拥有上进心强的员工，对于保持公司的竞争优势至关重要。这一点在今天得到了最真实的印证，因为在这个时代，对于想保持基业长青的公司而言，它们面临的挑战是捉摸不定的。这一严酷的基本事实可能还意味着，管理者不能完全像过去那样，依靠金钱驱使员工全身心地投入到工作之中。那么，怎样才能保持员工的上进心和工作效率呢？在职业锚（careeranchor）这个概念里，你能发现答案。职业锚最初是由美国麻省理工学院斯隆管理学院的埃德加沙因教授（EdgarH.Schein）提出。他说人的工作动力主要来自八大职业锚---人们在看待自己和自己所从事的工作时最看重的东西。对于管理者而言，职业锚分析是一个特别有用、有力的工具。因为掌握了这个工具，你就可以做两件重要的事情：第一，调整你的沟通方式，使之适应每个员工各自的需求；第二，以最有效的方式认可员工取得的工作成果并给予奖励，激励他们取得更好的绩效。结果是：在财力可能有限的严峻环境下，你依然能让员工觉得自己受到了重视，且上进心十足。北卡罗莱纳大学的毕业生就业服务中心的经理、曾做过企业高层主管教练的琳达康克林（LindaConklin）说：如果你能有效地利用职业锚，你就能把你的员工变成高绩效者。分清八大职业锚你可以根据以下八个职业锚的内涵，来分析每个员工的职业锚分别是哪种类型，从而对他们进行有效的管理：技术职能型技术职能型职业锚的人渴望在自己选择从事的工作中脱颖而出。在他们看来，拥有在工作中磨练技能的机会要比拿高薪、坐高位更重要。虽然他们更乐于从事诸如工程类、软件设计类以及研发类的工作，但是你可能在许多岗位上发现这类人，例如金融分析师和教师，前者从解决复杂的投资难题中获得乐趣，后者对于维持课堂纪律乐此不疲。管理型管理型职业锚的人最拥护公司传统的职业发展道路。他们与技术职能型职业锚的人是两个对立面的，后者认为技能是最重要的。管理型职业锚的人希望学习如何行使多项职责；如何综合利用来自多种渠道的信息；如何管理人数不断增加的员工队伍；以及如何运用人际交流沟通技巧。他渴求的是不断往上爬的机会，希望职位越来越高，薪水越来越高。自主独立型职业锚如此的人只想做独行侠。他们最喜欢按照自己的规则和程序办事，不喜欢别人对他们的工作指手划脚。他们的目标是自由，而不是个人威信。不过最后，他们总能向你交付自己的工作成果---不管怎么说，这才是最重要的嘛。安全型在这类员工的眼中，一个可以预测、可以把握得住的工作环境是最重要的，在这样一个环境下，工作任务和公司各项规章制度都清楚明了。不管他们担当的是何种职责，他们都紧紧地依附着组织。创业型创业型的人想开创并且经营属于自己的事业。事实上，他们头脑里时时都萦绕着创业的念头，不过在遇到挫折后，又很容易产生厌倦的感觉。正如你所预料的那样，创业型职业锚的人往往会开立属于自己的公司，或者至少一边为别人打工一边自己做老板，两个都不误。服务型服务型职业锚的员工在工作中追求一套特定的价值观。但这并不意味只有社会工作者或护士才属于这种类型的人。对和谐的工作-生活计划感兴趣的人力资源专家、致力于开发某种新药的研究人员都有可能属于这种职业锚的人。对他们来说，金钱不是最重要的，不过金钱给他们创造了全力追求特定理想的机会。挑战型征服难度越来越大的挑战，是这种类型的人的主要追求。他们愿意为战胜困难而付出额外的努力。生活型这类员工趋向于围绕个人生活去组织自己的人生。他们最操心的是，自己所从事的职业是否能给予他们一定的自由度，使生活中其他的事情与工作达到平衡。针对职业锚进行激励在判断出每个员工的职业锚之后，你就可以采取第二步措施：调整你与员工沟通的方式，调整你认可他们的出色绩效的方式，使之完美地适应每个员工特定的职业锚需要。以下是一些指导原则：1、技术职能型如何沟通专门从事高层主管及其团队发展工作的高层主管教练简甘米希（JanGamache）说：注重个人技术才能的员工希望因为自己懂得的技术而获得别人的尊敬。所以，你要把他们当成专家，去寻求他们的帮助，并且尽量让其他人也这样做。甘米希举了一个非常受尊敬的工程师的例子，由于公司的新CEO没有公开表示对其出色专业表现的认可，这位工程师觉得非常沮丧，并且考虑辞职。此外，在与这种职业锚的人交谈时，如果你知道他所在的专业领域有什么热门话题，可以对此发表一些评论，以展现你的知识。如果你不知道，请不要装懂。某高层主管教练公司的老板博比利特尔（BobbieLittle）说：他们一眼就能看穿你，并且很快就会因此而看不起你。最佳认可方式这类员工可能不会太在意升职与否这个问题。但是，如果他们觉得自己的技能不能再提高了，或是担心自己不能做到最好，他们就会变得消沉起来。甘米希说：他们最糟糕的想法可能是：我即将失去优势了。所以，一定要让他们去参加这样一些活动：他们可以在其中磨练并且提高自身技艺、了解专业领域内的最新发展动态。2、管理型如何沟通与这种类型的人交谈可能是最容易的，因为他们的人际交流技巧非常了得。他们知道如何游说他人；他们不但精通企业政治；他们还能听懂别人的言外之意和未言之意。但是，在资源有限的环境下，他们也可能是最难取悦的人。管理型职业锚的人不仅对自身管理技能的完全运用感兴趣，还可能对自己的工作如何与组织融为一体感兴趣，所以，要与他们讨论基于绩效的、务实的工作成果。并且就某些管理事项询问他们的意见，这样他们就会觉得自己的管理才华真的派上用场了。最佳认可方式这种类型的人希望获得更高的薪水以及职位的晋升。你可能无法给他们提供这些东西，所以，你需要以其他的方式提升其职位价值。例如，让他们去管理大项目，或者邀请他们出席重要会议。派他们去参加某些研讨会，使他们得以提升自身管理技能。同时还可以给他们冠以一个比以前更有声望的头衔。另外，寻找他们可能拥有的辅助职业锚。康克林以她最近认识的一个人为例，对方是一家大型医疗服务的销售代表，明显属于管理型职业锚的人，但他同时又有生活型职业锚的人的表现。公司在无法给他提供更高的薪水的情况下，给他提供了担任销售员培训师的机会，以此取代金钱的奖励。结果，他花在商务旅行上的时间大大减少，与家人团聚的时间更多了。

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