| 汽车美容虚拟现实软件推广策划书 | ||||||||||||||||
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一 前言 2010年，中国汽车销量为1800万辆，销量增速为32%，已超过德国，仅次于美国、日本，居世界第三位。其中私家车的销量超过1000万辆，而且在未来的几年中呈现上升的趋势。 随着个人拥有私家车数量的不断增加，这些私家车主们已经不满足于原有的车型和设施更多的人选择更加完美与追求个性 这就促使汽车美容这一行业快速壮大起来 很多人不惜几百上千甚至上万元来改造车身以求更理想的效果 但很多时候达却不到车主的满意效果 只因为装改前只能在脑海中想象改变后的车容，并不能亲眼所见其改变后的实际效果。试问又有多少人能有这个凭空合成的能力呢?恐怕汽车美容店的改装师也不能给您一个果断的答复～为此我们迎合时宜的推出此款改车功能和视觉效果都极为强大的软件来帮车主避免伤财损车又达不到美车目的的沮丧局面。软件里:直观的改后车容，车主们自行改车的乐趣都能激发人们对改车的热情，进而使美容店 主动挖掘潜在消费者，来获得更多的利润。考虑一下如果您是美容店的老板，您是不是也需要这样的一款软件呢,经过半年来的市场调查 答案是肯定的～～这就是我们—此款软件的制作人与投资人的利润所在。 此款软件可以直观的给车辆喷漆换色，在任意位置上添加LOGO标志，改装外观，添加车内饰物。自由的车内车外旋转缩放观察。大到整个车辆的换色，小到一个真皮坐垫的表现。都能给消费者带来真实的视觉感受。另外如果消费者没有很强设计感，我们也提供了许多车型的主题风格选择，例如:街头风格 WIP风格 混搭风格等。以下即根据市场及消费者心理各项因素所拟定的推广方案。 二 情况分析 1 市场分析 中国私人汽车的保有量已经突破了1000万辆，汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示:目前60,以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，在汽车制造业内每投资1元钱，其后续服务市场就能产生6(25元的收益。现在，中国汽车服务业仍以每年40%的速度递增，根据这个速度预测，到2012年将形成1.2万亿元的巨大市场。 汽车美容业在汽车后续服务市场中的地位也是不容忽视的。如何在小小的个人空间体现出自己的个性和舒适，成为爱车一族的首选问题。爱车一族越来越多的关注，也就导致了汽车美容行业的多元化，和广阔的市场商机。在对汽车美容市场调查分析中发现，现在给客户提供改装的时候都还是停留在参考照片的传统讲解说明中，与实际产生的结果有一定程度上的差异。而这款汽车美容的虚拟软件，恰恰弥补了这方面的欠缺和不足，可以使人们更直观，更互动的选择自己需要的款式，多角度，全方位的审视改装后的效果。增加了经销商与消费者之间的交互性，使消费者更确定，更直观的感受到实际效果，加大了汽车美容的成交机会。此款软件的使用更方便，更快捷。直接的给经销商带来更大的说服力，更多的利益。 2 前景预测 现在我们首先所针对的是面向小范围的沈阳市场，然后以其为圆心扩散的推广，下面是经过第三方百度的初略搜索结果，沈阳有大大小小5000家汽车美容店，市中心五区，有4300家汽车美容店。 可以说整个沈阳市内每1000米的范围内就有一家汽车美容店。经过的初步调查这些汽车美容店，给客户提供改装的时候都还是停留在老式的照片讲解说明中。所以我们针对的这块空白市场。但是由于我们软件给客户提供的最大功能就是挖掘潜在市场和提升行业竞争力，所以我们只能在这些客户中选择50%的用户。所以我们粗略估计 整个沈阳我们的市场大约在1000-2000家。 如果我们能达成第一步目标稳固住这些客户，我们就有了第一步的落脚点。通过这个落脚点，我们可以辐射范围扩展，辽宁省，东三省 ，已至全国随着我们软件的成熟，还会加入网络化，在线装饰自己的爱车，在线下单。最大化挖掘潜在市场。我们最终的目标就是虚拟现实，所以拓展的业务也是非常多，比如 售楼 家装。当然首先第一步，就是沈阳这个起步点。站稳后，就可以一步一步走下去。 3 产品分析 此款软件的功能主要包括几大类: 1)、喷漆换色、贴纸 2)、添加LOGO标志 3)、改装外观 4)、添加车内饰物 5)、在线装饰，在线下订单 在这个越来越强调彰显个性的年代，汽车除了代步工具的作用之外，也渐渐像人们身上的衣服一样成为表明车主个性的一个标签。相同的汽车经过不一样的装饰和改装，开始变的“千姿百态”。 个性化装饰是时代进步的标志，思想解放个性张扬的显现，而汽车贴纸是最直观、最醒目、最简单的车身扮酷方法了～ 我们发现在汽配店内的车贴可谓种类繁多，令人眼花缭乱。究竟哪款才更适合自己的爱车呢, 此款软件可以帮助解决这个问题，专为个性的车主提供各种风格款式，供其选择，然后通过虚拟模式来展现改造后的效果。车身两侧、引擎盖、灯眉、裙边、轮毂上，全车上下无所不至，完全可以尽情演绎车主的个性爱好，使车主更容易找到适合自己的满意款式。 穿行在街道，许多车辆鱼贯而过，经常会看见许多印有或诙谐，或逗趣的LOGO车体标识，使人眼前一亮。究竟如何设计去贴，贴在什么地方才能恰到好处的展现车身魅力呢,虚拟软件不仅仅可以根据车款设计LOGO位置，还可以根据需求量身打造 LOGO的样式，形态。 您也可以根据需要在虚拟软件中选择或添加个性尾翼，换一个炫酷的车盖，改造下车灯，时尚动感或机灵俏皮，端庄大气的车体风格就体现出来了。经过改装的车仿佛和车主浑然一体，彰显出车主不同的气质和品位，看上去时尚漂亮又别有一番趣味。 车内的装饰现在也越来越多的被人们所追捧，播放器的外型设计，大到整个车内的风格改变，小到一个坐垫的表现。自由的车内车外旋转缩放观察，可以让车主更清楚的观察效果表现。 为了更便于工作繁忙没时间上门选购的车主我们还特别设计了网络化系统，车主可以在线装饰自己的爱车，选择自己喜欢的风格款式进行试验改造，在线下单。这样不仅仅可以节省车主们的时间，还可以最大化挖掘潜在市场。 4 消费者分析 经过调研，我们发现汽车虚拟软件这一新兴的商品所面对的消费者主要面向社会许多汽车美容店，是可以被社会不同爱车人群所接受的。同时，一些刚刚新买车不久的消费者在面对琳琅满目的汽车改装方案挠头时候，这款软件刚好可以为其解决改装后效果不理想的担忧。而对汽车美容店来说，针对这一类型的保守顾客，可以推出这款软件来让其尝试，出于好奇的心理车主也会做出一些尝试消费。这样就可以大大的增加这类群体的消费比例。 近年来，随着社会的进步与发展，人们对于自我的个性创新展现变得越来越重要。于是，给汽车改造，美容。贴膜，换色等成为了爱车人士展现自我不可缺少的一部分。而想给汽车改造的消费者肯定会想要把改造的风险降到最低。所以消费者会更加青睐可以预先看到改装效果的视觉效果图。 而在沈阳市场调查的各大汽车美容店中，普遍采用的传统的图片参考，会使得很多想要改造爱车的顾客望而却步，因此针对这款汽车模拟现实的软件，我们有很广阔的市场商机的。 三 行销目标分析(SWOT法) 针对此款软件的优势，劣势，机会，威胁做一下初步的分析判断。 1 优势 就市场而言，它可以填补汽车美容中虚拟现实场景的市场空白;就消费者需求来说，可以使消费者和经销商都更直观的看到设计后的虚拟视觉效果，消费者看后更了解是否是自己想要的设计，经销商更清楚消费者想要的结果，让两者之间产生更多的互动。起到保质保量的效果，达到双赢的理想状态。此外，为汽车美容产品的扩展式销售也奠定了基础。 2 劣势 推广出去容易被山寨 所以我们要做到龙头 ，抢占第一把交椅;另外一个就是成本问题，我们一再的压缩成本，因为开发此类虚拟现实软件跟其他的虚拟现实软件不同，此类包含了游戏和虚拟现实的特色，为了美术和程序能达到最好的效果，一般美术人员的配备上应该属于中高端美术人员与高端程序人员，也就是说在成本上是必不可少的。 3 机会 这一款软件可以说是汽车美容店与消费之间建立良好沟通的桥梁，消费者可以更清楚的知道自己想要的实现起来会是一个什么样的状态，经销商也可以更明白的了解顾客想要一种什么样的效果，根据此来推出一些适合消费者风格的方案来供其选择。随着汽车美容虚拟现实软件进一步地被人们所认识，所接受，迎合市场方向的发展也会出现巨大的机会 4 威胁 在汽车美容虚拟现实软件进一步被人们所接受认可的同时，其作为汽车美容行业所必备的软件所具有的巨大的市场潜在价值也会慢慢地被人们所发现，在维护我们作为此软件的开发者也在面临巨大机会的同时，也面临着巨大的挑战。 四 成本预估 人员成本,设备消耗成本,市场推广软件成本,成本,场地费用,总预期开发周期10个月，总费用约为100万元人民币的研发费用。 具体研发费用如下: 美术 分为 3类 1，初级员工 2500元人民币/月(4人) 2中下级员工 3000元人民币/月(4人)3中级员工 3500元人民币/月(2人) 4 实习员工 1200元人民币/月(4人) 程序人员分为2类 1.中级程序员 5000元人民币/月 (2人)2高级程序员 7000元人民币/月(1人) 核心开发人员10000元人民币/月(3人) 场地费用 50000元人民币/年 设备费用 22台电脑 每台预计4000元人民币，以及6000元人民币的其他办公设备和耗材。 项目阶段: 1前期阶段: 资金需求:启动资金25万元人民币 制作周期:3个月 完成进度: 美术: 月份 三个月 车(50台) 10台 贴花(200种) 40种 喷漆和贴膜 内饰套装(2000套) 400套 车载设备(100套) 25 方向盘(500套) 150 轮毂(1000种) 250 尾翼(100种) 25 发动机盖(50种) 15 大灯总成(50种) 15 鲨鱼鳍(50个) 15 轮胎(60套) 20 车门后视镜雨挡(50套) 15 前包围(200套) 50 后包围(400套) 100 前小包围(100套) 25 后小包围(100套) 25 侧翼(100套) 25 排气管尾喉(300套) 70 中网(200套) 50 场景(5套) 2套 UI界面制作(2套) 1套 程序:进行软件客户端功能完善BUG 修复，输出设置，UI功能。 推广目标: 先找几家汽车美容中心，进行试点反馈。我们自己提供电脑和免费软件使用。 得到客户的第一手反馈资料进行软件调整。 2调整阶段: 资金需求:启动资金30万元人民币 制作周期:3个月 完成进度: 美术: 月份 三个月 车(50台) 20台 贴花(200种) 60种 喷漆和贴膜 内饰套装(2000套) 800套 车载设备(100套) 25 方向盘(500套) 150 轮毂(1000种) 350 尾翼(100种) 35 发动机盖(50种) 15 大灯总成(50种) 15 鲨鱼鳍(50个) 15 轮胎(60套) 20 车门后视镜雨挡(50套) 15 前包围(200套) 70 后包围(400套) 150 前小包围(100套) 25 后小包围(100套) 25 侧翼(100套) 25 排气管尾喉(300套) 110 中网(200套) 50 场景(5套) 1套 UI界面制作(2套) 程序:通过之前的试点测试进行软件 和从新设计，进行网络版的功能准备。 的调整 推广目标:继续通过试点的运行获取数据。开始准备进入切入市场。做软件的调研，与定价。联系一些运营商，获取经验。 2完成阶段: 资金需求:启动资金45万元人民币 制作周期:4个月 完成进度: 美术: 月份 三个月 车(50台) 20台 贴花(200种) 100种 喷漆和贴膜 内饰套装(2000套) 800套 车载设备(100套) 50 方向盘(500套) 200 轮毂(1000种) 400 尾翼(100种) 40 发动机盖(50种) 20 大灯总成(50种) 20 鲨鱼鳍(50个) 20 轮胎(60套) 20 车门后视镜雨挡(50套) 20 前包围(200套) 80 后包围(400套) 150 前小包围(100套) 50 后小包围(100套) 50 侧翼(100套) 100 排气管尾喉(300套) 120 中网(200套) 100 场景(5套) 2套 UI界面制作(2套) 1套 程序:完成网络平台架构，软件性能优化，资源压缩，无致命BUG版本。 推广目标:进行实体市场推广，和网络市场推广。(具体推广费用不算在研发费用内，推广费用视情况订。) 备注:3阶段，每次验收时，如果投资者不满意进度，或觉得软件本身市场价值不足，可终止投资。 五 收益预估 1.实体推广: 盈利点主要靠三种方式: 1)、客户端售价 2)、产品更新收费 3)、增值服务费 4)、客户端收费:以出售客户端 ，赚取软件使用的费用。 5)、更新内容收费:在软件进行升级更新后，收取的升级更新费用。此收费可长期稳定收入。(为客户量身订做需要的车型，风格等资源)。 6)、增值服务费:针对增值功能的再收费，对不同客户全，制作不同的增值项目。(例如:网络系统就可以成为增值项目，当用户需求网络功能的时候，就需要缴纳特定价格的月租费)。 市场预估收入:因为具体价格可能会随着市场的接受程度不同，做进一步的的修改。初步定为每个客户端预期费用为200-400人民币元。更新资源费按照具体的资源量来订价格 ，增值服务费用在每项50-100元人民币之间。 利润 客户端费用 资源更新费增值服务费 用 初步预估收入(辽宁省沈阳市):按照5%的市场占有率。例如:200个客户，年收入为200×300+80×12×200+资源更新费=预计年收入在25万元人民币。 2网络推广 将软件网络化，以ASP网站形式在互联网上进行推广宣传。当客户有意向使用本软件时候，可与我们联系，经过沟通协商，购买本软件后，我们将发给其网络客户端和网络终端，客户得到后可以自其挂在自己的主页上，让消费者进行操作，如果消费者有意向进行改装，可进行在线下单，并将单据传送到服务终端进行备案整理。 网络推广客户端与服务器端的定价为:500-800元人民币，网络服务包括资源更新服务。 3与汽车经销商合作;本产品可作为汽车新款车型的网络宣传，用户可提前在家中在线预览体验车辆外观与性能，将汽车经销商的新款车型在线更直观的与消费者交互预览。达到最佳的推销途径。(此块业务按具体情况收费) 综上所述，透过本软件，以价值营销为核心，并且有足够的信心在1年内收回成本，体现出此款软件的价值，并且以最快的速度利用网络来运营销售软件，更好的服务于千万客户。
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