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铝门经销商多品牌经营占主导
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摘要：竞争，是每个行业都要面对的话题 竞争，是每个行业都要面对的话题;发展，是每个行业的目标。作为建材行业里的铝合金门窗，近年来已在市场的竞争中取得了长足的进步，在大大小小的建材市场内，随处可见铝合金门窗店铺的身影。相比其他门窗来说，铝门窗的发展相对滞后，铝门窗经销商仍面临着诸多困境。 同质化产品盛行 现今，在成都铝合金门窗市场，众多铝合金门窗经销商的利润已越来越薄。同一市场内同类产品的低价销售，使产品价格越卖越低，导致铝门窗产品的质量越来越差，顾客越来越少。最终，部分经营困难的经销商停业转行。在成都西部家居建材市场，专门销售成品铝合金门窗的店铺有20家左右。这里的商家告诉笔者，整个市场内的产品同质化现象很严重。据一位经销商介绍，已经有好几家铝门店面更换老板了，而且，还有几家店面也在酝酿转让铺面的事。西部家居建材市场雅品堂铝门旗舰店老板杨哲伟说：“如果大家经营的都是同类产品，那么，将会很难分辨出谁更有竞争的优势。因此，我在选择经营项目的时候，将产品自身的核心竞争力放在了首位。我代理的雅品堂目前在西部家居市场、乃至整个成都的市场来说，在产品用料、做工、样式等方面都有很大的优势。” 笔者看到，无论是铝合金的厚度、宽度，还是视觉感受，雅品堂都比同类产品高出一筹。“这个就是竞争的核心力。”杨哲伟说。笔者在走访西部家居建材市场时就感受到，像杨哲伟那样具有独特竞争力的产品确实很少，众多厂商的产品同质化现象依然很严重。产品同质化已经成为经销商发展的绊脚石。 经销商多品牌经营 现今，铝合金门窗经销商除了做好自己的本行以外，不少人还代理其他的产品，木门、衣柜、鞋柜、橱柜等均是他们首选的项目。一经销商说：“如果不这样做的话，不但利润很薄，而且面临着亏本。” 在成都的几家铝合金门窗店铺里，笔者看到，除了厂家自己开的直营店以外，一些品牌的专卖店存在着多样化经营的情况。产品的同质化竞争导致部分商家大打价格战，致使其经营的产品的利润越来越薄。 据成都飞宇门窗有限公司的一位区域销售人员介绍，一些代理大品牌的经销商往往也不只是做一个品牌或一类产品。他说：“现在，有很多的终端经销商在代理了我们的铝合金门之后也开始向其他品牌拓展。”这样给经销商带来的好处是：可以用销售情况好的商品去填补销售情况一般或者比较差的商品所带来的经济上的亏损。然而，在带来利好消息的同时，也会带来一些诸如串货、以次充好、以劣充优的情况。“我们不反对经销商去做多样化的代理，毕竟现在市场不好做，大家都要生存。”一位企业的负责人如是说。同时，他还指出，企业在充分理解经销商同时代理多样商品的同时，也希望经销商以诚信经营为本，不要砸了自己的招牌，更不要影响了整个行业健康有序的发展。 品牌产品渐受宠 笔者日前在成都的富森美北门店、521建材市场、西部家居、红星美凯龙等卖场了解到，随着社会的进步与消费观念的转变等因素，人们对于品牌的选择也有了自己独特的见解。以前，大多数人不论商品的优劣好坏，只要便宜就买，而现在，消费者则看重商品的品质。在这些卖场里，来自广东和四川的铝门产品售价每套在1000-2000元之间的铝合金门很多，售价每套在3000-5000元的铝合金门也不少。 有经销商告诉笔者，现今买铝门的人除了比较价格，还要比较铝门的品质与该品牌的口碑。在西部家居，笔者遇见一位前来选购铝合金门的消费者，他告诉笔者：“在第一次装修房子的时候对于门窗的要求不是太高，随便找了个路边小店现场做了几个门回去，但是，没用多久就出现了变形、裂缝的问题。”因此，在第二次装修房子的时候，这位消费者选择了做工精细、质量优良的可信度高的品牌铝合金门。 一位经销商说：“有的铝合金门窗加工点为了降低价格，就采取了在原材料上做手脚的办法，生产出来的型材窗框的壁厚只有0.6mm和0.7mm。这样的材料做出来的铝门，质量便无从谈起。”现今，成都铝合金门窗市场呈现的态势依然是：外来的品牌与四川本地的品牌相互竞争;专业品牌与作坊经营相互竞争。事实上，现今的铝门市场与以往已经大不相同了，具有品牌影响力的企业和经销商已逐渐受到消费者的青睐。
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