险与未知，现实与精彩，这些都是营销带给我们的喜怒哀乐，市场是我们最好的导师，面对市场万花筒般的斑斓和大海一样的壮阔，只有用经验去伪存真，用资源嫁接移植，用品质反璞归真，用实质营销去雕刻和打磨。时刻立足脚下，深思明天和未来。

有营销力，我们不必依赖过水螃蟹以次充好；有产品力，我们不必依赖洗虾粉把产品洗的光洁动人却贻害无穷；有经营力，我们不必依赖地沟油降低成本。

当每一个营销人、每一个客户都把产品当成自己的孩子去倾注心血，辅之以专业化的提升和加力，如何会见不到回报。用实质营销的精神探究营销，思索营销，规划营销，实施营销，深入到实质，深入到细微，调正迷失的罗盘，把我们的今天和未来打造得更坚实牢固，就可以期待更多的惊喜儒雅绽放，呈现更多的实质营销风采与风华。

（一）实质营销触击：今天与未来的沉思

实体书店一家家地倒了，京东豪掷重金，与苏宁、国美这些传统渠道的大玩家、大赢家打得火星撞地球难解难分。越来越多的人依赖网上采购，足不出户，服务上门，价格比到最低。吃饭、购物、娱乐、旅游、差旅不用拿着会员卡就可以享受更低价格。我们不禁会问，未来的医药零售会怎样？会永久地不放开吗？随处遍布的24小时不打烊的药店会否加入淘宝、京东、一号店和家门口的电子社区水果商、蔬菜商这些电商的表亲行列？

限抗学会坚持和等待

企业和客户历来都是围绕政策的指挥棒在旋转。限抗是苦乐不均的游戏，坚持下来的扬眉吐气，开心享有更大的蛋糕；无奈沉戟的如果产品有特色，有优势也不必轻易放弃。今天的没机会不代表未来彻底没机会，抗生素产品加大规模应用也会加速耐药的产生，加速产品的更新换代，那时就是自己的机会。

十年磨一剑，坚持下来才会拥有成功的入场券。对于那些刚刚推出新品就无奈遭到清洗出局的企业和客户来说，信心犹为重要。就把限抗当成股市，相信自己的潜力股会有春天。仅仅是时机不佳，需要更多的耐心和沉淀。当历经波折，卧薪尝胆的企业和客户重新起航时就会凝聚更多的力量，更快、更稳、更准地出手，重出江湖，重塑旗帜。如果当家产品遭遇了损失，就要更多地关注经营成本的有效控制和后续产品的衔接，以及政策的预见性和产品选择的储备性和眼光。如果一时没有更好的产品，就要突破经营思路，把视线放在外部整合和合作上。

前浪警惕松懈和麻痹

时光会轮转，今天的老大不代表未来永远笑得最好，长江总是后浪翻拍，竞品总是瞄着前浪的葫芦刻画自己的瓢。碰上弱的对手并不都是好事，这会放松我们思想的警惕性，也会松懈我们的努力。如果对手不声不响长硬了翅膀，做足了功课，前浪刚刚如梦初醒，就将上演一场朝代交替的悲剧。碰上强硬的对手也不必完全悲观，更不能先输掉底气，大大方方地赞美对手，承认差距，但这不会是我们永久的差距。怎么缩小要自己去悟。

无论是成功者，还是一时的老二，甚至失败者，市场法则公平而透明，有人领跑，就有人追赶，龟与兔的千古寓言，一定不要再重新上演。龟和兔，只是潜质和基础的不同，后天的方法加努力构造出坚实的基础，无论速度、结果还是平稳性远远胜过只凭天资先行起跑的自我陶醉和麻痹。

一切比赛，是以抵达终点的时间、速度和规模来评判，而不是以起点和路途。需要具备经验、方法、毅力、耐力和坚持，更需要决断力、创造力和凝聚力。更好、更快抵达终点的一定是一个齐心协力的团队，而不会只是一个创始者的孤独身影，更不会是那些涣散的乌合之众。

慧心寻觅价值和机会

不要小视对手，也不要小视自己，营销只能用实力和心智说话，也包括对政策和机会的把握。比如，对手做的什么都好，就是两票制解决不好；或者产量跟不上销量，产供销不能完全配套；或者发生内乱。。。企业经营管理但凡有一丝丝漏洞，就是在给竞品制造机会，大的天灾人祸就是对手的天赐良机。很多时候很多企业并不是在营销战场上被对手打败，而是被自己的管理不善和不精良所打败。经营和管理只有精益求精才不会日后如履薄冰、战战兢兢，漠视忽略问题和漏洞就是埋下隐患和痛根。企业业绩要避免出现一年涨停，一年跌停的过山车现象，只有用实质营销、实质管理审视、润滑和加固，让其平稳运行，加速发力，亡羊补牢。无论辉煌还是青涩，市场的表针不会停在今天，而是指向明天和未来。

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