黄月英是知名的丑女,直接作为展现是不靠谱的,何况诸葛亮这种人的需要也不在表象。
所以黄承彦在诸葛亮来体会的时候,没有直接把女儿叫出来给诸葛亮看,而是虚张声势,在门口放了两条狗。这两条狗可把诸葛亮吓了一跳,但细心一看,原来是木头做的,诸葛亮敬佩不已。随后黄承彦把诸葛亮带入屋内,摆满很牛的画啊、手工艺品啊之类的,诸葛亮看的入神。这会黄承彦一看搞定他了,就说这是她闺女的著作,方才门口的两条狗,也是她闺女弄出来的。
打一个比如:这就相当于去买路由器,2公里外就搜到了满格信号,进到店内,老板从鱼缸里拿出了一个其貌不扬的无线路由器。随即决议不论有多丑,便是它了。这比直观展现有用的多。
比如去超市,看到促销小姐端着一盘子果汁,刚好口渴了,一喝觉着不错,然后促销小姐开始介绍榨汁机。这比直接介绍商品的体会要好的多。
整合营销智慧四、让顾客赏识自个
在《三国演义》里,有一段较为奇特的木牛流马运送粮食的段子,很多人都认为这是诸葛亮的神作,其实这源于她老婆黄月英的才智。
由于黄月英用相同的技能造了两条狗,还把诸葛亮吓了一跳,可见诸葛亮是不明白这个技能的。
这一点是很少有商品能做到。大多商品都期望把一切功用揽到自个身上,而消费者真实赏识的是自个。比如咱们看到一个大片,摄影师更期望听到是自个的职业技能好,而不是设备好、光线好这些。
让顾客能感受到自我价值,便是道若极三境中让人上瘾的品牌。
黄承彦是一个好商品司理,由于他的意图在于:把丑女儿嫁出去,而不是把女儿养美丽。
黄承彦是一个商人,深知诸葛亮的需要,让其从最佳的视点认知他女儿,而不是他自个。
黄承彦是一个智者,他成功把女儿嫁给诸葛亮之后,并没有想举高自个的女儿,而是让自个的女儿举高诸葛亮。
以出售为意图、满足人道的渴望、把商品最核心的价值展现出来。
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