1引言

客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，）是近年来在美国出现，在西方国家迅速得到应用的一整套管理体系。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的一种手段。随着我国经济的持续增长，企业竞争日趋激烈，客户资源成为企业的宝贵财富。企业客户关系管理系统可以有效地管理企业的客户资源，记录企业与客户之间的商业活动，这对于现代企业是非常重要的。

“十五”期间，我国汽车零部件行业得到迅速发展，汽车零部件基本满足了汽车生产和维修服务的要求。随着汽车工业的快速发展，汽车零部件的需求将迸一步增加，市场竞争将进一步激烈。为了在竞争日趋激烈的市场上赢得筹码，为客户提供优质的服务，提高客户的忠诚度和满意度，汽车零部件企业建立良好的客户资源变得非常重要。本文利用现代网络技术、计算机技术和多媒体技术等设计基于B／S模式的汽车零部件行业客户关系，在企业中获得了很好的运用。

2系统总体设计

汽车零部件行业客户关系管理系统由系统管理、地域信息管理、参数设置管理、客户信息管理、客户联系人管理、销售机会管理和任务进度管理等7个子系统构成，其总体结构如图1所示。

图1汽车零部件行业客户关系管理系统结构

（1）系统管理：主要的功能是对用户数据进行日常维护处理和对操作员资料的管理等功能。包括操作员资料的录入和密码的修改。为了坚持谁操作谁负责原则，操作员登陆后，其用户名将记录在他输入的每张作业单中，以便进行监控和责任的追究，所以操作员必须管理好自己的用户名和密码。

（2）地域信息管理：主要的功能是录入、修改、删除和查询客户的地域信息资料，包括地域编号、地域名称和上级地域等信息。

（3）参数设置管理：主要功能是对有关客户类别、职务以及项目类型信息等参数进行录入、修改和删除。

（4）客户信息管理：主要功能是对客户的基本信息进行管理，包括客户所属地域、客户名称、行业及通信地址等信息。

（5）客户联系人信息管理：客户联系人信息管理子系统主要对客户联系人的信息进行有效的管理，具体包括对客户联系人所在单位、客户姓名、性别及职务等信息的管理。

（6）销售机会管理：销售机会管理子系统主要用来对客户销售机会信息的管理，具体包括对客户信息、项目信息和签约金额等信息的管理。

（7）任务进度管理：任务进度管理子系统用来对任务进度进行有效管理，包括项目信息、销售人员、任务日期、工作方式、任务目的和任务地点等信息的管理。

3汽车零部件行业客户关系管理系统的结构设计

目前流行的有客户机／服务器（C／S）模式和浏览器／服务器（B／S）模式。B／S模式由于具有开放性好、易于维护、安全性高、应用程序开发周期短和易用性等优点，同时能真正做到资源共享，而广泛用于客户关系管理信息系统中。

系统采用3层结构，将任务划分为用户浏览层、系统应用层和数据服务层3个层次。用户的请求由客户端传递到中间层，再经中间层的应用服务器逻辑分析后，转换为数据服务器能够识别的指令进行传递。数据服务器执行指令后将执行结果返回给应用服务器，再由应用服务器将结果生成浏览器能够识别的格式传给客户端。

B／S模式的3层结构不仅平衡应用服务器和数据服务器之间的负载，还实现分布式计算。浏览层提供用户与计算机进行人机交互的可视化接口，用户通过浏览器完成系统的远程服务和信息共享；系统应用层作为用户浏览与数据服务的桥梁，用于存放系统的功能模块和应用程序；数据服务层用于存储系统所需要的各种数据，主要完成数据的定义、维护、访问与更新等的数据服务，并管理和响应系统应用层的数据请求。系统结构如图2所示。

图2汽车零部件行业客户关系管理系统的结构设计

4基于B／S模式的汽车零部件行业客户关系管理系统的分析与实现

4.1工作原理

基于B／S模式的汽车零部件行业客户关系管理系统的三层结构中，尤其重要的是系统应用层与数据服务层之间的接口问题，即数据引擎，本系统采用ASP技术。

用户通过浏览器登陆汽车零部件行业客户关系管理系统主页，通过身份验证后，选择所需要的功能。点击ASP链接，ASP通过ADO访问数据库，同时Web服务器使用ODBC把对数据库的各种操作通过网络传输到数据库服务器，数据服务器接受处理结果，并生成相应的HTML网页送到用户浏览器。

4.2实体分析

根据汽车零部件行业客户关系管理系统的功能，规划出地域信息实体、客户信息实体、客户联系人实体、类型信息实体、销售机会实体和任务进度信息实体等。

（1）地域信息实体：地域信息实体E-R图如图3所示。

图3地域信息实体E-R图

（2）客户信息实体：客户信息实体E-R图如图4所示。

图4客户信息实体E-R图

（3）客户联系人信息实体：客户联系人信息实体E-R图如图5所示。

图5客户联系人信息实体E-R图

（4）类型信息实体：类型信息实体E—R图如图6所示。

图6类型信息实体E-R图

限于篇幅，销售机会信息实体和任务进度信息实体E-R图略。

5系统实现的关键技术

为了连接数据对象，本系统采用ASP的核心技术之一——AD0作为关键技术。ADO技术集中体现ASP技术简洁而强大的数据库访问功能。AD0是基于Microsoft的面向对象的数据访问技术，并且是基于COM组件，具有COM组件技术的诸多优点。

因此易于使用是ADO最重要的特点之一。在ADO对象结构中，对象与对象之间的层次结构不是非常明显，这会给编写数据库程序带来更多的便利。同时访问多种数据源，使应用程序具有很好的通用性和灵活性。

6结语

本系统实现基于B／S模式的汽车零部件行业客户关系管理系统的自动化，为汽车零部件企业利用现代网络技术有效管理客户资源提供一个很好的平台，提高管理的效率。（万方数据）