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战略专家 让任何文化都与人有关系

  中国龙水湖畔国际露营音乐节总策划,总制作人

  中国当代音乐高峰论坛召集人。

  在了解他之前,我们首先关注到的,是另一个名字中国死海。这个位于四川省遂宁市大英县,在若干年前横空出世的景区,现已是四川旅游鼎鼎大名无人不知的品牌之一,从一炮打响到飞快成名,景区发展势头之猛烈,短时间内数据增长之快速,都创造了四川旅游业界的奇迹。而这个奇迹,正是诞生在陈一越的手里。

  一组简单的数据说明了这一切。

  年,中国死海,以盐温泉休闲度假项目为主的景区10月1日开始营业,04年,销售收入1.2亿元人民币。五一黄金周接待游客8.42万人,门票收入1155万。05年五一黄金周游客10.29万人次、门票收入1339万元,两年黄金周皆居四川省旅游景区游客人数之首。

  龙水湖音乐节现场

  如果说,让旅游景区从无到有是陈一越的本事,那么,让已成熟的景区改头换面,则是他的另一个绝招。

  重庆市大足,龙水湖景区,这个依傍着重庆唯一的自然遗产景区大足石刻的龙水湖和玉龙山,在过去的数十年间,从来只是游人们顺便才会前往的地方。

  年十一黄金周,龙水湖一夜间名声大噪,中国龙水湖畔国际露营音乐节在此举行,三天时间,游客暴涨。湖畔云集的8万多人让景区同比数据增长高达978%,音乐节直接收入1800万元。龙水湖从此被旅游界称为杀出重围的黑马。

  没有任何一个旅游人,在这样的数据面前不会动心,而陈一越,这个做到这一切的人面对这些,却始终那么平静。说到对每个项目的策划与定位,他的思路极其清晰

  死海,是从项目策划初期就按照IMC(整合营销传播)理念进行的项目定位,借助中东死海的品牌价值,用神秘的北纬30度作为连线,让两者具有一种神秘的联系。最值得一提的是其销售渠道的设计和建设,以分级代理制替代传统的销售模式,这是我们最大的突破。目前,这种分级代理制在西南地区俨然已成主流模式。

  而去年,那一场包括CCTV、凤凰卫视、新华社、中新社以及中青报,南方都市报等全国最知名媒体都纷纷报道,在新浪、搜狐上开设了专题页面的重庆大足龙水湖旁的音乐盛宴,在09年的尼尔森调查报告中显示,已经列入中国六大品牌音乐节。其运作要领:文化创意,正是陈一越另一个崭新的旅游发展思维体系。

  把文化作为一种资源来看待,并对其进行有效的商业开发,与其它资源相比,文化更具环保性和长期性。这是陈一越的观点,换言之,景区具不具备自然资源,都可以作得很好。文化创意,就是最大的吸引力。让任何文化变得和人有关,开发文化包装的过程,最重要的是通俗化过程。

  龙水湖,无疑就是陈一越诠释文化创意的经典语言--景区有东西,我可以卖,没有东西,我也可以卖的典型案例。

  蜀南竹海变江湖

  将之进一步延续,陈一越,发展出了另一个旅游界的全新理念ESE,(EcologicalSceneExperience的缩写),生态情景体验游。

  旅游者在传统游览行为中,主动进行自我角色定位,并按照角色逻辑进行体验式互动游览,使游览者的整个游程成为以我为中心的故事情节,从根本上改变了游客在游览过程中的被动性。每个景区都拥有各自的资源特色和地域文化,如果按照这个理论对景区进行故事化的创作和植入,将形成一个完整的游客互动体系,完成景区的ESE塑造。

  川南知名景区蜀南竹海,在今年成为ESE理念的实践之作。陈一越说:我要创造一个所有人都熟悉,但从没有人亲身感受过的江湖。于是,江湖梦让蜀南竹海发生着剧变,数月努力,一个以景区自然生态竹林为背景,神秘、侠骨柔情、谨忍谦和的江湖场景真实的出现了。电影布景般的场景,如网络游戏前期,世界观打造一般严密的游客体验系统,地图任务演员,周密的周边配套辅助,蜀南竹海在游客面前呈现了一个活生生的江湖。

  今年4月清明小长假,蜀南竹海以春笋破土,江湖重现为主题,正式吹响中国首家生态情景体验景区号角,开始新概念营销。游客到景区,在进行常规观光的同时,更收获了一场好梦一日游般的旅行体验,在整个蜀南竹海ESE打造仅完成一小部分前期工作的情况下,景区游客量同比增长180%。

  这样的结果,让陈一越对整个计划的进展很有信心。计划是庞大的:以蜀南竹海为背景的网络游戏正在制作中,更加完善的旅游体验内容也在不断打造,同时,书籍、影视等文化产业的跟进也都在规划之中。打造一个竹林梦工厂,让虚拟和现实结合,将大大开创四川旅游网站模板的视野。以后,游客会感觉到越来越好玩,而且越来越新鲜陈一越说到将来那笑咪咪的表情,让我们也情不自禁的感觉,他现在在做着的是一件多么有意义的事情。

 

  专业是陈一越同其它旅游网站模板人一样对待事业的态度,但,对旅游一直保有着一颗如孩童般的赤子之心,却正使他能走出一条和别人不一样的道路之关键所在。志于道,游于艺如果旅游市场也是一个江湖,那么,特立独行的侠客便是属于他的那个角色。


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