在参加名易软件的杭州公开课培训后了解到，并非所有在低线市场运作的企业都有前途。只有哪些拥有一线战略并锲而不舍的企业，才能最终脱颖而出。
　　价值战与价格战战略
　　中国企业在处理价值创造和竞争策略上，先破后立，边破边立。
　　发达国家的多数产业已经实现了恐怖平衡，企业不敢轻易发动价格战。在世界范围内掀起价格战的，都是新兴国家。
　　中国企业需要价格战。中国多数产业要实现产业集中，产生龙头企业，必然是多数企业(90%～99%的企业)死亡。中国作为追赶型国家，又难以像发达国家一样经历几十年的自然淘汰，因此，价格战就成为产业集中过程中快速淘汰的最有效办法。凡是中国已经实现产业集中的行业，都经历过价格战。这不是偶然，是必然。针对企业里的员工都可以考虑开通名易软件ELN企业学习在线，给员工提供一个很好的学习平台。
　　价格战的本质是提高行业的生存规模，提高行业盈亏平衡点。作用是加速产业集中和资本积聚。
　　真正意义上的价格战，在一个行业发展过程中只有一次或几次，绝不能把任何一次降价都称为价格战。
　　清理门户的价格战要发挥作用，应该具备五个条件：
　　第一，只有平时打价值战的企业，关键时刻才有资格打价格战。因为价格战是高价产品短期大幅度降价，没有价格空间怎么降价?因此，要想在关键时刻打价格战，平时就要打价值战，通过价值战积累价格战空间。
　　第二，要拿主流产品打价格战。在参加了杭州企业内训之后对于高端产品打价格战没有意义，细分产品打价格战也难以分出胜负。只有拿主流产品打价格战才有震撼力。因此，当行业销量最大的产品打价格战时，才能影响行业几乎所有企业。
　　第三，只有有规模的企业才有资格打价格战，小企业降价无人理，因为不足以产生影响力。只有当市场份额达到6%以上的企业发动价格战时，才足以震动整个行业和消费者，甚至影响媒体推波助澜。
　　第四，只有有策略组合的企业才能打赢价格战。打价格战的资源从哪里来?华润啤酒把品牌分为三类，一是全国强势品牌(雪花啤酒)，二是区域强势品牌(以收购的区域名牌为主)，三是战斗品牌，以攻击对手为主。华润有这种策略组合，它就有打价格战的资源，置对手于死地时，自己还能赢利。
　　第五，通过价格战迅速提升规模，价格战打到最激烈时，企业往往拿未来规模计算现有成本，打赢了价格战就赚钱，打输了就赔钱。因此，价格战要能够迅速提升规模。
　　价格战是低水平竞争，这是清流思维;价格战不赚钱，这是简单思维;敢于打价格战，并在价格战中赚钱，这才是战略思维。
　　品牌战略与渠道驱动
　　与跨国公司品牌驱动相对应，结合中国的国情，中国企业采取品牌和渠道双驱动，并且以渠道驱动为主。
　　在中国，品牌驱动的企业通常是发展速度很快的明星企业，渠道驱动企业通常是稳定增长的隐性企业，而发展速度和稳定性俱佳的企业则通常是品牌与渠道双驱动。
　　有无数的速生并猝死的事实证明，没有渠道驱动支撑的品牌战略注定是会失败的。大家都在关注海尔的品牌战略，又有谁关注了其几乎无所不在、已经延伸至乡镇的专卖店?大家都在关注联想打造国际品牌Lenovo，谁又注意到联想的网络是中国电脑业最好的?大家都在关注娃哈哈的合资、广告等，谁能知道宗庆后说生产管理软件下载的关键在于最后一公里的利润分配?
　　春都曾经自诩其强大品牌能够做到在全国没有一兵一卒，产品卖向全中国，但在双汇渠道为王的渠道驱动之下，品牌迅速土崩瓦解。
　　在中国，品牌战略或许可以获得短暂的成功，但只有渠道驱动下，才能获得长期成功。
　　渠道驱动的本质是，在品牌成熟之前，企业通过自身的努力，有效地掌控渠道，而不是依附于渠道。
　　生产管理软件下载的战略性机动
　　生产管理软件下载组织是中国企业生产管理软件下载最重要的资源。资武器的落后，势必要求中国企业更充分发挥人力资源的作用。
　　与众多昙花一现的高调企业相比，低调企业通常很稳定地发展。中国企业的弱势生产管理软件下载表现为，几乎所有企业都是在生产管理软件下载资源匮乏和生产管理软件下载能力不足的前提下，强行上马。众多弱势企业的共同努力，既迅速拓展了市场，满足了供应，又对跨国公司构成了强大的压力，同时，充分的市场竞争，也使中国企业在一个压缩式的进程中，迅到阶段性高度。
　　点评：

中国企业的弱势生产管理软件下载既不是弱者的生产管理软件下载，也不是无所作为的生产管理软件下载。相反，它既是处于弱势地位的生产管理软件下载，也是寻求崛起的生产管理软件下载。前仆后继、勇往直前的拼搏精神，始终是中国企业弱势生产管理软件下载的灵魂。