优秀行销支持管理系统员的工资结构一般有三块：基本薪酬、奖金、佣金。基本薪酬是固定工资，奖佣金是可变的，我们把它叫做可变工资。从风险性、支付成本和灵活性三个纬度来比较固定工资和可变工资，固定工资风险小，但是支付成本高，灵活性不够，可上不能下，可变工资风险大，灵活多变，支付成本增加的同时也要求不断提升目标要求。行销支持管理系统员的可变工资的递减式的目的是控制公司的支付成本，当完成预期目标后，降低提成比例。这种模式的难点就在于付出最少的报酬得到最优的绩效，要求目标设定非常精确。

            在薪酬设计中，更多的困惑集中在如何设计可变工资的问题上，我们把焦点集中在可变部分，在很多公司里，行销支持管理系统员和研发人员的薪酬设计最为复杂，因为对很多公司来说，行销支持管理系统和研发是发动机，是推动企业持续增长的动力，如何有效的激励优秀行销支持管理系统员和研发人员的积极性，成为薪酬设计的重头戏。相对于研发，行销支持管理系统员的表现好坏更是更快速的，即时影响公司的业绩，所以，我们今天重点讨论行销支持管理系统员的可变工资怎么设计。下面我介绍六种通用的可变工资支付的模式。

            优秀行销支持管理系统员可变工资支付的模式1、恒定式

            可变工资随着行销支持管理系统量或者行销支持管理系统额的增长，按照一个恒定的比例提取奖金，不要求事先确立精确的目标，干多少，提多少，没有计划，也没有封顶，这种模式对于优秀行销支持管理系统员的目标设定比较困难，没有计划性，但是对于初创期的企业，市场不稳定的时候，一般采取这种提成模式。

            优秀行销支持管理系统员可变工资支付的模式2、递增式

            递增式向行销支持管理系统员表明的就是随着行销支持管理系统业绩的增加，提成比例也会增加，不断的递增来奖励不断提高的绩效。这种模式需要设定精确的目标，以免造成支付成本过高，或是支付没有达到应有的激励效果，在行销支持管理系统管理上，也要增加控制力度，可能会让行销支持管理系统员过分关注拉单而导致回扣增加，或是订单过于集中，不能及时处理。递增式对目标设定要求比较高，在一个市场可以预测和发展较成熟的行业，比较适合。

            优秀行销支持管理系统员可变工资支付的模式3、递减式

            行销支持管理系统员的可变工资的递减式的目的是控制公司的支付成本，当完成预期目标后，降低提成比例。这种模式的难点就在于付出最少的报酬得到最优的绩效，要求目标设定非常精确，否则会使激励作用减弱，也没有达到减少支付成本的目的。这种模式适用于行销支持管理系统员对订单规模或利润较难控制的市场，而且大多数行销支持管理系统员的业绩处于一般水准的状况下。

            优秀行销支持管理系统员可变工资支付的模式4、混合式

            混合式是根据交易市场多变情况，不断地调整提成比例，既能够提供有效的激励也可以控制支付成本。这种模式比较复杂，而且在比例递减阶段可能会使激励减弱，我们在设定比例和目标时，一定要对市场变化情况非常了解，对订单有足够的控制力。

            优秀行销支持管理系统员可变工资支付的模式5、封顶式

            封顶式是当行销支持管理系统员完成预期的目标之后，就不再进行奖励。这种模式适合于公司品牌比较强，更多的行销支持管理系统业绩来自于公司的品牌，对行销支持管理系统员的依赖性不高，同时对行销支持管理系统员的业绩又能提供一定奖金鼓励行销支持管理系统员完成目标，保证公司行销支持管理系统目标的完成。

            优秀行销支持管理系统员可变工资支付的模式6、阶梯式

            阶梯式是根据某一段的行销支持管理系统业绩给予固定的奖金，业绩越高，不一定奖金越高，要突破某一目标之后，才能拿到更高的奖金，这种模式强调差异性，只有达到预期目标，你才能拿到相应的报酬。如果运用的好，能激发行销支持管理系统员的潜能，如果运用的不好，会大大打击行销支持管理系统员的积极性。

            上面六种模式是现在很多公司比较通用的行销支持管理系统员的可变工资模式，当然哪种模式适合，就需要我们结合公司的实际情况和市场情况，考虑支付成本和行销支持管理系统员的员工激励效果，选择一种适合现阶段发展的激励模式。当然，随着公司业务的发展，市场的变化，优秀行销支持管理系统员的素质，公司品牌的加强，隔段时间需要审视可变工资支付模式的适应性，不断地调整，以更多地适应公司业务的发展。