人物档案：

王玉珂：RET睿意德高级董事兼郑州公司总经理，在商业地产领域浸润已有10余年。曾在戴德梁行工作，2012年和伙伴们一起创立RET睿意德机构，专注商业项目开发策略、市场营销、金融分析到代理的全过程服务。拥有多个大型商业地产项目咨询顾问服务经验，同时亦为许多零售企业提供咨询服务;持有工商管理硕士学位，并取得国家人事部颁发的房地产经济师职称。

谈成长：商业地产内容庞杂完全熟悉至少需5年浸润

据王玉珂介绍，当时他他正准备选择戴德梁行住宅服务部，正好商业地产服务部急需用人，一不小就进入商业地产服务部，这一干就是十一年。对于商业地产领域，起初我也是非常陌生，对商业地产涉及的品牌更是一窍不通。但是这个部门所涉及领域却深深地吸引我，商业地产每天都可以与人们息息相关的吃、喝、玩、乐打交道，工作过程中也会不断挖掘新鲜、好玩、时尚的消费，这些丰富的内容激发了我对商业地产的激情。

回忆起自己在商业地产领域的成长历程，王玉珂坦言，商业所涉及的领域是在是太多，也正因为如此，商业地产领域的新人成长为资深顾问，要付出更多的努力和时间，短则5年，多则8-10年。

谈项目：北京华润五彩城服务难度最大印象最深

据了解，RET睿意德目前已经为全国超过350个项目提供过服务，作为公司的高级董事，王玉珂自然也参与了不少项目，谈及印象比较深的项目，王玉珂认为为北京华润五彩城提供顾问服务的经历比较难忘。

华润五彩城这一项目难点多。王玉珂告诉记者，当时的华润五彩城面临两个难点突出，一个是规模大、地段偏，第二个是可借鉴先例不多。为此，RET睿意德团队创造性的提供了去百货化、主打鲜明益智主题等对策。据记者了解，目前，华润五彩城(专题阅读)不仅为居住在上清板块的居民提供了更便利的购物环境，还填补了区域消费者休闲的需求，市场反响良好。

其实我们遇见的项目一般都比较棘手。客户将项目委托给我们，肯定是业主自己解决不了的，才找到我们。顾问的角色就是提供解决方案，方案有许多，但完满方案都很难，我们的目标是协助客户寻找最适合的方案。

谈行业：商业地产看上去很繁荣其实不少都是无效供应

根据RET睿意德前不久刚刚发布的中国商业地产指数系统显示，中国商业地产正以年增长12.5%的增速继续跃进。以武汉为例，2014年武汉商业供应量为400万方，比广州、深圳还要多100多万方。跑马圈地，大兴土木，这样的商业地产发展是否过剩了呢?对此，王玉珂表示，商业地产有无泡沫关键是要看有没有需求，仅看供应量的绝对数值还不能说明有无过剩问题。

事实上，有的企业也好，商户也好，在选址的时候会发现让他称心如意的商业地产项目并不多。这里面就有一个很多商业地产项目其实是无效供应的问题。在王玉珂看来，目前许多商业地产从一开始都没有认真研究过用户及消费者需求，就开始匆忙建设，这样的项目其实还没开业，产品就已经落后了，是很难得到商家认可的。所以，今天商业地产量是巨大的，但许多都是无效供应。

王玉珂认为，作为商业地产开发商，应该认真思考、面的这一弊病。解决的方法就是在项目拿地后，要及时对消费需求进行前瞻性的研究，毕竟一个优质商业地产是需要运营来实现，而不仅仅是建筑。

谈投资：电商不会取代线下商家商铺投资仍有新机会

我们采访王总的时间恰逢电商年度节日双十一，而此前有关于受电商对零售业的冲击，全国多地都出现了商铺遇冷的情况，为此，我们就商铺投资的前景咨询了王玉珂。王玉珂表示，电商对商业地产影响明显，对中低端零售行业影响尤其大。但电商不会取代线下商家，而是重塑线下，未来人们对商铺便利化的服务需求会大大增加，因此商铺投资仍然面新机会。

王玉珂认为，目前，面对电商带来的新商业消费形态，商业地产必须调整。

O2O这种新的商业消费形态必将越来越多的应用到商业地产项目中，同时，人不可能只生活在虚拟网络生活空间，对以体验为特征的消费形式仍然会得到更多消费者的认可。零售业高速增长的动力是人均收入提高、城镇化率提高。这两者能满足，就意味着消费升级，也就意味着商业地产、商铺投资还将面临大量的新机会。

在王玉珂看来，商业地产真正要做，是要迎接人们新的消费方式的变革，主动做出调整。