安防行业在00到05年之间是一个大爆发，“井喷式”的阶段。很多当地的二经代理经销商在这个时期成为了“大头”，许多中小企业在当地不断的崛起，凭借着对安防产业的动作模式和经营方略的熟悉，也成为了一些大型厂商植入当地市场不可缺少的源动力，在那个时代地位不断的高涨。

　　但是近些年，风云突变，世界经济经历了风暴后，安防行业也受到了巨大的冲击，很多二级代理商都一落千丈。曾经一度陷入了发展的尴尬窘境，迷失了行业的发展方向。

　　究竟，为什么在这些年当中智能安防产业当中的代理商会陷入如此低谷？原因分析主要有以下两个方面：

　　一、集成商、工程商直接与厂商合作

　　安防行业通过十多年的发展，日益成熟，一些比较有实力的集成商和工程商在行业内有一定的地位和影响力了。厂商可以跃过经销商，直接与集成商或者工程商合作，缩短销售路径。对于厂商来讲，这样做的好处是：既能节约了成本，提高利润，又便于维护工作的开展，直接受益于用户。

　　二、厂商和经销商存在合作瓶颈

　　安防产品代理经销企业的年收入普遍不高，一般在一百万元以内。为了获取更高利润，提高销售业绩，经销商往往会为了业务量，将大部分的人力、物力、财力都投放在市场的拓展上，而忽略了产品质量以及对终端用户的技术培训和服务，这将直接影响到厂商的品牌服务形象，导致大量用户的流失。

　　那么存在了这些原因，厂商应该如何正确选择代理经销商？应该如何具体的去解决这些问题呢？

　　话又说回来了，安防市场虽然在当下是十分的成熟，但是要寻找和发展一定数量的经销商是必不可少和十分必要的。在国内，安防市场潜力巨大，如果单赁厂商的力量是不行的，最主要的还是要不断的扩展渠道，将企业的产品品牌打响和企业文化理念广泛的宣传，让安防行业都记住自己的品牌。不断的去扩大自身的业务范围，最主要的还是要借助经销商的力量和经销商的协助。

　　既然如此，这就让厂商头疼了，似乎进入了一种进退不得的两难之地。其实，如果想突破目前这种两难之境，就要看安防厂商如何正确选择适合公司发展的代理经销商了。

　　所以，从源头开始，厂商首先要做好的事情就是要让代理经销商必须认可并维护企业的品牌形象和文化理念

　　据调查，目前安防行业的运维工作实在令人堪忧，小区内、马路边，坏掉的监控摄像头随处可见;还有装饰用的“楼宇对讲门”、坏掉的门禁……

　　为什么会有这么多没有处理的问题?这些问题，映射了整个安防行业运维工作的混乱。

　　在安防产业当中，出现的这些混乱情况，都是与代理经销商有相当大的关系。安防人都知道，给终端用户安装设备的，是工程商;工程商的上游，是代理经销商。终端用户的设备出了问题，首先找到的将会是工程商，而工程商会以一种什么样的心态对待这个问题，则直接取决于代理经销商。如果企业选择的代理经销商不认可企业的品牌形象和企业文化理念，没有维护品牌形象的意识的话，那么，结果可想而知。

　　如果处理不好设备运维服务，没有树立良好的品牌形象，企业是无论如何也留不住客户的。

　　其次，代理经销商必须拥有完善的营销渠道

　　早期，由于行业所需，或大或小的代理经销商大批地涌现，我们承认，这些代理经销商的出现，在一定程度上带动了安防行业的发展，但与此同时也存在着很大的弊端。大家都知道，作为代理经销商，只有拥有大量的客户资源，才能站得住脚，这就要求我们的代理经销商必须要有十分完善的营销渠道，不断拓展业务，网罗客户，给企业带来业务和收益的同时，还需继续拓展渠道。

　　最后，代理经销商必须拥有一支高素质的团队

　　高素质的团队，才能融入厂商的企业文化和品牌理念，为客户提供高素质的服务。

　　面对现今运维服务如此严峻的安防行业，厂商在选择代理经销商的时候更应该留意对方的团队素质，确保交托到经销商手里的任务，不但能够高效地完成，而且还能得到用户高度的赞许和反馈。

　　这是安防厂商在运维服务的管理方面和打造良好的品牌口碑最为重要的一点。

　　正确选择代理经销商，不仅可以让安防厂商和代理经销商达到双赢，还能有效改善现今安防行业的运维状态，让口碑铸造品牌，通过品牌给厂商带来利润。

　　因此，对安防厂商来说，正确选择代理经销商是至关重要的。

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