一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。

            我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办?万一我钱不够……这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。

            失败者总爱找失败的理由

            当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。

            举一个例子，我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。

            他说：第一思想要保守。第二行为要开放;第三作风要大胆。讲到第四个，他说：那个女的要主动来找我才可以。我说：我看你是怕被拒绝吧!每一次你想约她出去时，你会想到什么?他说：满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我……我说：你有没有想过万一她答应了怎办?他说：没有!我说：既然要想，为什么不想好的呢?万一她迫不及待地要你打电话给她，而你没打电话给她，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办?这是谁的损失?一定是你的损失，对不对?说：对!我怎么没有这样想?我说：因为你已被你的惯性思考套住了!你都是在想你不要的。

            请专家来帮自己下决心

            每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。

            很多大公司都聘请外来的顾问。并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好。

            一般人没有办法行动，还是因为老问题他不知道他到底要什么。假如我确定今天要去买一套dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。

            两个行动理由追求快乐逃离痛苦

            一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐;第二点是为了逃离痛苦。

            我时常在演讲会问我的学员：在座想要成功的请举手?他们都举手。我说：想增加收入的请举手?他们也举手。我说：想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手?他们还是举手。我说：目前已经统统做到的请举手?大部分的人都没有举手。我说既然你那么想，为什么没有达成呢?因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗?不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗?不会。

            既然知道不会。为什么还是不动?关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。

            逃离痛苦是最大的动力

            一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。

            很多人没有办法突破，我就问他：这是你要的吗?他说：不是。我说：你不改变会有什么后果?他说：很惨。我说：有多惨?他开始形容，哎呀，会怎么样……会怎么样……会多惨……多惨……我说：五年之后不改变呢?他说：这怎么可以。我说：十年之后还是不变呢?他说：我会自杀。我说：假如二十年呢?他说：那我一定躲着不敢见人。
想象不行动的坏处马上行动的好处

            事实上他知道要改变，可是他没有想到长期负面的影响力。要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去拜访顾客，你的业绩会提升吗?你未来会更成功吗?你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢?

            什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想万一我现在就行动的话，这可以带给我多大的好处，会使我多快乐，可以使我赚多少钱，可以让我人际关系建立得多好，可以让我家庭多幸福、多美满。

            没有行动是因为痛苦不够

            当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉得这个行动是值得的。可是，一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没有办法说服他的顾客购买，没有办法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激励别人。

            事实上有些人是需要用痛苦的，关键在这里。你还没有行动就是因为痛苦不够。有很多人破产之后会立刻站起来，而且后来变成百万富翁，为什么呢?因为他觉得破产很痛苦，这不是他要的。他不想一辈子都在原地踏步、永远没有安全感、永远没有办法经济独立。他有一个梦想，可是他并不知道他的行动方案还有计划是不会实现的。

            改变先是靠意愿之后才是靠方法

            要让事情改变，你必须先改变，要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。要让你的目标可以达成，要让自己可以快速突破，你就必须快速地改变你自己。要让你的目标可以达成，要让自己可以突破，你就必须找方法来突破。但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。我相信你一定会认同这样的想法。记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。

            改变技巧容易改变态度难

            事实上这在我身上体验非常多次。每当我决定要做一件事情的时候，即使我找不出方法，都会绞尽脑汁想出一个方法，即使是一个不是很有效率的方法，至少我都会完成它。可是当我意愿不是很强的时候，这时候就没有动力。

            有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是工资管理软件下载技巧的问题。

            你可以问自己，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题?假如属下的技巧有问题，那是你的问题。假如属下的态度有问题，那是他的问题。一般人都喜欢改变别人的态度，但这个人不愿意做、不想做，那你拿他一点办法都没有。他到底想不想要突破?他到底是不是一定要突破?他是不是现在就要突破?假如他是明天要突破，我没有兴趣。

            你是想要还是一定要

            在我的成功学座谈会当中，有一个马来西亚的高级主管告诉我：陈老师，我想戒烟。我说：你是‘想要’还是‘一定要’?嗯……嗯……嗯……你到底想不想?嗯……嗯……嗯……问了几次以后，他才说：想。

            什么时候想?是十年后想，五年后?一年后?还是现在想?嗯……嗯……嗯……照你现在的想法，会不会戒烟成功?他说：不会。那你究竟要不要戒?要。那不是矛盾吗?你什么时候要?现在。那你现在的问题是什么?

            没有问题啦。

            只要你相信一定能就一定做得到

            事实上关键就在于他有没有决定现在要。只要你现在要，一定要，一定会有方法的。只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目标，只要你非常地渴望，你都可以实现的。所有的障碍也一样，你还没有突破，是因为你还不够积极。你还没有突破，是因为痛苦不够多。你还没有突破，是因为突破的快乐不够多。

            只要你能够运用追求快乐、逃离痛苦的力量来影响自己，你的行动力一定会倍增的。

            但是有很多人还是会找借口，我不行、我不能、时间不够、钱太多、太贵、太浪费、太奢侈、有没有效……讲了一大堆借口有没有帮助?事实上没有。每一个人都必须排除借口，百分之百对自己的生命负责，勇于认错，快速行动，大量学习，你才有成功的机会。