6月初始，端午小长假虽然也是三天，但是空调市场与五一的销售火爆现象却不可同日而语。江苏部分区域表示端午节空调的销售量只有五一的十分之一。而节能惠政策正好在这个节点前退去，空调价格普遍都有小幅调动，价格浮动与销售冷清之间似乎存在着某种巧合，让人遐想。面对重重成本压力，加上竞争更加激烈的市场环境，6月初的空调市场是不是在政策退出的影响下备受困扰，而又或者只是一次正常的销售波动?端午小长假，消费热情尚欠缺端午的销售情况只是比平时周末的情况好一点，并没有多惊艳的表现。从江苏市场来看，造成这样情况的原因比较多，首先还是端午假期期间天气比较凉爽，消费者对于空调的购买欲望并不是很强烈。第二，6月初刚好是全国高考，很大一部分消费者都没有时间和精力来购买空调，加上苏北赶上农忙时节，端午对于空调等大家电的购物需求被弱化。格兰仕江苏销售公司总经理谢靓分析端午期间空调销售降温的原因。TCL苏州营销中心总经理田大明表示，端午节作为一个近年刚开始的假期，消费者还没有形成比较深入的大宗消费习惯，只是和普通周末一样渡过，加之商家在端午节也并没有推出能与五一想媲美的大力度促销活动，所以6月初空调销售没有五一火爆也在清理之中。我们TCL在苏州端午期间销售量与五一相比虽然下降很多，但是市场的整体占有率并没有出现下滑，这说明还是整个市场比较平淡。而且空调市场虽然在家电连锁的表现并不出色，但是在渠道上还是非常平稳的。上海亚日家用电器有限公司总经理王家骏对于6月初的销售情况也不满意，从六月初开始，市场就已经出现了明显的消费需求下降的现象，销售量跟五月份同期是不能比的。5月份一个月我们卖了6000套，每天能出货几百套，而6月初我们亚日旗下有近70家门店，一天出货才40-50套。政策推出影响并不大，提前消费是主因谈及端午市场的平淡，区域负责人在分析众多因素时，并没有过多关注节能惠民补贴结束带来的价格调整对于市场的影响。节能惠民补贴取消之后对于渠道来说并没有太大影响，做空调的一般都在5月31日之前就已经将货源备足，通过货源的优势让节能补贴的影响在市场上形成一个滞后的效果，这样在6、7、8月份的销售都基本能够保障，节能惠民取消带来的影响，准确的来说应该要看2012年度开盘后的情况。王家骏表示，对于6月份销售下滑，亚日也进行了电话调研，我们经过门店调研后发现，这样的市场表现与空调价格的调动并没有多大关系，导购员反应门店上的顾客流量太少是关键因素，他们根本没有机会进行产品的介绍。结果显示，五月份从节能惠民政策促使、天气酷热助威以及涨价风潮的舆论导向等多重合力，空调消费热潮提前引爆，6月初表现出来空调市场冷清多数是由于5月份提前消费引起的连环效应。6月初市场的下滑主要还是天气不够热加上5月份一部分消费力已经提前释放结束，与节能惠民政策并没有太大联系。另外，在苏北市场，家电下乡还是占有主导地位，所以节能惠民政策对于苏北市场没有多大影响。在苏南市场，家电连锁和超市中以旧换新依然还在持续，现在政策已经尘埃落定，各大品牌都进入转型阶段，不论是产品还是价格，市场都在进行过渡，为旺季更为下个年度的开盘做准备。谢靓表示，随着政策的退出，变频的地位更为突出。不得不承认市场对于变频空调有很大需求量，从变频产品行业发展来看，虽然目前变频压缩机供货已经没有那么紧迫，但是变频芯片在日本大地震之后又为短缺，变频芯片的紧张依然让变频的普及收到制约。节能惠民政策退去之后，空调行业的产品结构必将出现新一轮变革，今后中高端产品将集中在变频产品，而定速会停留在低端之列。后政策时代，区域依然乐观6月初虽然平淡一点，但是这都是正常的，马上苏南市场也要迎来梅雨天气，市场会持续受到天气的影响，稍有下滑，这是每年都要经历的过程，但是对于这个年度剩下的几个月时间我们还是非常看好的。田大明透露，今年TCL在苏州市场整体增长超过330%，其中连锁增长也超过150%，尤其是乡镇市场的开发非常顺利，目前为止已经完成了1个亿的销售额。通过我们在淡季对于渠道网络的不断拓展，今年实现了很大的飞跃，早3月份就已经将库存消化完全，5月底又形成了3000多万补货，而去年同期只有1000多万库存。2011年度淡季市场就非常不错，根据我们的经验来看，今年旺季销售也不会逊色，暂时的低落并不会影响我们对2011年度的乐观态度。从现在情况来看，我们对2011年度还是非常看好，整个空调市场的增长都比较大。虽然政策有所调整，但是从去年节能惠民大幅缩水之后，整个行业对于其依赖程度就降低了，并逐渐通过产品的转型来应对空调市场随时存在的变化。同时，从江苏市场来看，整个市场的空调需求量比较大，不管是苏南的城镇化建设加强还是苏北市场乡镇全面普提，南京市场流动人口就明显增加，市场还有很多增长点有待我们去悉心开发，这些因素都给了我们很大的信心。现在我们考虑的是要分析清楚市场发展方向，同时紧抓住家电下乡机遇，稳步渡过空调又一转型期。