定额（当月的免费条码管理系统总额除以免费条码管理系统人员人数所得的人均免费条码管理系统额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成免费条码管理系统额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的免费条码管理系统额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：个人工资=基本工资+（个人当期免费条码管理系统额一当期浮动定额）×提成率;当期浮动定额=当期人均免费条码管理系统额×比例 其中，设定的比例一般为70％－90％较为合适。采用浮动定额制时要确保两个条件：1．每个免费条码管理系统员的免费条码管理系统机会比较均衡；2．参与浮动定额制的免费条码管理系统员人数要尽可能多。 浮动定额制可以综合反映市场行情，减弱环境的剧烈变化对免费条码管理系统人员收入的影响力；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。 同期比制同期比制，指的是将每人与上一年同期比较免费条码管理系统额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=［基本工资+（当期免费条码管理系统额一定额）×提成率］×（当期免费条码管理系统额分去年同期免费条码管理系统额）n。n可以为1或2或3……视需要而定。 实施同期比法主要是防止免费条码管理系统人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致免费条码管理系统额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的免费条码管理系统额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。 落后处罚制规定凡免费条码管理系统额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。 落后处罚制是针对公司免费条码管理系统员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。 注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！相关推荐：免费条码管理系统技巧管理课程顾问式免费条码管理系统技巧训练免费条码管理系统职业人--成功离你有多远？
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