在团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题：团队里有些营销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？虽然销售团队里年轻人居多，但成员却一个个暮气沉沉，没有生机和活力？面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人，往往也是业绩最差的人？在你的团队里，有没有坐享其成，不愿付出，躲在宾馆成一统，但一觉醒来，却发现四面楚歌，使企业和个人受损的人？在运作市场时有没有出现过前期谈的很好或合作的很好的客户，但却因为营销员的不坚持、不敬业，缺乏恒心与耐心等，而导致最后功亏一篑的？在你的团队里，有没有因为个人诚信缺失问题，而使个人和企业信誉度、影响力下降的？你的团队有没有面临业绩徘徊不前，成员萎靡不振，团队面貌不整的状况？……　　如果你的团队出现了以上的现象，我们可以大致判断，你团队成员的心态或许已经出了问题，他们的心理或许已经面临亚健康。那么，如何才能让团队成员心理归位以保持健康的心理而使他们一直处在最佳的竞技状态呢？心态对于一个人的影响到底有多大？　　心态对于人的影响到底有多大　　心态影响能力。我们都听过一个这样的故事：一个教授做了一场试验，他让3个人去过一座小桥，并告诉他们，桥下没有水，掉下去也没事，结果，他们一下子就呼啦啦地过去了，这时，教授让人打开桥边的灯，这些人发现，在桥下，却有几只张着血盆大口的鳄鱼，然后，教授让他们再次过桥，结果3个人中，只有一个过去了，但用了第一次过桥2倍的时间，第二个人才走了一半，就吓得腿发软而趴在桥上不敢动弹，第三个人才走了几步，就两股颤颤，再也不敢往前走了。这个试验告诉我们一个什么样的道理？心态影响一个人的能力发挥。　　心态影响生理。有一个这样的故事：二战期间，一个教授也做了一个试验。他把一个死囚的眼睛蒙上，然后告诉他要对他实施另外一种死法，那就是要割破他的血管，让他滴血而死，说完，便打开旁边的水龙头，让水滴答滴答地往下滴。到了第二天，教授带人过来查看，结果发现那个人已经死了，并且是一幅滴血已尽的样子，这个试验告诉我们一个什么道理？心态影响一个人的生理。　　心态影响前途。两个秀才赶考碰到棺材的故事我们或许听过，其中一个就想真不吉利，一出门就碰到棺材，倒霉死了，看来这次晦气，赶考没戏了，而另外一个呢，虽然也遇到棺材，但却大喜，棺材，棺材，升官发财，这次我肯定会中，结果呢，大家可想而知，那个自认为霉气的秀才是落榜失意而归，但那个认为自己会升官发财的秀才却中了个探花。这个故事告诉我们，心态影响一个人的前途，影响一个人的一生，不同的心态，就决定了不同的人生。　　心态对于一个人的影响到底有多大呢？心态好，生理健康，能力增强，潜力能够得到最大发挥；心情不好，生理差，能力差，潜力无从发挥。心态就具有这么大的力量，可以从里到外影响你。　　那么，在竞争日益白热化的今天，营销人员究竟需要修炼哪些心态才可以保持最佳的竞技状态，从而让营销团队发挥合力，而取得更好的销售业绩呢？　　保持最佳竞技状态的十项心态修炼　　一、自信的心态。做营销，有信心不见得会赢，但没有信心却一定输到底。以下三大方法可以帮你塑造自信心：　　第一，内在驱动提升信心：即营销人通过自己内在的发展渴望或未来期望，来使自己时刻对营销工作充满必胜的信心。　　第二，知己知彼获得信心：即通过了解行业、企业、产品、价格、渠道、促销以及竞品的市场表现及趋势等，增强对市场的掌控力，从而为自己获得信心。　　第三，憧憬生活充满信心：生活是绚烂多姿的，未来的房子、车子、票子等等一切，都足以让我们充满希冀和期待。　　借鉴一个自我激励法给你，每天出门拜访客户前，面对着镜子里的自己，高呼几声我是最好的，我是最棒的，我是最优秀的，我一定能成功，我一定会成功，坚持下来，有助于你充满信心。　　二、学习的心态。营销是一门学问，需要营销员活到老，学到老。一个优秀的营销员，一定是一个会学习的营销员。营销员成长最快的捷径就是向别人学习。　　学习的三种姿态：　　一是放下面子：面子是别人给的，不是自己给的，为了学习别人，我们要能够放下面子。　　二是俯下身子：三人行，必有我师，俯下身子，有助于我们更好地与师长沟通与交流，能够促使我们学到真东西。　　三是耐住性子：学习讲究积累与积淀，不可能一口吃个胖子，所以，在学习时我们要能够耐住性子。　　学习的四种途径：　　多读书、多看报，向书本学习；　　多深入一线和基层，向市场学习；　　谦虚而不耻下问，向经销商及下属学习；　　多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向经验学习。　　只有善于学习，我们才能增长见识，开阔眼界，也才能厚积薄发，师夷长技以制夷，从而取得更大的竞争优势。　　三、乐观的心态。面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论。同是半杯水，有人说是半满的，有人说是半空的。塑造乐观心境有三种锤炼方法：　　第一、阳光心理法：不能改变环境就学会适应环境；不能改变别人就学会改变自己；不能向上比较就不妨向下比较。　　第二、自我陶冶法：做生活的有心人，善于发现生活的美好方面；学会包容和宽容，对于既往，我们不咎；服务他人是自己价值的体现，学会为身边的同事、客户服务。　　　第三、活在当下法。天堂、地狱由人造，我们要学会感恩，感恩父母给我们生命，感恩　　企业为我们提供就业和机会；我们还要感恩客户，是客户让我们实现自身的价值。

标签：职业心态