如果你问一个成绩斐然的网络管理系统下载人员，是什么让你不同于一般的网络管理系统下载人员？你很可能会得到一个语焉不详的回答，甚至得不到任何答案。坦白说，他自己可能也对真正的答案不甚了了，因为对于大多数成功的网络管理系统下载人员来说，他们所做的事情再自然不过了。

过去十年来，我有幸采访了数千位在一些全球领先企业工作的顶尖B2B网络管理系统下载人员。我还对其中1,000人进行了性格测试。我的目的是通过测评五个主要性格特质(开放性、责任心、外向性、随和性以及消极情绪)，更好地了解让他们出类拔萃的特征。

参加性格测试的是那些高科技企业和商业服务企业的网络管理系统下载人员，这是我主持的网络管理系统下载策略研讨会的一部分。另外，性格测试在总统俱乐部(PresidentsClub)会议(公司为奖励顶尖网络管理系统下载人员的杰出表现而提供的奖励性旅游)上进行。受测者将按年度网络管理系统下载指标完成比例，分为优秀、一般和较差三类。

然后，将优秀网络管理系统下载人员的测试结果与一般和较差网络管理系统下载人员进行比较。结果表明，某些关键性格特质直接影响了优秀人员的网络管理系统下载风格以及最终的成功。下面是顶尖网络管理系统下载人员的主要性格特质，以及每个特质对他们网络管理系统下载风格的影响。

谦逊

人们往往认为成功网络管理系统下载人员爱出风头、自高自大，但测试结果恰恰相反，91%的顶尖网络管理系统下载人员在谦逊方面的得分处于中高水平。而且，结果还表明，虚张声势、好卖弄的网络管理系统下载人员错失的客户远远多于所赢得的客户。

对网络管理系统下载风格的影响：团队导向。顶尖网络管理系统下载人员不会让自己成为购买决策的焦点，而是让团队(售前技术工程师、咨询顾问以及管理人员)成为核心，帮助自己赢得客户。

有责任心

85%的顶尖网络管理系统下载人员拥有很强的责任心，可以说他们拥有强烈的责任感、尽职尽责、为人可靠。这些网络管理系统下载人员对待自己的工作极为认真，而且对工作结果高度负责。

对网络管理系统下载风格的影响：掌控客户。网络管理系统下载人员面临的最糟情况就是放弃对客户的掌控，对客户言听计从，甚至更糟，朝着竞争对手的方向走。为了掌控自己的命运，顶尖网络管理系统下载人员会控制网络管理系统下载周期流程。

成就导向

84%的顶尖网络管理系统下载人员在成就导向上得分很高。他们专注于实现目标，而且会不断将自己的表现与目标进行比较。

对网络管理系统下载风格的影响：政治导向。在网络管理系统下载周期中，顶尖网络管理系统下载人员会努力弄清客户决策的政治格局。他们以目标为导向的性格特质，会自然推动他们与关键决策者会面。因此，他们会针对网络管理系统下载对象，以及所售产品如何适合于客户组织制定网络管理系统下载策略，他们不会将注意力放在产品本身的功能上。

好奇心

好奇心是指一个人对知识和信息的渴求。82%的顶尖网络管理系统下载人员在好奇心上得分极高。与表现较差的同仁相比，顶尖网络管理系统下载人员天生拥有更强的好奇心。

对网络管理系统下载风格的影响：好问。

强烈的好奇心与网络管理系统下载拜访时的积极主动密切相关。积极主动性会推动网络管理系统下载人员向客户提出一些让人不自在的困难问题，以便获得缺失的信息。顶尖网络管理系统下载人员想知道自己能否赢得生意，并且想尽快知道结果。
不合群

顶尖网络管理系统下载人员和排名最后三分之一的网络管理系统下载人员之间，最令人吃惊的差异，在于他们的合群性(喜欢和人在一起，表现友善)。总体而言，顶尖网络管理系统下载人员比较差网络管理系统下载人员的合群性平均低了30%。

对网络管理系统下载风格的影响：支配力。支配力是指让客户愿意听从网络管理系统下载人员的推荐和建议的能力。测试结果表明，过于友善的网络管理系统下载人员因为与客户过于密切，所以很难确立支配地位。

不气馁只有不到10%的顶尖网络管理系统下载人员容易气馁，经常被消极情绪打倒。相反，90%的顶尖网络管理系统下载人较少或只是偶尔出现消极情绪。

对网络管理系统下载风格的影响：竞争能力。在多年的随意调查中，我发现，在顶尖网络管理系统下载人员中，中学时期参加过有组织的体育运动的人比例相当高。在体育运动和网络管理系统下载成功之间似乎存在着某种联系，因为顶尖网络管理系统下载人员能够应对失望的情绪，能够从失败中恢复信心，并能从心理上为下一个竞争机会做好准备。

缺少自我意识

自我意识衡量的是一个人容易觉得尴尬的程度。高度的自我意识会让人容易感到害羞和自我压抑。而只有不到5%的顶尖网络管理系统下载人员具有高度的自我意识。

对网络管理系统下载风格的影响：积极进取性。顶尖网络管理系统下载人员能自如地为网络管理系统下载而战，并且在网络管理系统下载过程中不怕惹恼客户。他们以行动为导向，不惧怕拜访高管客户，也敢于拜访新客户。

并不是所有网络管理系统下载人员都能取得成功。他们拥有同样的网络管理系统下载手段、教育水平和工作态度，可为什么有些网络管理系统下载人员成功了，有些却失败了？是因为自身的背景，所以他更适合网络管理系统下载某种产品吗？是他更具魅力，还是更幸运而已？上述证据表明，这些顶尖网络管理系统下载人员的性格特质，在他们的成功中扮演着重要的角色。

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