在工业化时代，管理者关注自动化生产和降低生产成本;信息化时代，他们关注如何通过内部信息化，降低生产、运营的各项成本;后信息化时代，除了要降低内部成本外，重要的是要降低外部协同成本，这就是我们所说的服装库存管理软件时代。

　　从运营角度来说，服装库存管理软件信息系统可以降低整个服装库存管理软件的运作成本和交易成本。从战略角度来说，在一个服装库存管理软件网络里面，如何进行跨企业的知识分享或者信息分享，或者进行协同的决策。

　　每个人，或者每个企业从利己的角度出发，一定是尽可能让自己的风险最小化，让合作伙伴的风险最大化。每一个这样的过程，如何达到妥协？一个有效的服装库存管理软件往往是核心企业和它的伙伴企业之间的博弈的均衡结果。这个时候，作为伙伴企业最优策略的是什么，作为核心企业又怎么样？

　　让我们先来看看是什么在阻碍企业获取价值？

　　根据我们初步的调查有这些因素：技术、能力、环境、制度。其中环境和制度是最为棘手的因素。

　　从中国社会的整体的信任环境来看，基本上允不允许企业能够共享信息。在中国有句话，叫做师傅教会了徒弟，最后饿死了师傅。服装库存管理软件的大佬如果把他的小弟弟培养起来了，就把自己给害死掉了。在这种环境下，还有没有可能建立一个协作的机制？

　　再来看制度问题。我们发现，去年我们对25  家企业展开服装库存管理软件调查，最早的时候我们还是充满着信心来开展这项调查的，为什么呢？总觉得中国经历了大概30年的IT投资和IT使用应当在服装库存管理软件方面会比较好。但是通过实地的走访之后大失所望，不少的企业在服装库存管理软件上是说得多、做得少;全过程的规划多、但实现得少;服装库存管理软件的合作是无缝链接的少，完全无缝形成的，但是线上线下相结合的多，尤其在核心数据共享上遇到了非常多的难题。

　　我们也拜访了一些跨国公司的CIO，他们说这完全不是技术上的问题。技术上没有解决不了的问题，关键是信息的安全和信任。

　　有一个小例子跟大家分享。一家企业刚开始还蛮信任的，打开了自己的一些数据给合作伙伴，没想到合作伙伴违反规矩，把它的数据公开的给了竞争对手。像这种情况如何来达成一个有效的服装库存管理软件？这都是我们遇到的制度难题。

　　究其原因，是大家缺乏信任和利益的机制。IBM 公司在一份报告中也写到，中国只有12%  的企业服装库存管理软件采用了实时的服装库存管理软件共享系统，而同期印度、北美和欧盟的比例分别达到50%、60%  和70%。其主要障碍之一是缺乏有效的治理机制，成员企业难以达到共赢的合作。

　　通常服装库存管理软件企业之间实现合作有三种方式：

　　1、利益分配。在我们的调查中也发现一个现象，不少的中国企业用中国的管理模式来破解这个问题，也采用中国的情结，中国的文化来解决这个问题。

　　2、信任构建。

　　3、技术实现。

　　立白集团：服装库存管理软件最难解决的是

　　──王永红 立白集团CIO

　　立白的服装库存管理软件分为内部和外部两个方面。

　　内部，从接到订单之后到把产品送到客户手上，我们一直在努力地将这个链条缩到最短。就好比两点之间一定是直线最短。这两个点缩的越短，价值就越高。

　　外部，目前客户端环节已经解决，唯一没有解决的就是供应商。因为立白有60%的供应商都是随机的，质量和数量可能都会出现一些问题。像中国民营企业，对成本的关注度非常高，管理者会经常因为成本的问题更换供应商，合作都不太持久。

　　目前立白的客户下订单，100% 都通过IT 系统，不下订单就不发货，所有的客户也都是先付钱再发货。

　　招商物流：业务随服装库存管理软件向上、下游延伸

　　高远 招商局物流集团有限公司信息技术部总经理

　　物流行业上是服装库存管理软件当中的一个环节。虽然只是当中的一环，但物流企业的价值也在不断延伸。物流企业的价值延伸主要体现在纵向和横向两个方面。

　　纵向是指向上、下游产业来延伸，包括向上的融资行为，向下游的分销等。向上，招商物流有一种业务叫做仓储质押的业务，类似的还有原材料供应。目前做得比较出色的物流商贸企业，这家企业主要是通过物流企业过渡到代理企业，它可以帮助生产企业解决资金的压力。

　　向下，可以通过一定的物流途径，进入分销领域。有很多物流企业做了这方面的尝试，包括我们做了一些尝试。

　　横向的延伸。无论在国内，还是国外，仓储质押的资源绝大部分还是以个人为单位，我们一直在考虑怎样有效的把这些资源整合起来，为服装库存管理软件所用。这就是横向延伸的价值。