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外行踩过界 木门行业需要保持主场优势
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摘要：近几年，许多并非做木门起家的橱柜、地板等家居企业都纷纷开始涉足这一行业，究竟是什么原因促使越来越多的“外行”企业开始进军木门业？而面对这样一种趋势，木门企业应该采取怎样的防守战略才能保持住自己的“主场 近几年，许多并非做木门起家的橱柜、地板等家居企业都纷纷开始涉足这一行业，究竟是什么原因促使越来越多的“外行”企业开始进军木门业？而面对这样一种趋势，木门企业应该采取怎样的防守战略才能保持住自己的“主场优势”？以及怎样做才能化被动为主动，防患于未然？笔者将为您一一揭晓。 原因：外行为何纷纷欲跨界分羹？ 尽管跨界到木门行业的企业越来越多，但实际上，其中还是属木制品企业居多，例如：地板企业、橱柜企业、家具企业等等。这类家居企业之所以会纷纷跨界到木门业，一方面是对木门行业巨大的市场空间十分看好；而另一方面，由于这类企业同木门企业一样，同样是经营木制产品，在工艺、流程甚至是渠道方面都有相似之处，通过相关资源的整合，实现跨界经营木门产品并不像跨界到其他领域那样复杂，因而受到了广大木制品家居企业的青睐。 除此之外，由于越来越多的消费者对于整体家居的装修模式越来越青睐，如果可以在一个品牌下买到地板、衣柜、木门等一系列相关产品，那么这些产品在风格、设计上都能保持高度地一致性，这对于那些追求统一家装效果的消费者来说，还是非常具有吸引力的。而这一点也恰恰是那些跨界到木门行业的家居企业所看好的商机，再加上整体家居已成为一种趋势，先从木作品范围内进行小范围的“整合”，可以说是为未来的大步跨界打下了基础。 第三，“外行”家居企业涉足木门市场是出于竞争的需要。由于市场竞争越来越大，跨界到其它领域，不仅可以培养多个领域的潜在客户群，而且还可以减少企业的经营风险。所谓“不要将鸡蛋放在同一个篮子里”，如果企业将精力分配到不同的行业，那么一旦某一个行业的市场出现波动，至少还有其它利润增长点可以依赖，这就是跨界企业所看重的“分散投资”法。 对策：木门业如何保持主场优势？ “外行”家居企业的“踩过界”，对于木门业来说应该是个不小的挑战。但有压力的同时，也可以让木门企业认识到：在当今竞争越发激烈的市场环境下，自己的优势何在？跨界企业的优势又是什么？有什么是值得借鉴和学习的？如果可以做到去芜存菁，将自己的优点做强做大，那么“外行”的跨界或许并不是一个危机，也可以成为木门企业成长的转机。 正如伊诺木门总经理彭浩所提到的：“我们的优势是‘专业’二字，外行达到不了这个境界。这些专业性确实给我们很多启发，你在这个行业怎么生存，你的设备都是专业性的设备，工人也是专业的工人，再加上我们自身的专业设计，这些东西实际上站不到一条线上，只能是起一时的作用，有些消费者还会找他，但是很少，因此他们根本无法占据市场份额。” 益圆木门天津地区总经理白容华对此也有相同的看法，她表示：“如果企业走多元化之路，从各方面来讲，精力上不可能100%投放在一个方面，我想明智的消费者不会选择这样的厂家。”由此可以看出，面对外行企业的跨界，木门企业并没有“病急乱投医”，而是抓住了“专业”这个要点，将更多的精力放在做好产品、完善渠道、加强管理身上，以自身的强大实力来对抗外行的“入侵”。 如果一个企业可以做到只要消费者一提到木门，就可以想到它的品牌，那么无论有多少竞争对手来抢占市场份额，依旧还是可以保住自己在消费者心中的龙头地位。因此，外界环境始终都是外因，要想在行业里拔得头筹，起决定性作用的还是企业的自身实力。 延伸：木门业如何化被动为主动？ 外行的跨界，一方面说明木门市场有利可图，而另一方面，则说明由于木门业缺乏统一的标准规范，市场环境比较混乱，才能让其它行业“有机可乘”。与其等到别人来争抢市场的时候再做反击，何不化被动为主动，先将木门业的市场环境整顿好，使其朝着更加有序的方向发展，到了那个时候，就算其它企业想要“踩过界”，也不会轻易为之。 提到如何对木门业的市场进行规范，益圆木门天津地区总经理白容华表示：“首先需要国家出台一些相应的政策，对木门行业的标准进行一定程度的规范，这样就可以淘汰一部分不规范的小厂家，而对于一些品牌厂家来说，又可以在大浪淘沙中脱颖而出，可以说是规范市场的关键。除此之外，品牌的塑造也是十分重要的。在以后，我觉得不是品牌的企业很难生存下去。而且通过洗牌、促销、扩展外在渠道等一些营销手段，只能将一些不规范的厂家净化出去，最后促使整个行业呈阳性健康发展。” 由此可以看出，木门行业要想整顿好市场环境，除了出台统一的行业规范之外，各个木门企业塑造好自己的品牌，一起携手让整个木门业朝着更加有序的方向发展也是至关重要的一个因素。这就好比是一个木桶，如果每块板子都是平均长度，没有短板的存在，那么它的容积肯定会增加。因此，在市场竞争越来越激烈、外行纷纷“入侵”的环境之下，木门行业要想化被动为主动，行业标准和自身品牌塑造缺一不可。在2011年，木门行业会有怎样进一步的动态，各大木门商又会采取怎样的策略来加强品牌的塑造，让我们一起拭目以待。
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