领导工作是一门艺术，汽车销售管理系统下载激励则是领导艺术的核心。没有激励的领导，其实就是没有艺术的领导，没有激励的管理其实就是不懂艺术的管理。正确运用激励艺术，已经成为衡量领导水平高低的重要标志之一。因此，学习领导激励方法，掌握领导激励艺术，既是新形势下提高领导水平的必然要求，又是现代领导者必须具备的基本技能。

        调动汽车销售管理系统下载积极性的方法及措施

        汽配软件下载的发展需要汽车销售管理系统下载的支持。管理者应懂得，汽车销售管理系统下载决不仅是一种工具，其主动性、积极性和创造性将对汽配软件下载生存发展产生巨大的作用。而要取得汽车销售管理系统下载的支持，就必须对汽车销售管理系统下载进行激励，调动汽车销售管理系统下载积极性是管理激励的主要功能。建立有效的激励机制，是提高汽车销售管理系统下载积极性，主动性的重要途径。

        一个有效的激励机制需要进行设计，实施。激励机制设计重点包括4个方面的内容：一是奖励制度的设计；二是职位系列的设计；三是汽车销售管理系统下载培训开发方案的设计；四是其他激励方法的设计，包括汽车销售管理系统下载参与、沟通等。设计好一套激励机制后需要进行实施，以检验激励机制的有效性。

        一套有效的激励机制，包括各种激励方法和措施，归纳起来有这几个方面：

        1、汽配软件

        物质需要始终是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励仍是激励的主要形式。就目前而言，能否提供优厚的薪水（即货币报酬）仍然是影响汽车销售管理系统下载积极性的直接因素。然而，优厚的薪水不一定都能使汽配软件下载汽车销售管理系统下载得到满足。通常，汽配软件下载的汽配软件体系不能做到内部公平、公正，并与外部市场汽配软件水平相吻合，汽车销售管理系统下载便容易产生不满情绪。汽车销售管理系统下载的这些不公平感不能及时解决，将会直接影响汽车销售管理系统下载工作积极性，出现消极怠工、甚至人才流失的现象，从而影响到汽配软件下载产品和服务的质量。有效解决内部不公平、自我不公平和外部不公平的问题，才能提高汽车销售管理系统下载满意度，激发汽车销售管理系统下载积极性。怎样才能解决这些问题呢？通常在汽配软件决策时应综合考虑岗位相对价值、薪资水平、个人绩效三要素，以它们作为制定工资制度的基础。通过以上三要素的有效结合，可以使汽车销售管理系统下载预先知道做得好与差对自己的汽配软件收入具体的影响，有利于充分调动汽车销售管理系统下载积极性，并使汽车销售管理系统下载的努力方向符合公司的发展方向，推动公司战略目标的实现，使公司经营目标与个人目标联系起来，实现汽配软件下载与个人共同发展。

        另外，汽车销售管理系统下载持股制度也可以作为一项汽配软件激励机制。在美国在美国500强中，90%汽配软件下载实行汽车销售管理系统下载持股。汽车销售管理系统下载持股究竟有什么作用？第一个作用是激励汽车销售管理系统下载努力工作，吸引人才，提高汽配软件下载的核心竞争力，同时是金手铐，起留人的作用。有没有长期的利益激励，对人才的牵引作用是有很大影响的。第二个作用能够获得资金来源。汽车销售管理系统下载持股目的实际上是全体汽车销售管理系统下载承担风险，把汽配软件下载做大，因为从这方面讲，汽车销售管理系统下载持股有积极的影响。

        2、制度

        汽配软件下载的运行需要各种制度，同样，对汽车销售管理系统下载进行激励也要制定出合理的制度，才能有效调动汽车销售管理系统下载的积极性和主动性。

        奖惩制度：表彰和奖励是汽车销售管理系统下载努力或积极性最重要的基础。高绩效和奖励之间有着密切的关系，奖励可以促成员取得高绩效，取得高绩效后又有值得奖励的东西，两者是相互相成，互为促进的关系。奖惩制度不光要奖，而且要惩，惩罚也是一种激励，是一种负激励。负激励措施主要有如淘汰激励、罚款、降职和开除等。

        竞争机制：竞争是调动汽车销售管理系统下载积极性的又一大法宝。真正在汽配软件下载中实现能者上，弱者下的局面。末位淘汰制是竞争机制的一个具体形式，就现阶段我国的汽配软件下载管理水平而言，末位淘汰制有其可行性，建立严格的汽车销售管理系统下载竞争机制，实行末位淘汰制，能给汽车销售管理系统下载以压力，能在汽车销售管理系统下载之间产生竞争气氛，有利于调动汽车销售管理系统下载积极性，使公司更富有朝气和活力，更好地促进汽配软件下载成长。

        岗位制度：即建立适当的岗位，使工作职位具挑战性。工作职位挑战性就是要让每一个汽车销售管理系统下载都能感到他所在的职位确实具有轻微的压力。怎样才能让工作职位具有挑战性呢？有2个问题要特别注意：一是要认真搞好职位设置，二是要适才适位。

        目标激励：就是确定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动人的积极性的目的。目标作为一种诱引，具有引发、导向和激励的作用。一个人只有不断启发对高目标的追求，也才能启发其奋而向上的内在动力。每个人实际上除了金钱目标外，还有如权力目标或成就目标等。管理者要将每个人内心深处的这种或隐或现的目标挖掘出来，并协助他们制定详细的实施步骤，在随后的工作中引导和帮助他们，使他们自觉、努力实现其目标。

        3、情感激励

        人本主义心理学家马斯洛（Maslow），在其《动机与人格》一书提出了人的5种层次的不同需要，这5个方面的内容是：基本生活需求安全感归属感地位与尊重自我实现。汽配软件下载要努力满足汽车销售管理系统下载的各项需求，如提供稳定可靠的就业，满足汽车销售管理系统下载的生活需求和安全感。归属感是指汽车销售管理系统下载在汽配软件下载中能有家的感觉，在这一层次上感情、人文因素要大于经济因素。人员之间的密切交往与合作、和谐的上下级关系、共同的利益等都有助于增强汽车销售管理系统下载的归属感，而汽车销售管理系统下载的归属感是汽配软件下载凝聚力的基本条件。地位与尊重是指人的社会性使每个人都要求得到社会的承认与尊重。在当前的社会中，经济收入和职位往往是社会地位的一种体现。自我实现是指当前面的需求基本得到满足以后，人们将产生进一步发展、充分发挥自己的潜能的需求，即自我实现。人在这5方面的需求层次是逐步加深的，只有满足了前一层次的需求后，才会追求更高层次的需要。这5个方面除了基本生活需求外，其他4个均为情感需要，因此，情感激励对调动汽车销售管理系统下载的积极性，主动性具有重要的意义。关于情感激励的方式有很多，主要有这几种：

        尊重激励：所谓尊重激励，就是要求汽配软件下载的管理者要重视汽车销售管理系统下载的价值和地位。如果管理者不重视汽车销售管理系统下载感受，不尊重汽车销售管理系统下载，就会大大打击汽车销售管理系统下载的积极性，使他们的工作仅仅为了获取报酬，激励从此大大削弱。尊重是加速汽车销售管理系统下载自信力爆发的催化剂，尊重激励是一种基本激励方式。上下级之间的相互尊重是一种强大的精神力量，它有助于汽配软件下载汽车销售管理系统下载之间的和谐，有助于汽配软件下载团队精神和凝聚力的形成。因而，尊重激励是提高汽车销售管理系统下载积极性的重要方法。

        参与激励：现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的汽车销售管理系统下载都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让汽车销售管理系统下载参与管理是调动他们积极性的有效方法。通过参与，形成职工对汽配软件下载的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要。

        工作激励：工作本身具有激励力量！为了更好地发挥汽车销售管理系统下载工作积极性，需要考虑如何才能使工作本身更有内在意义和挑战性，给职工一种自我实现感。这要求管理者对汽车销售管理系统下载工作进行设计，使工作内容丰富化和扩大化。何为工作内容丰富化？西文学者提出了5条衡量标准，也就是说要让汽车销售管理系统下载找到5种感觉：一是要让汽车销售管理系统下载能够感觉到自己把从事的工作很重要、很有意义；二是要让汽车销售管理系统下载能够感觉到上司一直在关注他重视他；三是要让汽车销售管理系统下载能够感觉到他所在的岗位最能发挥自己的聪明才智；四是要让汽车销售管理系统下载能够感觉到自己所做的每一件事情都有反馈；五是要让汽车销售管理系统下载能够感觉到工作成果的整体性。

        培训和发展机会激励：随着知识经济的扑面而来，当今世界日趋信息化、数字化、网络化，知识更新速度的不断加快，使汽车销售管理系统下载知识结构不合理和知识老化现象日益突出。通过培训充实他们的知识，培养他们的能力，给他们提供进一步发展的机会，满足他们自我实现的需要。

        荣誉和提升激励：荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价，是满足人们自尊需要，激发人们奋力进取的重要手段。从人的动机看，人人都具有自我肯定、光荣、争取荣誉的需要。对于一些工作表现比较突出、具有代表性的先进汽车销售管理系统下载，给予必要的荣誉奖励，是很好的精神激励方法。荣誉激励成本低廉，但效果很好。

        4、建立优秀的汽配软件下载文化

        汽配软件下载在发展过程中，应有意识地通过建立共同的价值观、职业道德观，加强人力资源管理，从而统一汽配软件下载汽车销售管理系统下载的思想，使人们朝同一目标努力，推动汽配软件下载前进。创造优秀的汽配软件下载文化，就是要使汽配软件下载树立以人为本的思想，尊重汽车销售管理系统下载的价值和地位；使汽车销售管理系统下载树立主人公的责任感。

        5、淡化权利，强化权威

        对汽车销售管理系统下载的管理最终要落实到汽车销售管理系统下载对管理者，或下属对上司的服从。这种领导服从关系可以来自权利或权威两个方面。管理者地位高，权力大，谁不服从就会受到制裁，这种服从来自权力。管理者的德行、气质、智慧、知识和经验等人格魅力，使汽车销售管理系统下载资源服从其领导，这种服从来自一个汽配软件下载的管理者要成功的管理自己的汽车销售管理系统下载，特别是管理比自己更优秀的汽车销售管理系统下载，人格魅力形成的权威比行政权力更重要。

        6、允许汽车销售管理系统下载犯错误

        现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中做事自然不可能事事成功，一个人能多做正确的事，少做错误的事情，他就是一个优秀的人。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制冒险精神，使之缩手缩脚，使去可能成功的商机。

        冒险精神是一种宝贵的汽配软件下载家素质，冒险需要勇气和资本。若能从不确定的精神中，靠着某种灵感去冒险，才可能有成功的机会，但也有可能招致失败。若管理者不允许汽车销售管理系统下载失败，冒险失败会受到上司的严惩，则汽车销售管理系统下载就回报着不做不错的观念，这样汽配软件下载便是去赖以发展的重要动力。

        因此，身为管理者，应鼓励汽车销售管理系统下载理性的去冒险、去创新、去抓住商机，应允许汽车销售管理系统下载失败。当下属冒险犯了平常的小错时，不应过多职责；当冒险成功时，务必多加赞赏，并给予相应的回报。

        7、引导汽车销售管理系统下载合理竞争

        在中小型汽配软件下载中，汽车销售管理系统下载之间也是存在竞争性的，竞争有正当竞争和不正当竞争的区别。正当竞争就是采取正当手段或积极方式正向攀比。不正当竞争就是采取不正当的手段制约、压制或打击竞争对手。

        作为一名管理者，关注汽车销售管理系统下载心理的变化，适时采取措施，防止不正当竞争，促进正当竞争是其重要的职责。为此，人员管理有一套正确的业绩评估机制，要以工作工作实绩评估其能力，不要根据汽车销售管理系统下载的意见或上级领导的偏好、人际关系来评价汽车销售管理系统下载，从而使汽车销售管理系统下载的考评尽可能公正客观。同时，汽配软件下载内部应建立正常的公开的信息渠道，让汽车销售管理系统下载多接触、多交流、有意见正面沟通。

        激励应注意的几个原则

        在领导激励中，领导者应注意正确把握以下原则，提高激励的效果。

        （一）物质激励与精神激励相结合原则

        物质需要是人的基础需要，衣食住行等条件的改善，对调动人的积极性有着极为重要的意义。人不仅有物质的需要，而且还有名誉、地位和成就等方面高层次的精神需求。原北大方正总经理王选曾说：只对汽车销售管理系统下载进行物质激励，忘掉了精神激励，这是害民政策；反过来只进行精神激励和思想激励，没有物质激励，这是愚民政策。不害民，不愚民就要做到物质与精神相结合。物质激励是基础，精神激励是根本。在现实工作中，领导者既要重视物质激励，又要重视精神激励，并把两者有机地结合起来。

        （二）充分考虑下属的个体差异，实行差别激励的原则

        激励的目的是为了提高下属工作的积极性。影响下属工作积极性主要有工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、报酬福利和工作环境等多种因素。领导者应根据不同的类型和特点制定激励制度，而且在制定激励机制时一定要考虑到个体差异，因人而异。如在文化差异上，有较高学历的下属一般比较注重自我价值的实现，既包括物质利益方面的，同时他们也更看重精神方面的满足，例如工作环境、工作兴趣、工作条件等，这是因为他们在基本需求能够得到保障的基础上而追求精神层次的满足；而学历相对较低的人则首要注重的是基本需求的满足。因此领导者在制定激励机制时一定要考虑到本单位的特点和下属的个体差异，这样才能收到最大的激励效力。

        （三）正激励与负激励相结合的原则

        所谓正激励就是对下属的符合组织目标的期望行为进行奖励。所谓负激励就是对下属违背组织目的的非期望行为进行惩罚。正负激励都是必要而有效的，不仅作用于当事人，而且会间接地影响周围其他人。领导者激励下属必须坚持以正面激励为主，应通过积极的、正面的激励保持汽车销售管理系统下载队伍的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，形成团结向上、奋发有为、开拓进取的良好局面。

        （四）激励个体与群体相结合的原则

        个体是群体的组成单位，处理好激励个体与激励群体的关系有助于正确发挥个体与群体应有的作用。如果只注重对群体的激励，可能造成平均主义；如果长期把重心放在少数个体身上，又可能影响大家的积极性。因此，在激励的顺序上应先激励个体，然后再激励群体。在激励手段上可先用单一手段，然后再采用综合激励手段。在满足激励需要上，一定要先满足低层次的需要，然后再不断满足高层次的需要。

        实施激励过程中应注意的问题

        建立合理有效的激励制度，是汽配软件下载管理的重要问题之一。国内汽配软件下载，虽然近年来越来越重视管理激励，并尝试着进行了激励机制改革，也取得了一定的成效，但在对激励的认识上还存在着一些误区。

        1、激励就是奖励

        激励，从完整意义上说，应包括激发和约束2层含义。奖励和惩罚是2种最基本的激励措施，是对立统一的。而很多汽配软件下载简单地认为激励就是奖励，因此在设计激励机制时，往往只片面地考虑正面的奖励措施，而轻视或不考虑约束和惩罚措施。有些虽然也制定了一些约束和惩罚措施，但碍于各种原因，没有坚决地执行而流于形式，结果难以达到预期目的。

        2、同样的激励可以适用于任何人

        许多汽配软件下载在实施激励措施时，并没有对汽车销售管理系统下载的需求进行认真的分析，一刀切地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反。在管理实践中，如何对汽配软件下载中个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础的。通过对不同类型人的分析，找到他们的激励因素，有针对性地进行激励，激励措施最有效。其次要注意控制激励的成本，必须分析激励的支出收益比，追求最大限度的利益。

        3、只要建立起激励制度就能达到激励效果

        一些汽配软件下载发现，在建立起激励制度后，汽车销售管理系统下载不但没有受到激励，努力水平反而下降了。这是什么原因呢？其实，一套科学有效的激励机制不是孤立的，应当与汽配软件下载的一系列相关体制相配合才能发挥作用。其中，评估体系是激励的基础。有了准确的评估才能有针对地进行激励，我们须反对平均主义、一刀切，否则，激励会产生负面效应。

        4、激励的公平性

        研究表明，激励的公平与否，对汽车销售管理系统下载也是一个强有力的激励因素。