新农合软件下载大忌之一：新农合软件下载无计划

新农合软件下载工作的基本法则是，制定新农合软件下载计划和按计划新农合软件下载。新农合软件下载计划管理既包括如何制定一个切实可行的新农合软件下载目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的新农合软件下载目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。

然而，许多企业中层管理在新农合软件下载计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;新农合软件下载目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;

新农合软件下载计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实;公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;许多企业新农合软件下载计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上等。

由于没有明确的市场开发计划，结果企业的新农合软件下载工作失去了目标，各种新农合软件下载策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、新农合软件下载活动无空间和时间概念，也无新农合软件下载过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业新农合软件下载就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。

新农合软件下载大忌之二：过程无控制

只要结果，不管过程，不对业务员的新农合软件下载行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。由此而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使新农合软件下载计划无实现保证;业务员的新农合软件下载活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，新农合软件下载费用高;业务员的新农合软件下载水平不提高，业务员队伍建设不力等。

新农合软件下载大忌之三：客户无管理

一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值;二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值;三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。

这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善，就会失去自身的价值。同样道理，企业对有方，客户就会有新农合软件下载热情，会积极地配合厂家的政策，努力新农合软件下载产品;管理不善，就会导致新农合软件下载风险。目前，新农合软件下载过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。

新农合软件下载大忌之四：信息无反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，新农合软件下载活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。

企业新农合软件下载工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业新农合管理系统下载活动各个环节中发生的问题，并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在新农合管理系统下载方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天!其根本原因盖出于对企业新农合管理系统下载管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。

新农合软件下载大忌之五：业绩无考核

许多企业没有对业务员的新农合软件下载业绩定期进行考核。企业对新农合软件下载人员定期进行定量和定性考核，包括考核新农合软件下载结果，如新农合软件下载额、回款额、利润额和客户数;

考核新农合软件下载行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天新农合软件下载访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总新农合软件下载额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。

对业务员进行考核，一方面是决定新农合软件下载人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。新农合软件下载管理的一个重要内容就是培养业务员的新农合软件下载能力，业务员不进步，就不会提高新农合软件下载业绩。

新农合软件下载大忌之六：制度不完善

许多企业无系统配套的新农合软件下载管理制度和与各项新农合软件下载管理制度相匹配的新农合软件下载管理政策。一个企业的新农合软件下载工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的新农合软件下载管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，新农合软件下载管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的新农合软件下载管理政策与之相匹配。

很多企业的新农合软件下载管理制度不配套，好象缺了一块板的木桶，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

建立一套完善的新农合软件下载管理体系

实践说明，无管理新农合软件下载，已成为制约企业新农合软件下载工作顺利开展的陷阱。要搞好产品新农合软件下载工作，企业必须建立一套完善的新农合软件下载管理体系。

1.新农合软件下载计划管理。其核心内容是新农合软件下载目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。新农合软件下载方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的新农合软件下载计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保新农合软件下载工作效率、工作力度的关键。

2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕新农合软件下载工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。

包括制定：月新农合软件下载计划、月行动计划和周行动计划、每日新农合软件下载报告、月工作总结和下月工作要点、流动新农合软件下载预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：、客户策略卡、客户月评卡等。

4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：新农合软件下载量和回款情况、新农合软件下载报告系统执行情况、新农合软件下载费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

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