团队是实施任何行为的力量.没有团队就没有计划管理软件下载.没有团队就没有企业.
那么如何建设管理这支团队,似乎成为企业决策层首要解决的关键环节.
关节1:组建
团队的组建,离不开人员的招聘.如何选择合适的计划管理软件下载人员,是组建团队的关键.招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力.
选聘计划管理软件下载人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:
1.知识层面
这是一个计划管理软件下载人员综合素质的体现.要求计划管理软件下载人员必须掌握、涉足广泛的知识层面.包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识.哪怕只是基本了解,也是必须的.
2.社交层面
这是市场拓展的支撑点.有良好的社交网络、社交经验,将使计划管理软件下载人员的计划管理软件下载能力和业绩,实现事半功倍的效应.
3.策划层面
计划管理软件下载人员首先必须熟悉策划的一些机理、环节.才能规划计划管理软件下载目标、计划管理软件下载对象、计划管理软件下载场域.
4.品德层面
计划管理软件下载人员接触的是钱物,诚实廉洁,是必须的秉性要求.很多企业的物品被业务员挪用、拐走,这不是天方夜潭.
关节2:培训
计划管理软件下载人员是企业的软件下载第一团队.优秀的计划管理软件下载人员不纯粹是依赖招募而来,招聘后还必须组织强化培训.市场启动前,培训是当务之急.
培训的内容应包括以下层面:企业文化、规章制度、产品知识、计划管理软件下载技能、促销技巧、精神激励.
目标管理软件下载团队的首要任务是占领市场、计划管理软件下载产品,而坚实的产品知识是计划管理软件下载的不要前提.
计划管理软件下载人员必须全面熟透、掌握企业产品相关知识:
A-熟知产品品种、品名、规格.
B-具备人体皮肤、头发基本生理及美容护理常识.
C-牢记各产品成份及各成份的作用与功效.
D-顾客常见疑难问题解答.
关节3:机制
任何团队的有效管理,必须依靠有效合理的机制来保证,特别是激励机制.激励机制应该包括:薪酬、评比、晋升.
薪酬福利.促销人员一般采用底薪+提成的工资方案,员工个人工资总额一般占其计划管理软件下载额的10--15%,当然市场启动初期,为调动员工积极性,亦可酌情实施特殊方案.同时提供差旅补贴等福利待遇.使计划管理软件下载人员安心做好业务.
发展空间.随着组织的发展壮大,统一规划,根据员工业绩、水平对促销员进行技能绩效考评,采用虚位竞争、晋升发展等方式,将优秀计划管理软件下载人员逐步提升到计划管理软件下载经理、区域经理等岗位.
关节4:考评
计划管理软件下载人员的考评管理必须量化、表格化、制度化.对计划管理软件下载人员可以按业务员(促销主管)、促销员分档考评管理.
一.对业务员(促销主管)的考评
可以从一些指标进行考评:产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目.
计划管理软件下载人员常用工作表格
A-巡场记录表
B-卖场经营情况调查表
C-周/月工作计划表
D-促销活动评估表
E-计划管理软件下载日报表
二.对促销员的考评
对促销员的常用考评指标有以下几个层面:产品陈列与理货、客情关系处理、出勤、计划管理软件下载业绩.
促销人员常用工作表格
A、销量周报表
B、盘存月报表
C、赠品发放核销表
D、顾客消费档案(以及积分卡)
关节5:会务
通过例会制度,保证团队各项工作任务、制度的贯彻实施.例会分为周例会、月例会,其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气,以养成员工团队精神,增强组织凝聚力.