1、敢表达自己的观点，你就是英雄

昨天，我参加了80多位店长们的活动，有一点我是非常感动的，各位在发表自己的感言和主张时，表现得落落大方，这非常不错。对也罢，错也罢，你有自己的观点，表达出了自己的主张，喊出了自己的心声，在我看来，能够表达自己的观点，你就是英雄！我不一定认同你的观点，但我坚决捍卫你表达观点的权利，能够正确地表达自己的观点，你就是精英。

2、做事情要有后台，这非常重要

听说现在好多女明星，出道以后一般都会找一些干爹做后台，然后在道上混才不会有人欺负，个人认为你们也要找一个后台，这个后台是谁呢？就是格瑞格瑞脊柱整体健康中心。举个非常简单的例子，同样质量和款式的衣服，你在洛口买的，可能也不会太珍惜，更不可能放心，但如果是在银座贵和买的呢？你就会非常信任它，因为店越大，它犯错的成本也就越高，它也就更有可能不想因小失大而犯错。假设这里有一碗羊汤，里面有一颗老鼠屎，你可能会很轻松地倒掉它，但如果是一口巨大的锅里面满满的一锅羊汤呢？你会不会在倒掉的时候非常非常地心疼？所以如果我们各自为战，而不是统一在格瑞这艘大船之下，人家还敢放心地来你这里办会员卡吗？现在卷卡逃跑的人可多了，相对于一个全国性品牌格瑞，人家会更放心找他们办卡。

3、鲁菜大师开店，没一个成功的

各位开店，大多核心竞争力还是自己的技术优势，可我要告诉大家的消息是，鲁菜大师开店，没一个是成功的。为什么呢？因为技术思维和经营思维不是一回事。如果我们能够通过加盟的方式，大家集中在一个大品牌下，专心干自己专业内的事、打造自己的核心竞争力，品牌打造及营销FromEMKT.com.cn推广的事交给格瑞来干，这岂不两全其美？格瑞在品牌打造和市场推广、资源整合方面的优势肯定不是一家小店能比拟的，所以，大家聪明的话可以将市场推广的事交给格瑞干，这符合社会分工。

4、不断地制造事件，格瑞需要呼吸

格瑞现在拥有内一流的专家和资源优势，这只是内功，但要传播得远、让影响力更大，除了内功外，还要擅长打造品牌。个人建议，要不断地制造动静，做到大事有我，无处不在。举个简单的例子，可口可乐和百事可乐知名度够高了吧？但奥运会和世界杯还经常看到它们的身影，因为它们深知，大事有我人家才不会忽略我的存在。同样，汶川地震等场合，均能看到一些大品牌体现出来的正能量，正是通过一个个这样场景的介入，让消费者不断地看到大品牌的。

活动是企业的呼吸，是消费者判断企业是否活着的标志。在这方面，90年代的健力宝就不这样认为，当时它知名度和销售量已经非常高，远超过今天王老吉和加多宝，直逼两乐，它认为自己知名度已够高，不需要再参与各种活动甚至投钱做广告。结果消费者看不到它们的广告和活动，无法判断它们是否还在呼吸，就不知道是死是活，结果健力宝还真的就此死去了。

5、营销如武器一样，讲究一寸长一寸强

昨晚你们搞的一个活动非常有意思，我看最后大家发表感言的时候讲到了许多，但有一点没讲到，营销如武器一样，讲究一寸长一寸强的道理。比方说，最终率先到达目标的团队是谁呢？是其各个物件中最长的那一个，鞋子用的是最大号的、腰带用的是腰围最粗的演员的、男人选了个子最高的，这样各个环节都最强的团队最终最先达到了目标。举个数学方面的例子，你五个100%相乘，得到的数还是100%，但如果是五个90%相乘呢？你得到的是一个小于60%的数。

理论上来讲，90%已经做得不错了，但五个环节都做到90%，结果却不到60分，可见，每个环节做好多么重要啊？我们开店，技术水平总比别人强一点、位置比别人更优一点、后台格瑞比其他品牌更硬一些，服务更温馨一些……最终得到的结果是你比其他对手强得多。高手间的比拼不一定是全方位的，往往是每个环节都中的一招一式中都能胜出，最终达到顶峰。我经常举的例子：一个12公分的比萨面积远远大于一个6公分比萨和一个9公分比萨之和，一个直径大一倍的西瓜其体积是小西瓜的8倍，直径看上去大不了多少，但结果却是天壤之别，这符合现代系统论。

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