成长与发展是目前中小企业研究和运营实践的焦点，这一焦点基本上包括了两方面的内容，即成功因素与阻碍因素，而在目前情况看来，我们对前者的关注往往多于后者，这显然无益于对中小企业成长问题的全面认识和改进方案的提出。

很多中小者仍以过去取得成功的元素为认识基础去设计企业的未来，这种认识的滞后是中小企业成长的阻碍因素之一。在市场环境迅速变化的今天，对市场的认识和判断致关重要，市场在进一步细分，竞争在加剧，消费者的行为和观念都在发生变化，而用原始战争的思路去参加现代战争，取胜当然困难。

市场经济飞速发展，中小企业如何一步步发展一步步稳定，一步步提高自己的综合实力？其实企业要发展，要有明确的计划以达成目标，制定完美的商业策略，才能在竞争中遥遥领先。

1.出奇制胜

孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。转换到商战中，正者，也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络，唱好自己的拿手戏。但是，如果只知道守住正地，固步自封不创新，正地是不可能固若金汤的，不是坐以待毙，就是被拖垮。

因此，企业必须善于运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以权变来制胜。要设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的提高，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，采取别出心裁、出人意外的新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场。

2.扬长避短

每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且，中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业，形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。

所以，中小企业要善于扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。

3.乘虚而入

中小企业面临竞争压力更大、危机感更强，因而也更需要制度创新和技术创新；组织构架精干，管理层次少，运行机制更为灵活；面对瞬息万变的市场，适应性和承受力、应变力也较强，在经营上更有弹性。

所以，中小企业应充分发挥自身优势，密切观察竞争对手，分析研究市场态势，注意寻找大企业不愿或不能进入的，企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档，走小而专、小而特的发展路子，逐步形成自己的优势，形成自己的实。

4.穿插策略

同一行业、同一领域，往往分布着大、中、小不等的企业，它们在同一市场中竞争赛跑，企业之间实力很不均衡，起步又不一致，竞争是相当残酷的。在竞争中，中小企业由于势单力薄，肯定难以与大中型企业相抗衡，从某种程度上讲，中小企业似乎在大中型企业的巨大压力中生长。因此，明智的企业应学会运用穿插策略，利用市场竞争的空隙，见缝插针，乘隙而进，建立自己的根据地。

在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞，应采取迂回战术，避开锋芒，不能硬碰蛮撞。只有这样，中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷。

5.以快取胜

市场往往是以快取胜的，靠的是速度，中小企业应该发挥船小好调头的特色，发展自己，必须运用快反策略，做到兵贵神速，提高快速反应能力。要重视对市场的分析研究，随时掌握市场脉搏，适时调整经营策略，对市场要有一种特有的嗅觉，增强对市场反应的灵敏度，及时捕捉先机。

6.学会共享

由于中小企业资源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源、都不能与大型企业相提并论，应学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关企业构建紧密的分工协作关系，通过虚拟经营的模式，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要注意消化吸收，并进行技术创新。充分借助外脑，为企业科技开发服务。

市场的快速变化要求中小企业以比市场更快的速度适应和调整，从而制胜于市场，在结合大的环境的同时，更要认清企业内部存在的问题，只有这样才真正的可以促进企业更好更快的发展。

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