10月15日，第114届广交会在广州琶洲会展中心开幕。据统计，本届广交会展览面积116万平方米，展位总数59539个，共有24517家境内外参展企业参展。

　　“今年不好，没感觉到外需复苏，很困难。”在第114届广交会一期，几乎每个接受《经济参考报》记者采访的参展企业都如此表示。

　　今年以来，外贸数据呈现出低位企稳的态势，前三季度同比增长7.7%，增速好于去年同期的6.2%。但在广交会上，来自广东、浙江、山东、福建等地的多家出口企业均透露，订单普遍遇冷，感受不及数据乐观。

　　不少企业表示，今年以来欧美等传统市场复苏不明显，尤其是欧洲市场基本没有回暖，而受制于货币贬值、贸易壁垒等因素，新兴市场也部分出现了出口下滑。再加上今年以来人民币升值的压力，企业利润承压，经营困难。

　　目前，大部分出口企业的订单只排到今年11、12月份，很少有企业接到明年初的订单。谈及未来，大部分企业认为四季度可能略有改善，明年仍难预期。

　　复苏未至

　　出口企业订单遇冷

　　优利德科技有限公司区域经理黄振锋说，公司生产的测试仪器仪表在海外市场一直都有较高的知名度，每届广交会都有很多客商直接慕名而来。“以前我们这个展位从开展第一天开始，就挤满了老外，根本忙不过来。今年你看，基本上都没有什么人。”他说，不光是广交会，今年参加的香港电子展上新客户也很少。

　　“我感觉主要是市场不好，今年不如去年。前三季度出口大约下滑了5%。”黄振锋介绍说，公司年出口额约2亿元人民币，占出口总额7成的欧美市场今年没有明显回暖，基本能和去年持平，而泰国等亚太市场由于代理商压缩库存，出口下滑比较明显。“内外销都算上的话，公司今年是在增长的，但是感觉增长得特别困难。”

　　记者在不少展位看到，客商确实比较冷清，不时也有一些欧美、东南亚的客商前来索要产品名册等资料，但表现出明显采购意向的并不多。

　　浙江宏振机械有限公司主要面向中东和非洲地区出口大型吹瓶机，该公司负责人也对记者说：“今年感觉不如去年好做，外部环境不好，出口同比下降了，客商的订单也减少了。”

　　江苏苏美达机电有限公司区域经理王功宇介绍说，公司去年出口1.2亿元人民币，主要市场在欧洲、南美和非洲。今年客户需求减少，订单流失，全年下来预计能和去年持平。“欧洲市场的创伤最大，今年仍然是略有下降，南美市场基本持平没有什么变化，非洲主要是北非国家略有增长。”他说。

　　值得关注的是，不少出口企业表示，货币贬值、贸易壁垒高筑、行业竞争加剧等因素影响下，往年出口增长迅猛的新兴市场今年表现得很不稳定，拖累了企业出口。“去年全年出口9万辆汽车，今年至今出口约6万多辆。除了俄罗斯有所上升，南美、南非等市场均下滑。”国内一家汽车公司的相关负责人说。

　　从广交会一期的情况来看，今年以来，出口企业还没有感受到外贸回升的温度。商务部研究院研究员白明对《经济参考报》记者表示，9月的单月数据可能更加贴近企业的现状。海关数据显示，9月中国对美国、欧盟等G3发达经济体，以及对金砖四国、东盟新兴市场都一致出现了明显回调。其中，对金砖国家整体出口由上月的6.6%大幅降至-4.1%，对东盟整体出口则由上月的30.79%大幅降至9.78%。

　　利润挤压

　　汇率压力雪上加霜

　　除了外部需求复苏乏力之外，企业纷纷表示，今年以来人民币升值压力使得企业利润空间不断被挤压。

　　以9月为例，在债务上限的政治风波引致美国增长不确定性风险加大、美联储QE退出预期出现反复的不利扰动下，人民币兑美元重现单边升值压力，当月同比升值3.04%，创下2013年以来人民币兑美元当月升幅的最大记录。

　　多家出口企业对《经济参考报》记者表示，人民币升值确实让企业利润受到了影响，尤其是今年以来印度、印尼、委内瑞拉、日本、韩国等国家货币纷纷贬值，叠加人民币升值，企业出口竞争力受到冲击很大。

　　“我们的主要竞争对手是日系车和韩系车，日元和韩元贬值以后，他们就有更大的降价空间。我们汽车出口价格本来是和日韩汽车差不多的，它们降价就直接导致我们竞争力下降，再加上人民币升值，我们的售价有所上调，这样的话，今年竞争压力就比去年更大。”长城汽车股份有限公司市场部营销国际部高级经理张玮说。

　　为了应对汇率的压力，不少企业采取了改善管理流程、完善库存管理等方法降低成本，或是在有限的议价空间内尽量提高报价，还有企业采取签短单的方式应对市场的波动，议价能力差的企业只能牺牲利润保住订单。

　　山东机械进出口集团有限公司经理王建军说，过去一谈就是半年的订单，现在大订单越来越少了，都是短单、小单，订单频率也快了。“汇率、原材料价格都在波动，如果价格波动特别大，经销商也会违约，毕竟谁也不愿意承担风险，所以现在我们都是一单一谈价。”

　　对于风险承受能力较差的中小企业而言，受到的冲击更为明显。近日，一达通中小企业外贸研究中心联合深圳市万人市场调查股份有限公司发布了《中小微外贸企业生存状况调查报告》。该报告调研了珠三角地区1000多家中小微外贸企业，报告显示，78.63%的中小微企业主认为，2013年以来，人民币升值成为当前影响外贸尤其是出口的最重要因素之一。

　　报告显示，目前20.09%的企业存在因为汇率波动而推掉订单的现象，2013年以来企业平均推掉的订单额达到57.80万美元。近80%的外贸企业订单额并未出现增长，其中近3成企业反而出现了下降，经营现状并不理想。

　　预期谨慎

　　四季度出口有望改善

　　广交会素来被视作外贸的“风向标”和“晴雨表”，从往年经验来看，秋季广交会举办之时，主要是企业出货的高峰期，此时的接单多为补充库存，还有第二年年初的订单。然而，在本届广交会采访时，记者发现，受到市场需求和汇率波动的影响，大部分出口企业的订单只排到今年11、12月份，很少有企业接到明年初的订单。

　　也正因为如此，企业纷纷表示，对于明年的出口，有增长目标但还无法预期。“受到西方圣诞节的影响，代理商要在节前备货补充库存，所以四季度有可能有些补单，情况能改善一些。但是明年的情况还不好说。”王建军说。

　　“今年出口情况比预期差，老板年初定下的增长20%的目标还差一大截，现在压力很大，年底最后三个月我们会加大促销让利力度，先努力实现今年的目标再说明年吧。”一家出口企业市场部负责人说。

　　业内专家也一致认为当前外贸形势仍是谨慎乐观。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军预计，本届广交会到会客商与成交仅能持平上届。

　　“广交会的接单情况大体要在今后2-3个月内执行履约，基本上反映出到年底之前外贸企业的日子好不好过。”白明表示，不过，广交会的成交情况不是判断外贸的唯一依据。即使广交会不那么热闹，第四季度出口也未必就倒下。目前来说，对于去年的增长目标，还是有信心的，但属于谨慎前提下的信心。

　　对外经贸大学中国WTO研究院副院长屠新泉对《经济参考报》记者表示，前几个月的外贸数据比较好看，但出口企业没有感受到，这是外部环境不利导致的，在世界经济复苏缓慢的情况下，出口是不可能有大的好转的。从趋势来看，过去快速出口增长已经不可能再现了，劳动力、环境、资源成本越来越高，特别是新一代的劳动力已经不能接受传统劳动密集型的生产方式了。无论是近期还是中远期，我国出口都不可能恢复到那种高速增长、坐等订单上门的状态，出口企业不得不接受这个现实。