崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，电话管理系统下载技巧越突出的电话管理系统下载人员，越难接受真正的电话管理系统下载，这就叫过犹不及。　　

            　　免费电话管理系统下载专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做电话管理系统下载？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的电话管理系统下载肯定被动！沟通专家说，没有掌握沟通技巧的电话管理系统下载，肯定是最糟糕的电话管理系统下载！成交专家说，电话打来打去，谈判一轮又一轮，沟通一次又一次，还是没有成交，甚至忘记了下订单，你做的根本就不是电话管理系统下载！　　

            　　面对如此巨大的电话管理系统下载技巧专家团，你肯定晕了；但聪明的电话管理系统下载人员自然有他们的办法，没必要样样通样样松，掌握一个技巧就把他发挥到极致！他们的哲学是：最简单的技巧发挥到极致，就是必胜的绝招！　　

            　　我曾经面试过很多区域经理以上的电话管理系统下载人员，我提出的第一个问题就是：你认为经销商管理的最重要的一点是什麽？　　

            　　大多数人都会首先愣一下，他们很意外我既没有问经历又没有考理论；至少有1/5以上的人，都会先岔开话题，想询问一些东西后再回答，我会立即打断他：跟我沟通不需要技巧，你只需要回答我的问题！接下来我能听到的只是没有逻辑的拼凑；我能看到的只有失去技巧依赖的慌张！　　

            　　我得到最多的答案就是：一定要先与客户搞好关系，客户首先接受了你的人，才会接受你的产品！很有道理不是吗？与客户建立良好的客情关系，难道不是电话管理系统下载很重要的技巧之一吗？我通常的做法就是，无论下面问了多少问题，无论对方给出什麽答案，我都会在面试意见上写下这样的评价：不适合！那些获得试用机会的人，他们在这个问题上的回答就是：利益，只有让经销者认识到利益，才是最重要的！

            　　这道理其实很简单，如果经销者看不到利益，你跟他成为朋友也是枉然！利益是从市场电话管理系统下载中获得的，不是从朋友关系中获得的，这就是最简单的电话管理系统下载哲学！过分的运用客情关系技巧，就会迷失共赢的根本。这就是过分依赖技巧，简单问题复杂化的典型现实写照！如果你真正相信，那些与客户成为铁杆的人，可以把电话管理系统下载做好，那麽结果就是：等到你的公司彻底垮了，你都不知道到底为什么！　　

            　　电话管理系统下载就象一个完整的人体，每个器官都很重要，技巧所能做到的，就是把某个器官做大做强做久；这看起来很美妙，但却是慢性自杀！肝就只能那麽大，你把它搞大了就是脂肪肝！心脏搏动就只能那麽强，你让它太强了就会心率过速！指甲就只能在合适的长度，你把它留的太久了必然划伤自己！单单把某个电话管理系统下载的环节做大做强做久，甚至比某个电话管理系统下载环节做不到位更有害无益。对于企业也是一样，你单单把电话管理系统下载环节的技巧发挥到极致，而企业的生产，物流，财务，人力资源跟不上，甚至后勤服务跟不上，有辉煌也是昙花一现！　　

            　　这麽多的面试经历中，只有两个例外！他们在得知没有被入取后，想尽办法找到我，目的就是要询问：到底因为什麽没有被选中！我真诚的回答了他们的问题，他们心悦诚服的离开了！但我不会让他们走太远，他们第二天就接到了试用通知！他们现在的业绩都相当优秀！因为他们自信；珍惜机会；并敢于寻求真相！　　

            　　我诚恳的忠告，千万不要以为回头去质问面试者，你就会获得被录取的机会！大多数情况下你都会灰头土脸！我举这个亲身的经历，只是想说明一个观点：人只是在发现而不是发明自己的能力。尤其是电话管理系统下载人员，一定要必须通过实践去发现自己的能力，而不是通过技巧去发明自己的能力！　　

            　　如果你真正想实现从电话管理系统下载到电话管理系统下载的跨越，请记住：崇尚技巧唯一的结果就是过犹不及！