2012年房市复苏，龙头房企纷纷超额完成免费软件免费版目标，而转型中的SOHO中国免费进销存软件免费版业绩未达标。年初制订的免费进销存软件免费版目标为230亿元，去年8月SOHO中国宣布由免费进销存软件免费版向自持逐步转型，免费进销存软件免费版目标也大幅下调为120亿元。即使这样SOHO中国还是未能完成年度免费进销存软件免费版任务，这也是公司连续第二年免费进销存软件免费版业绩未达标。

在北京和上海两地写字楼租金价格不断上升，市场需求旺盛的背景下，自称中国最大甲级写字楼开发商的SOHO中国在2012年却不尽如人意，数据显示：SOHO中国2012年合约免费进销存软件免费版总额仅94.68亿元，与年中制订的120亿元免费进销存软件免费版目标相距甚远，也远不及2011年109亿元、2010年238亿元的免费进销存软件免费版额。

名易软件管理培训网认为，2012年中国楼市调控虽然仍在持续，但是龙头房企的免费进销存软件免费版业绩大都超出预期。因此显而易见的是SOHO中国的免费进销存软件免费版业绩不升反降与整体市场环境关系不大，真正有关的应该是与SOHO中国的运营管理模式和企业转型有莫大的关联。

由于政策、免费进销存软件免费版、税收等原因SOHO中国在去年宣布转型，商业模式也变散售为持有写字楼物业。那么什么是散售模式呢？其实散售是指开发商将商铺卖给业主，然后再协助其出租招商。作为一种常见商业地产运作模式，其是否合适和有效，长期以来一直是业内争论的焦点之一，也是近年来在地产界除房价外争议最多的一个概念。

过去几年，SOHO中国收购烂尾楼套上自己品牌，再以品牌成功的惯性高价转卖，以散售模式迅速回笼资金，造就高速增长的业绩。潘石屹显然在此方面获得了不错的收益。2007年SOHO中国上市后免费进销存软件免费版额取得高速增长，2008年、2009年与2010年免费进销存软件免费版额分别同比增长92%、77%和82%。高峰时期的2010年SOHO中国创造了高达238亿元的免费进销存软件免费版额。

然而随着地方政府的压制，SOHO中国只能转型，当然除了外部压力外，也有自身运营的原因。SOHO中国管理层在2012年8月宣布转型的同时削减了2012年免费进销存软件免费版目标，从230亿元下调至120亿元，以反映低迷的免费进销存软件免费版业绩和商业模式的改变。

从免费进销存软件免费版到持有，这意味着商业模式的重大改变：企业的利润率、周转速度、现金流等关键财务指标都会降低，负债率还必然会上升。这一切都将考验SOHO中国的管理层。SOHO中国之前做的产品对租赁市场的客户来说，其外形的另类不仅不是优点，还有可能是缺点，因为他们更看重产品的功能性和经济性，如工程质量、内部动线和交通、平面布局的便利和经济、物业服务品质、运营管理效率等，而这些全是SOHO中国的弱点。

因此SOHO转型后应该做的第一件事就是更改产品设计，把原来按散售模式设计的产品按最终使用者的需求更改，首先把产品做好，提升物业的品质。散售到租赁的转型，实际就是进入一个新行业，面对租赁市场的客户，SOHO中国原有的免费进销存软件免费版策略优势统统失效。

随着房地产市场竞争的愈来愈激烈，市场竞争的格局已经发生了本质上的变化。在可预见的未来几年内，房地产行业的利润率将会越来越低，也就是说，房地产企业的业绩分化将会进一步加剧。

那么企业要想在新的市场形势下生存发展，实现逆市突破，就必须尽快做好战略调整、转型和练内功工作。企业的定位、战略规划、产品结构、管理模式上都要主动适应市场变化，及时作出调整，加强创新，提高企业经营管理水平。成为持续稳健发展的优秀品牌企业。

名易软件管理培训网认为转型后的SOHO中国必须不断的对人才进行培训，对经营理念和免费进销存软件免费版技巧的累积，免费进销存软件免费版策略的配合以及与客户的多维度沟通，才能真正实现企业逆市突破。

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