只有好的销售计划，才可能有好的能源计划，也才可能顺畅的组织能源，最终才能依进度完成能源，依时交货。一、不同的销售方式、方法，形成不同的能源型式，一般分成两种：1、存货能源型就是计划性能源，营业部门依据产品及市场状况及促销方法，做销售预估来设定最低产品存量，而有计划的组织能源。2、订货能源就是接到客户的订单后，才开始安排能源。二、年销货计划不论存货能源型或订货能源型，营业部门每年均应做市场调查，并进行预估，做成年度以月为单位的销售计划表。表1：××年度销售计划表