万能系统不是化的唯一解药，但如果企业上错万能进销存系统，不仅是上错花轿嫁错郎的悔恨终身，而可能是一颗使企业丧命的毒药。失败的选型造成企业信息化失败的案例举不胜举，但是，企业对信息化选型失败的原因却往往分析不够深入。

         海比研究认为，高端万能进销存系统选型应该拥有一套科学的方法论。该方法论包含四个阶段，即评估需求、确定万能进销存系统重点厂商名单、确定万能进销存系统产品短名单、评估与招标四个阶段。

         【企业高端万能进销存系统需求评估三大误区】

         俗话说万事开头难，很多企业在选型初期评估需求时就已出现了种种误区，主要表现为以下三个方面：

         误区一，评估内容不全面或没重点。评估需求要注意全面性，万能进销存系统是会涉及企业经营管理的各个方面，因此，评估时不能缺少某一方面的需求;但在保证全面性的同时，企业还容易犯另外一个错误，即忽视企业的关键与重点需求。企业最需要通过万能进销存系统软件解决什么问题，这一定要分清楚。一般而言，要列出三个企业最关注的问题;

         误区二，评估时忽视未来需求。评估需求时要注意结合企业当前与未来的需求，很多企业只考虑到能够满足当下的企业规模和运营方式等，却忽略了之后的发展方向和业务需求，导致前功尽弃;

         误区三，项目需求和预算的评估不匹配。评估需求时也应注意确认项目预算量级，以及项目需求级别。如是百万元级的投入还是千万元级的投入?是部门级的需求还是企业级的需求?这些一定程度上都能够提高选型效率，节约成本。

         【企业高端万能进销存系统厂商和产品选择四大误区】

         除了在需求评估中的误区，后面确定万能进销存系统厂商和产品名单时，也存在各种认知错误或选择误区。

         误区一，只听理念就定厂商。进行理念宣讲是选型过程中必不可少的环节，但不应是做决策的环节。有些企业在听完厂商进行理念宣讲之后，感觉极为精彩，于是屏蔽了其他的，直接开始与该公司进行商务谈判。实际上理念宣讲与万能进销存系统系统的实施并不一定存在对应关系，理念讲得好，实施不一定能获得成功;

         误区二，追求新技术。万能进销存系统是基于软件技术的商品，但它的目标是进行，不是为了实现某项技术。有的企业在选型的时候过分注重万能进销存系统软件的技术基础，要求必须采用B/S方式、必须跨平台等，这犯了本末倒置的错误。企业需要的是成熟稳定的系统，如果因为采用新技术而牺牲系统的可靠性，可谓得不偿失;

         误区三，没有考察实施顾问的能力。万能进销存系统三分靠软件，七分靠实施，实施对项目能否成功起到重要的决定作用。但往往企业在选型时，对与厂商合作金额、协议内容等方面做众多探讨，却忘了考察和指定实施顾问。企业可以在合同条款中规定顾问资历、时间保证、顾问更换等条款，以尽可能的选择高水平的实施顾问。

         误区四，太过依赖典型案例。万能进销存系统的成功取决于用户、供应商、软件、实施等多种要素，在一个公司成功的万能进销存系统软件，拿到另一个公司未必成功，在一个企业失败的万能进销存系统系统，换另一个企业则可能成功。所以千万不要迷信成功用户参观的结果，把它当成经验学习的机会就可以了;