孔子在其博大精深的儒家学说里，曾提到逐二兔，不得一兔。其意为追逐两只兔子，你连一只也得不到。原因是目标分散，精力与体力分散，结果就是零。儒家思想的另外一个代表人物孟子（前372前289）有一著名言论即鱼，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。这就是鱼和熊掌不可兼得成语的由来，意思是说我喜欢的东西很多，但万事万物不可兼得，我只能取其一。

老子核心思想无为而无不为，意思是说有所不为才能有所为，这个思想在其多则惑，少则明、夫唯不争，故天下莫能与之争等言论里也得到彰显。而庄子（约前369年前286年）是道家学派的另一个代表人物，老子哲学思想的继承者和发展者，后世将他与老子并称为老庄。庄子在《知北游》中说到人之生，气之聚也；聚则为生，散则为死。其意为人之精气神实在有限，分散则会让人死亡。

韩非子----法家思想的集大成者。其有一名言，即天下有信数三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能举；三曰强有所不能胜，大意是无论拥有多少智慧、力量、能耐等，总有办不成的事情，一个人不能为所欲为。

墨子（约公元前468年～前376年）我国战国时期著名的思想家，墨家学派的创始人，他曾提出兼爱、非攻等著名观点。其有一名言即节俭则昌，淫佚则亡，大意为节俭就会昌盛，荒淫就会败亡，表达了不贪婪、不挥霍、不纵欲的思想主张。

佛教主张舍得，即舍得者，实无所舍，亦无所得，是谓舍得。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。说白了就是什么都要，什么都将得不到。说的都是一个意思。民间谚语是生活经验和智慧的浓缩，从不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鲜，吃遍天；一马不配两鞍，一脚难踏两船；龙生一子定乾坤，猪生一窝拱墙根；莫学灯笼千只眼，只学蜡烛一条心；人心不足蛇吞象,世事到头螳捕蝉；一手捉不住两条鱼，一眼看不清两行书……

胡锦涛聚精会神搞建设，一心一意谋发展。30年来中国以经济建设为中心，不动摇、不懈怠、不折腾，取得了令全世界刮目的成绩。董明珠坚持，不顾一切的坚持。心无旁骛，坚持到底，坚持出了一个格力空调帝国。王石人要学会做减法。不贪婪不求全，企业经营做减法，品牌业绩成倍加，万科终成为笑傲江湖的地产大佬。茅理翔我们不做别的，就做厨房领域，而且要做最高端的，要卖得贵，更要卖得好。不做别的，只做自己擅长的，让方太成为中国厨房领域影响力最大的品牌。

所以，无论是一个人，一个品牌，一个企业甚至一个国家，财力、精力、时间等资源永远是有限的，以限资源追逐更多目标，就是穷折腾，瞎鼓捣，只能落得竹篮打水一场空。聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。一个人一辈子一件事，就是了不起。

军事上衍生而来的聚焦理论在营销中同样适用，每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。

我一直认为，市场上的真刀真枪从来都没有什么所谓的秘诀。如果，你硬是认为存在帮助令狐冲笑傲江湖的独孤九剑的话，那么这个秘诀就是：战术与资源的聚焦！聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小，资源有限的中小企业来说更是如此。今天我们就结合品牌营销位谈一谈聚焦法则。通过两个故事，一个案例讲一讲品牌营销的聚焦：

1、一个故事

有位大侠赫赫有名，慕名挑战者众他。一日来了一人，大侠就问你过去都练过什么啊，那人说我过去10年练了十八搬武艺，你要小心了。大侠微笑，没消几下就将那人打跨。一日又来一挑战者，大侠依然问他过去都练了什么，挑战者说我过去10年什么都没练，就用心练了一个铁头功。大侠一听，二话不讲，俯首认输。这个故事告诉我们营销人要精修一门功夫，掌握一门绝技，你就是营销界内不可战胜的高人。

2、第二个故事

古时候有一个国王，想找一个宰相。后来终于找到一个可以当宰相的人，但他先说要杀他。经人劝解，就要他用一个盘子，盛上满盘子油，从东城捧到西城，不准滴出一滴，否则即杀头。这个条件很不容易做到。他走在路上，他的父母妻子在哭，他没有看见；漂亮的美女从他身边走过，他没有看见；后来忽然又来了一个疯子，吓得满街的人乱跑乱跳，可是他一心一意在盘子上，仍然没有看见；不久又遇到皇宫失火，一时救火的人很多，闹得纷乱不堪，这时在殿梁上的一个蜂窝被火烧了，一群黄蜂乱飞，到处飞着螫人，这人虽然被螫了几下，可是始终没有感觉到，仍然专心致志的捧着油盘往前走。最后，他竟达到了目的地，一滴油也没有滴下来。于是国王便拜他做宰相。国王以为一个人做事，能够这样专心，便是喜马拉雅山也可以平下来，何况其他？（选自《胡适说禅》）古代瑜伽那种苦修入定的方式，随着时代的发展已经变化了许多，但万变不离其宗，变的是形式，其目的没变，都是为了达到一种专注的境界。

3、日本第一矮山

据日本媒体6月23日报道，日本知名度最高的全国第一矮山是位于大阪港区的天保山。天保山标高4.53米，是在江户时代（1603年至1867年）末期，由河川疏浚工程产生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大举行登山大会，并发出5万张登山证明书。日本各地多座非常矮的山多年来为争夺全国第一矮山头衔拚得你死我活，让人不禁感叹：看来凶悍的旅游品牌定位是被激烈的市场竞争逼出来的啊。因为人们对第二向来是漠不关心的，奥运会金牌与银牌奖金相差一倍半，就是一个最形象的例子。所以民间才有宁做鸡头，不做凤尾之说。记住：第二不是第二，第二什么都不是!

蓬达集团度假卡推广中心，专注于河南市场的开发，历时半年后，专注河南的战略营销行为非常成功，取得了关键市场份额的大幅提升（近期已经将主力移师北京）。蓬达度假卡负责人之一刘晓斐确定了聚焦资源的战略，战术上也不僵硬，而且并未盲目地进行强势行销，而是根据市场情况，根据竞争对手情况灵活地运用营销战术，迅速地蚕食了传统分时度假业务的市场份额。通过蓬达度假卡的推广和策划，总结出：战略性聚焦的一个关键所在就是找准聚焦点，即找到竞争对手的弱点与战局中的关键点，这样才能把聚焦的力量发挥到及至，这一点，在蓬达度假卡的案例中有了很深刻的感受。

给各位企业家的忠告是----沉重的大锤我们并不畏惧，因为其笨重，我们很好躲闪与防御，而一只不足百钱重的弓箭却令我们畏惧，畏惧那锋利的箭头。我们营销人需要整合聚集自身资源，把大锤炼造成锋利的箭，而后，在战场上准确地把箭射中要害的靶心。