| |
|
|
|
房产中介管理软件教你十五种方法，帮你有效收集房源信息
|
|
作为一名房产经纪人，最重要的就是房源，所谓“得房源者得天下”，因此如何有效收集房源是每个经纪人最关心的问题，下面房产中介管理系统就教你十五种方法，帮你有效收集房源信息。 1、缘故法：以前的同学、以前同事、同梯、朋友、邻居、亲戚、长辈等这些都有一定的交情，重点是你要让他们对你有信心，认同你对工作的执着，让大家知道你在销售房屋，并且知道你做的不错，并且请亲友介绍。 2、商圈精耕：随时掌握自己商圈内之动态，社区住户的迁移，新迁进住户，哪一户别家在卖，到期日都要做地毯式的全盘掌握。中介工作就像蜘蛛结网一样，要人脉广布。所谓Farmin-【商圈耕耘】就像种田一样，努力耕耘必能丰收。而【商圈耕耘】是最省时、最有效、最直接的方法，商圈耕耘也可以提升知名度与信用度，以便增加对附近社区的成交率，如果做好商圈耕耘，市场的占有率自然提高，让开发案源不绝，也让你保有地区优势。 为何要商圈耕耘？ (l)因为距离短，拜访经营，带看销售皆方便。 (2)路段行情及市场动态，能更深入了解。 (3)专人专职的区域经营，资源有效分配。 (4）加强对管委会、管理员、社区三姑六婆或布点、布桩...第一手获知待售、待租个案。 (5)建立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的不动产顾问。 (6)参与社区活动，发掘潜在客户，让商圈的人，无论买屋、卖屋时指名找您。 切记！深耕就是生根。【商圈耕耘】让回笼客、潜在客都会找你这个顾问，让你达到集客功效，你好像管区一样关心他们，钞票也轻松入袋。 3、陌生拜访：很多经纪人会害怕陌生拜访、其实这是最好玩、最有趣的一项方法，你随时可能有意想不到的幸运，我曾经陌生拜访一个不认识的客户在30分钟内走出来，完成委托，最高纪录一个早上三件委托，扫街拜访秘诀是： (l)主攻物业的M30、在物业的周边前方、左右两边拜访30个客户，以介绍案件分享的方式，买卖客户一起抓。 (2)运用小区块在同一条街上切割成3户为一单位的陌生拜访，利用左邻右舍关系的技巧，产生效能。 4、电话拜访：电话簿的开发要注意电话号码前面的3位数，因为那关系着商圈的区分至于电话开发的秘诀有： (l)介绍优质案件为名，分享附近便宜超值好屋，买卖双边客户一起抓。 (2)直接询问是不是有房子要卖，注意自己的口气要温和有礼貌。 5、网络开发：网络上有太多的资源，包含自售的，一些售屋网站代客刊登售屋广告的资源。 6、名册：有调阅誊本，商业同业公会、狮子会、同际会名册...等。 7、布点：平常要经营，偶而送个礼物，但是尽量挑她们空闲的时候，社区管理员、邻里长、宗亲会干部、小商店、美容院。 8、同行反开发：报纸分类稿、彩色DM、同行网站、现场大售...反开发的秘诀有座向、单号双号、高楼层低楼层，活巷安全巷等等。 9、消费场所：例如吃早餐、买衣服发一张名片等等。 10、形象广告：以承租的方式设立社区定点个人帆布形象广告。 11、钓鱼稿：散发社区代客询屋的钓鱼稿，有塞信箱DM，张贴告示，在信箱上，要注意文章内容是否吸引有卖屋需求者来看，千万记得要注意人、事、时、地、物是否明确。 12、公司过期物业：可以同事之间相互交流过期无法经营之已过期物业，注意一定要赞扬前手经纪人员的努力与辛劳，要认同，不要打压，因为打压前手也会伤了自己。 13、老客户介绍：经营旧客户比新客户容易的太多了（已成交之旧客户、已委托之客户）可以平常寄生日卡片、年节贺卡，保持联系，请他们介绍客户给你委托。 14、银行催收人员：一些银行都有属于自己针对缴款不正常客户的催收专员，可以经营他们，建立长期合作的关系，创造双赢。 15、建商拜访：培养维护良好的顾客关系，因为很多建商手上或多或少都有余屋，你可以经营，也可以双向经营，介绍土地卖给他茂大泡，帮他卖余屋等等。 |
|
|
|
|
|
名易MyOA协同综合办公平台
名易MyCRM客户关系管理平台
名易MyHR人力资源管理平台
名易MyIDP智能开发平台
名易MyIBP保险业务管理平台
名易MyHMS酒店综合管理系统
名易MyPM项目管理平台
名易MyTMS物流运输管理平台
名易MyVMS汽车综合管理系统
名易MyIMS贷款管理系统
名易MyEDU教育管理平台
名易MyPCS生产事务协调系统
名易MyWIDP微信智能开发平台
