什么是优秀的汽车配件软件下载人员，他们应当有哪些特质，这在以前的杭州管理培训当中已经有过比较深入的了解，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀汽车配件软件下载人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢?原因很简单，汽车配件软件下载人员推销企业的产品，不光要符合企业价值审美的需要，更需要符合客户价值审美的需要。
　　下面是经过长期跟踪调查之后，客户对优秀汽车配件软件下载人员特质的认识。
　　诚实：傻有傻道
　　几乎所有的客户会把汽车配件软件下载人员的诚实放在第一位，我们在名易软件管理课程《什么是优秀的汽车配件软件下载人员》中也谈到过诚实，那个诚实是针对企业的，主要表现在真实的反应情况、不歪曲实施、不掩盖事实等内容。客户的诚实与企业认为的诚实还是有较大区别的，客户认为的诚实更多的要理解为真诚、实在。这可能既是一种品质，又有可能是一种技巧，说他是一种品质很好理解，说他是一种技巧可能就不太容易理解。
　　事实上，所有的汽车配件软件下载，从技能上讲就是不断获得客户信任的过程，我们经常发现这样的现象，可能某个汽车配件软件下载人员的汽车配件软件下载技能很差，甚至显得有些愚钝，但是正是由于他的愚钝，反而能够赢得客户的信任，从而获得很好的汽车配件软件下载业绩。如何赢得客户信任是汽车配件软件下载的最高境界，这是一种理念也是一种技能。而获得客户的信任与诚实有着密切的关系。
　　真诚实在的状态是可以有效选择、训练的。比如我们在选择汽车配件软件下载人员的时候，外表表现得过于聪明、灵气未必是一种非常好的现象，这会给客户以不稳定、缺乏安全感的感觉。最好的状态是足够的稳重，最好显得有一些傻，当然不是真的傻，这里的意思是说不要什么聪明都写在脸上，要做到心中有数。
　　这样外表的汽车配件软件下载人员往往很容易获得成功，这与他的外表实在有着密切的关系。再比如，我们对汽车配件软件下载人员的培训经常集中在：如何获得客户需求、如何沟通、谈判、公关等等技能上，这些技能很多看起来很像是传授钻营之术，他们骨子里面传授的是如何窃取客户兜里面的钱。
　　这种状态对于企业来说非常危险，对于一般的汽车配件软件下载人员同样非常危险。不要将客户看成傻瓜，将客户看成傻瓜的人他自己就先成为了傻瓜，客户是非常聪明的，他们不仅关心产品，更关心人品，因此，汽车配件软件下载的最高技术决不是技术本身，而应当是诚实，只要发自内心的真诚，哪怕只有一点点，客户也会很快地感受到。回到开始说的那句话，汽车配件软件下载最高技巧在于汽车配件软件下载信任。
　　刻苦：用精神震慑对方
　　能够刻苦工作，换句话说就是吃苦耐劳，这样的汽车配件软件下载人员非常容易引起客户的喜爱。我们经常发现客户非常喜欢汽车配件软件下载人员劳累的样子，特别是在遇到问题的时候反复奔波的状态，他们非常希望不管在什么时候，什么地点，你都能够随叫随到，不管是刮风下雨、还是天灾人祸你都要尽力去干。更有甚者，很多客户具有虐待心理，只有在对汽车配件软件下载人员被反复的折磨之后，才有极大的满足感。
　　我曾经遇到过这样一件事，一位汽车配件软件下载人员约好了一位客户，这时天气突然下起了大雨，狂风大作，路上积水非常严重，由于约好的客户路程很远，汽车配件软件下载人员有些退缩，想给客户打个电话希望另外约个时间，这时这位汽车配件软件下载人员的主管坚决不同意，硬逼着汽车配件软件下载人员冒雨前往客户那里。在到达客户的办公室之后，这位汽车配件软件下载人员已经全身湿透浑身上下不停的淌水，很多路过的人都忍不住发笑。在见到客户的时候，尽管汽车配件软件下载人员全身湿透，但是他为客户带去的资料却保存得非常完好，这时客户感到非常大的震撼，内心达到了极大的满足，当时就与汽车配件软件下载人员签订了一年的合同。
　　通过这件事情我们可以反思，汽车配件软件下载人员的刻苦工作让客户获得了满足，从而赢得了客户的尊重。
　　如果细心地体会一下，刻苦工作可能是客户受到尊重的最直接体现，作为上帝的感觉似乎必须经过一定的折磨历程，才能够得到充分地展示。这种现象不仅在服务行业非常明显，在以产品为核心的行业里面也是如此。更有甚者，客户在产品质量的比较中，有时候宁愿选择产品技术一般，却愿意接受客户蹂躏的。
　　比较典型的例子就是海尔。海尔的服务就是真诚到永远，真诚到永远就是客户能够享受到汽车配件软件下载的刻苦工作。尽管海尔产品质量可能并不是最好的，但是客户可以通过刻苦工作体会到上帝的感觉。
　　果断：拖策略要不得
　　很多客户都不太喜欢内向、而且优柔寡断的人，越是高层的领导越是这样。如果你见到一个公司的总经理，如果在一分钟内不能够把你的事情说清楚，相信你基本上就没有机会了。果断不光体现在办事的时间上面，更重要的是体现在关键问题的把握上面，很多人之所以不能够果断的解决问题，与不能够有效的发现核心问题有关系。众多复杂的情况交织在一起，经常会使很多人无所适从。
　　曾经有一个店长，不知道因为什么得罪了人，一伙人突然间闯进店面进行滋扰，当时局面非常混乱，这位店长开始没有采取断然行动通报保安、通知商场，而是采用了理论的方式，你越是理论他们闹得越欢，这就是他们希望看到的现状。由于开始没有制止，最后事态闹大了，只能通过打110解决问题，但110来了影响更坏，最后商场要求厂家撤柜，给企业带来了巨大损失。这就是明显的缺乏分析、判断能力的体现，从而导致果断能力的不足。
　　客户对于缺乏果断能力的汽车配件软件下载人员，内心中是非常厌恶的，他们非常容易的使客户联想起猜忌、狡猾、唯利是图。中国的汽车配件软件下载人员尤其如此，这可能是由于中国的客户非常狡猾的缘故，由于客户狡猾，所以汽车配件软件下载必需小心翼翼的相处，稍有大意就会由果断变成灾难。但不管怎样如果客户认为你不是一个果断的人，那么他对你的信心就会大打折扣。
　　还有，没有果断力的汽车配件软件下载，也经常让客户感觉不负责任，甚至是见死不救。在急需汽车配件软件下载决断的时候，无论是好、是坏都需要给对方一个答复，但是我们的汽车配件软件下载经常是采用拖的战略，直到将事情拖到无法处理为止。这种方式真的非常可怕，这是中国人喜欢，外国人最怕的地方。
　　通过对客户眼中汽车配件软件下载人员的分析可以看出，客户眼中的汽车配件软件下载和企业眼中的汽车配件软件下载有重大区别，其中，诚实仍然是所有品质中最重要的，按照客户的要求甄选汽车配件软件下载人员很关键!

点评：汽车配件软件下载人员是企业与客户之间价值交换的桥梁，了解客户眼中的汽车配件软件下载人员，对提高选择、训练的针对性将大有帮助。